市場營銷調(diào)查報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，需要使用報(bào)告的情況越來越多，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。我敢肯定，大部分人都對寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的市場營銷調(diào)查報(bào)告，希望對大家有所幫助。
市場營銷調(diào)查報(bào)告1
為了了解影響消費(fèi)者購買哇哈哈乳酸菌飲品的因素，乳酸菌飲料在重慶的主要消費(fèi)群體，乳酸菌市場近期的競爭情況，我們對重慶地區(qū)乳酸菌飲品的銷售情況進(jìn)行了大范圍的調(diào)查。
我們采用人員訪問的方法、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方法、觀察法、深入訪談法對重慶市合川區(qū)進(jìn)行了問卷調(diào)查。針對消費(fèi)者設(shè)計(jì)問卷，幫助我們收集相關(guān)資料。
主要調(diào)查結(jié)果
1.娃哈哈乳酸菌飲品消費(fèi)者：
是否購買娃哈哈飲品與其每周購買的飲品數(shù)有關(guān)：每周購買飲品越多的消費(fèi)者越愿意購買娃哈哈乳酸菌飲品。
是否購買娃哈哈乳酸菌飲品與其品牌知名度有關(guān)：娃哈哈公司在國內(nèi)飲品界占有廣闊的市場，知名度高，口碑好，消費(fèi)者們都愿意嘗試娃哈哈乳酸菌飲品。
是否購買娃哈哈乳酸菌飲品與銷售場所有關(guān)：大多數(shù)消費(fèi)者都愿意在安全且品種齊全的大型超市購買，既能保障飲品的品質(zhì)，也能有效維權(quán)的一種保障。
第一部分市場調(diào)研方案
一.調(diào)查背景
我國乳酸菌飲品份額快速增長，乳酸菌飲品在中國有著巨大的生存空間和市場機(jī)遇。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速崛起，消費(fèi)者對自身健康需求的日益增長，對乳酸菌飲品的`消費(fèi)額也在不斷的增加。娃哈哈在國內(nèi)乳酸菌飲品市場占據(jù)著不小的份額，但是隨著伊利等眾多品牌的乳酸菌飲品沖擊，娃哈哈乳酸菌的銷售額卻在下降。
二.調(diào)查目的
通過消費(fèi)者對娃哈哈乳酸菌飲品的購買需求和競爭對手的調(diào)查，了解消費(fèi)者在購買娃哈哈乳酸菌飲品時(shí)的影響因素及消費(fèi)者購買娃哈哈乳酸菌飲品、飲用娃哈哈乳酸菌飲品的情況，找到影響娃哈哈乳酸菌飲品市場銷售下滑的原因，為企業(yè)制定娃哈哈乳酸菌飲品市場營銷策略提供依據(jù)。
課題一：辨別娃哈哈乳酸菌飲品在重慶的主要消費(fèi)群體。
課題二：了解消費(fèi)者在購買娃哈哈乳酸菌飲品時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注因素。
課題三：了解消費(fèi)者對娃哈哈乳酸菌飲品的看法和態(tài)度。
課題四：了解娃哈哈乳酸菌飲品飲用者滿意程度。
課題五：實(shí)地了解的娃哈哈乳酸菌飲品銷售情況。
課題六：分析目前娃哈哈乳酸菌飲品與競爭對手競爭情況。
三.調(diào)查內(nèi)容
通過了解調(diào)查者的個(gè)人信息，分析推斷娃哈哈乳酸菌飲品在中國大陸市場的主要客戶群，發(fā)現(xiàn)其市場發(fā)展?jié)摿�。通過了解消費(fèi)者購買娃哈哈乳酸菌飲品時(shí)，對飲品本身的關(guān)注因素，分析娃哈哈乳酸菌飲品與競爭對手相比的優(yōu)劣。了解消費(fèi)者對娃哈哈乳酸菌飲品的態(tài)度和看法，分析娃哈哈乳酸菌飲品在營銷宣傳上可以改善的空間。通過對娃哈哈乳酸菌飲品和競爭對手在銷量、促銷方式上的不同，幫助我們分析娃哈哈乳酸菌飲品的競爭力。
市場營銷調(diào)查報(bào)告2
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化，市場營銷行業(yè)也在不斷演變。為了更好地適應(yīng)市場變化和滿足消費(fèi)者需求，各行業(yè)都需要進(jìn)行市場營銷調(diào)查。本文將就市場營銷調(diào)查的重要性、方法和實(shí)施過程進(jìn)行探討，并結(jié)合實(shí)際案例分析其影響。
市場營銷調(diào)查的重要性
市場營銷調(diào)查是企業(yè)制定營銷策略和決策的基礎(chǔ)。通過市場營銷調(diào)查，企業(yè)可以了解目標(biāo)市場的需求、偏好、競爭格局等信息，為產(chǎn)品定位、定價(jià)、推廣和渠道選擇提供依據(jù)。同時(shí)，市場營銷調(diào)查也可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和市場趨勢，指導(dǎo)企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展方向。因此，市場營銷調(diào)查對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
