銷售培訓(xùn)計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編整理的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
俗話說：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。因此，每個(gè)人都可以創(chuàng)造一套適合自己的實(shí)踐。我寫的只是給你一個(gè)參考。歡迎有個(gè)性的人談?wù)勀銓⒓舆^入職培訓(xùn)的感受。每個(gè)人都可以寫一個(gè)新的電話銷售培訓(xùn)計(jì)劃。
第一天：公司介紹。有很多童鞋會(huì)說，無論哪家公司，公司介紹都需要一天的時(shí)間來培訓(xùn)嗎？當(dāng)經(jīng)理把公司介紹給你，然后忙于其他事情，第一天8小時(shí)，不再關(guān)心你，你會(huì)怎么做？
我以前問過一個(gè)朋友，他說要把公司介紹倒背如流。不能轉(zhuǎn)化自己東西的功都是無用的。從公司介紹中找出銷售需要的理論支持：實(shí)力、專業(yè)背景、同行優(yōu)勢、產(chǎn)品本身特點(diǎn)。然后用從介紹中提取的這些東西來說服自己，如果你不能說服自己購買公司的產(chǎn)品，那就從公司的介紹中找出原因，直到找到為止。如果你沒有說服自己，如何說服你未來的客戶。
說服自己是關(guān)鍵。用一個(gè)實(shí)際的例子來說明，當(dāng)我第一次進(jìn)入公司時(shí)，我有一個(gè)非常友好的姐姐，她總是給我留下最好的印象。她總是說產(chǎn)品很貴，她不能說服自己的產(chǎn)品能帶來物有所值的服務(wù)，所以她以前的表現(xiàn)一直很差。之后，銷售部的良性競爭意識(shí)悄然下降
動(dòng)員起來（領(lǐng)導(dǎo)做得很好），姐姐從來沒有說過價(jià)格很貴，說服自己是第一步，真誠地介紹產(chǎn)品，影響力出來了，上周她是周銷售冠軍。
因此，說服自己至關(guān)重要。每個(gè)公司的介紹，都是自身優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。
第二天：公司培訓(xùn)視頻。每個(gè)公司都會(huì)有一個(gè)關(guān)于如何做好公司工作的培訓(xùn)視頻，以及如何轉(zhuǎn)換成自己的東西？看視頻時(shí)，寫下要點(diǎn)，寫在紙上，然后加在桌子上，這樣你就可以一直看到這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。前人的成功經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，我們必須善于利用它。
第三天電話銷售技巧。這取決于脾氣，但一天不能完成。
幸運(yùn)的是，這是一個(gè)初級階段，注意幾點(diǎn)：隨著前兩天的積累，腹部已經(jīng)準(zhǔn)備好說服別人了。如何開始是關(guān)鍵。第一種接通電話的情況愿意聽你說，把前兩天的儲(chǔ)備說出來。在第二種情況下，對方很忙，想掛斷電話，然后立即跟上一句話：先生或女士，你晚上7點(diǎn)左右還忙嗎？你當(dāng)時(shí)能打電話給你嗎？一般的答案都可以。二班的回答
是的：不，或者明天晚上7點(diǎn)打電話。三班的答案是掛斷電話，沒有給你機(jī)會(huì)（這種情況很少見，因?yàn)閽鞌啵呀?jīng)掛斷了）。
讓大家記住，當(dāng)忙碌的人接電話，說現(xiàn)在不方便，立即給下次溝通明確的時(shí)間，一般對方會(huì)很快同意，這對你下次溝通有很好的理由。如果對方?jīng)]有按照協(xié)議接聽你的電話，你可以自信地發(fā)短信說：根據(jù)我們的協(xié)議，如期打電話給你，你沒有接聽，知道你很忙，我會(huì)在第二天晚上7點(diǎn)再打電話給你。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，90%的客戶會(huì)如期接聽電話。這樣就達(dá)到了溝通的目的。
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