證券人員2017年工作總結(jié)
服務(wù)客戶數(shù)：2560戶
名下客戶：1006戶
公司分配服務(wù)客戶：1554戶
托管資產(chǎn):2億
現(xiàn)貨榨菜操作：開通150人實(shí)盤操作38人
新增客戶:200戶 完成405戶 有效戶256戶 完成了200%
托管資產(chǎn)：在現(xiàn)有的托管資產(chǎn)上增加50%-100%，達(dá)到3億，實(shí)際完成2億;
1.每天做好當(dāng)日股評(píng)，每周講課，每月總結(jié)
2.每個(gè)月都要抓住當(dāng)月的熱點(diǎn)板塊。
3.每個(gè)月選的股票必須有買完后漲停的股票。
4.模擬盤從10萬元的啟動(dòng)點(diǎn)到年底變成50-100萬。實(shí)際到130萬超額完成任務(wù)。
來到證券工作不知不覺已經(jīng)有7年零9個(gè)月，距離我人生規(guī)劃的10年還剩下2年了，回想過去工作的18年來的辛酸現(xiàn)在想想不知道自己是怎么度過的，常言道：三十而立，四十而不惑，30歲前努力拼搏成家立業(yè)，實(shí)現(xiàn)了美滿的家庭，是證券市場(chǎng)成就了我，因此明確了自己的目標(biāo)。40歲前為這個(gè)目標(biāo)努力工作，付出的最多得到的也最多，在證券的8年中我不斷的學(xué)習(xí)努力工作，學(xué)習(xí)過程中知道自己還有很多事情要做，時(shí)間總是不夠，每天睡眠不足4個(gè)小時(shí)，長時(shí)間的熬夜也讓我的身體有些吃不消，現(xiàn)在也盡量控制不熬夜逐漸緩解一下，能讓自己再多堅(jiān)持2年。2015年每天一次的盤后日志寫了230篇，累計(jì)完成1430篇，每周一次到老師家學(xué)習(xí)技術(shù)從不間斷，已經(jīng)學(xué)習(xí)7年，每周一次的培訓(xùn)課程完成了35次，堅(jiān)持講課7年，今年3月30日開始建立微信公眾平臺(tái)，累計(jì)完成172天圖文信息發(fā)送，關(guān)注人數(shù)累計(jì)734人，建立了3個(gè)微信群，累計(jì)微信客戶674人，3個(gè)QQ服務(wù)群累計(jì)946人。管理中QQ群進(jìn)行了全部禁言，微信群建立了群規(guī)，任何發(fā)送信息的客戶一律退群處理，雖然每天都會(huì)有1到2人被強(qiáng)制退群的客戶，但客戶數(shù)量卻逐漸增加，紀(jì)律也越來越好。
2014年10建立了海龍模擬組合，起始資金10萬元，每天實(shí)時(shí)盤中通過微信和QQ平臺(tái)發(fā)布模擬盤信息，累計(jì)操作197只股票，其中盈利140只虧損57只，成功率71%，累計(jì)盈利136萬，累計(jì)虧損16萬，盈虧比8.5：1，凈值從10萬元到今日累計(jì)130萬，累計(jì)凈值增長1200%，增長了12倍，我堅(jiān)信一點(diǎn)：“沒有不好的股票，只有不會(huì)做的人”許多人不相信技術(shù)，因?yàn)樗麄儾欢夹g(shù)，術(shù)業(yè)有專攻，只要你堅(jiān)持任何事情都能辦到，只不過能夠堅(jiān)持的人太少太少，在建立模擬盤的同時(shí)也要遵守公司的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識(shí)，提示模擬盤謹(jǐn)代表個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，不作為買賣股票操作依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)!