市場營銷調(diào)查的方法
市場營銷調(diào)查的'方法多種多樣，常見的包括問卷調(diào)查、深度訪談、焦點(diǎn)小組討論、數(shù)據(jù)分析等。問卷調(diào)查是一種常用的調(diào)查方法，通過設(shè)計(jì)問卷并向受訪者發(fā)放，收集受訪者的意見和看法。深度訪談則是通過與個(gè)別受訪者進(jìn)行面對面的深入交流，以獲取詳細(xì)的信息和洞察。焦點(diǎn)小組討論則是將一組受訪者聚集在一起，就特定話題展開討論，以了解他們的共識(shí)和分歧。數(shù)據(jù)分析則是通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，來揭示市場的規(guī)律和趨勢。不同的調(diào)查方法可以相互結(jié)合，以獲取全面和準(zhǔn)確的市場信息。
市場營銷調(diào)查的實(shí)施過程
市場營銷調(diào)查的實(shí)施過程一般包括以下幾個(gè)步驟：確定調(diào)查目的和范圍、制定調(diào)查計(jì)劃、采集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和撰寫報(bào)告。首先，企業(yè)需要明確市場營銷調(diào)查的目的和范圍，確定需要調(diào)查的內(nèi)容和對象。然后，企業(yè)需要制定詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，包括調(diào)查方法、調(diào)查時(shí)間、受訪對象和調(diào)查工具等。接下來是數(shù)據(jù)的采集，根據(jù)調(diào)查計(jì)劃采用不同的方法收集市場信息。采集到數(shù)據(jù)后，企業(yè)需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，揭示數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢。最后，企業(yè)需要將調(diào)查結(jié)果整理成報(bào)告，并據(jù)此制定營銷策略和決策。
實(shí)際案例分析
以某快餐連鎖企業(yè)為例，該企業(yè)通過市場營銷調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對健康飲食的需求日益增加，對高熱量食品的偏好有所下降。為了適應(yīng)市場變化，該企業(yè)推出了低熱量、高營養(yǎng)的新品種，并在廣告宣傳中強(qiáng)調(diào)其健康營養(yǎng)的特點(diǎn)。通過市場營銷調(diào)查，該企業(yè)成功抓住了市場趨勢，提升了產(chǎn)品的競爭力，取得了良好的市場反響。
結(jié)論
市場營銷調(diào)查在企業(yè)的營銷策略和決策中起著至關(guān)重要的作用。通過市場營銷調(diào)查，企業(yè)可以了解市場需求和趨勢，提升產(chǎn)品的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)在日常經(jīng)營中應(yīng)重視市場營銷調(diào)查的實(shí)施，不斷優(yōu)化調(diào)查方法和流程，以更好地服務(wù)于市場和消費(fèi)者的需求。
市場營銷調(diào)查報(bào)告3
按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因?yàn)椋?/p>
(一)我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;
(二)這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;
(三)不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實(shí)際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的'價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊诟闶袌鰻I銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場營銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來買菜的時(shí)候。而過了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來;在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
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