大學實習報告心得

實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的.在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己，對工作有了更具體的認識和客觀的評價.本次實習采取分散形式.原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合.本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高.實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面.

1. 工作能力.在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學，工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查，產(chǎn)品銷售，外貿(mào)談判，行政管理，財務(wù)管理，生產(chǎn)運作管理，人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記，撰寫實習報告，成績良好.實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評.大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作.在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻.

2. 實習方式.實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習.學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù).他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識.同學們認真的工作態(tài)度，較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評.

3. 實習收獲.主要有四個方面.一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù).二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗.三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè).四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料.

實習改進建議

1. 增加實踐環(huán)節(jié).學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”.從銷售終端的商品管理，價格確定，到渠道控制，廣告投放，新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐.有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策.極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦.一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力.在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足.如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識.如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量.但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè).我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%.建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃.

2. 承認教師指導社會實踐的工作量.目前教師指導社會調(diào)查實習，畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況.包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題.指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果.總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習，畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果.所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的.而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量.

3. 加大教學改革力度.以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置.實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位.客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人.其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才.我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才.學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題.首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標，課程設(shè)置，教學目標，教學計劃，學生知識和素質(zhì)要求等.要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ).

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