通過一年來的模擬盤操作，在所以客戶見證下，建立了嚴(yán)格的交易紀(jì)律，持倉股票不超過4只，不陽線推薦股票，不滿倉操作，嚴(yán)格控制持倉比例，核心個(gè)股持倉不超過2只，時(shí)間最長不超過4個(gè)月，短線股票次日賣出原則絕不多留一天，選錯(cuò)的股票第一時(shí)間止損，不給自己找任何借口，15年模擬盤完成了1年10倍的預(yù)期目標(biāo)，如果在公司允許的情況下將模擬盤繼續(xù)做下去，做好一只股票簡單，難的是做好所有股票，我堅(jiān)信沒有不好的股票，只有不會(huì)做的人。
核心股票一共建立了5次
第一批核心券商板塊+自貿(mào)區(qū)核心股票興業(yè)證券 國金證券 天津港
第二批核心高送轉(zhuǎn)板塊核心股票利源精制、亞太科技、保稅科技
第三批核心央企重組板塊核心股票 百視通、東方明珠
第四批核心高送轉(zhuǎn)+重組更名核心股票 徐工機(jī)械 、和邦生物
第五批核心迪士尼+上海國資 核心股票界龍實(shí)業(yè)、龍頭股份、錦江投資、錦江股份。
現(xiàn)貨市場(chǎng)繼續(xù)跟蹤熟悉品種，堅(jiān)持每天畫圖，累計(jì)畫了740張日線圖，統(tǒng)計(jì)出上漲、下跌、震蕩、V型各種走勢(shì)18種圖形，建立了自己的A±B=C的計(jì)算公式，通過公式算出每天平倉點(diǎn)的價(jià)格，成功率達(dá)到90%以上，堅(jiān)持每天寫總結(jié)，研究出廠價(jià)和盤面價(jià)格的關(guān)系，繼續(xù)完善18種圖形在每天出現(xiàn)的概率關(guān)系。
今年現(xiàn)貨榨菜上半年震蕩上漲，從最低74.1元到最高84.2元，下半年單邊下跌最低73元，一年2波行情，每一波順勢(shì)操作都在10元以上的利潤空間，按照平均1.5元10%的漲幅，年化利潤率在10倍以上，通過出廠價(jià)每天的實(shí)時(shí)跟蹤一年內(nèi)只出現(xiàn)了5次出廠價(jià)的上調(diào)和下調(diào)，也就是說一年內(nèi)按照出廠價(jià)的上調(diào)和下調(diào)可以做5波行情，其中有2波大的行情，明年將步入該品種的下降通道也給了最好的做空機(jī)會(huì)。由于開戶門檻低實(shí)盤操作只需100元，明年目標(biāo)完成本金翻2倍的增長，實(shí)盤操作客戶繼續(xù)嚴(yán)格控制到100人以內(nèi)，對(duì)于逆勢(shì)操作和長期不做的客戶進(jìn)行清理。
2016年目標(biāo)完成有效戶200戶，新增資產(chǎn)增長50%即1億，微信平臺(tái)人數(shù)突破1000人以上，微信群客戶增加到1000人以上，QQ群突破1500人，模擬盤完成200只股票的推薦，成功率達(dá)到80%以上，凈值突破500萬，實(shí)現(xiàn)累計(jì)50倍的增長目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持每周一次學(xué)習(xí)和講課，做好每天的日志和微信平臺(tái)信息發(fā)布，每天晚上保持4個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間�，F(xiàn)貨榨菜VIP客戶控制100人的名額，由于開戶門檻低實(shí)盤操作只需100元，還有60個(gè)名額，嚴(yán)格按照交易紀(jì)律操作，明年目標(biāo)完成本金翻2倍，對(duì)于逆勢(shì)操作和長期不做的客戶進(jìn)行清理。
以上是我2015年的總結(jié)和2016年的規(guī)劃，請(qǐng)每一位客戶監(jiān)督。也希望客戶能夠配合盡量介紹客戶完成開戶的目標(biāo)，也希望客戶能夠結(jié)合模擬盤中的股票讓大家受益，完成托管資產(chǎn)增加的目標(biāo)，還有最重要的一點(diǎn)，我不會(huì)跟任何一個(gè)客戶合作，也不會(huì)替客戶做股票，你們掙的每一分錢都是你們自己的，我不會(huì)和任何人分成，我需要的就是你們的認(rèn)可，讓我們能夠開開心心的渡過最后的2年。
謝謝大家!
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