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活動策劃樣本

時間：2022-07-05 18:28:49 工作計劃范文我要投稿

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活動策劃樣本

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活動策劃樣本

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系真主角活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述

具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

三、活動目的及意義

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標

此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展

作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表、數據等，便于統(tǒng)籌�；顒娱_展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：

(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

(三) 活動后續(xù)階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應及時清理。

七、經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節(jié)

內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

活動策劃樣本

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五、現場布置

因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。

七、現場促銷三步曲

1、邀請

邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況�！白�，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。

在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規(guī)定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。

整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當產品成交后很多人認為已經基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務為理由引導顧客)，同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現拒絕態(tài)度。現場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產生銷售)的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據自己的原則制定。

后記：本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

活動策劃樣本

活動背景與活動目的：

當今社會環(huán)保已經成為嚴峻的問題，作為當代青少年的我們，如何才能更好地為環(huán)保做出一份貢獻。我們想要用我們的行動，干一番事業(yè)，適逢最佳團日，我們準備在校內校外開展我們的環(huán)保行動。我們的通過宣傳與行動相結合，號召大家投入到環(huán)保中去。

活動分析：

1.歷屆最佳團日活動中，環(huán)境保護主題都有出現，要想做得好必須有創(chuàng)新，所以我們不單純的在校內外進行宣傳，我們希望從廢電池回收坐起，把這一活動貫穿整個團日。

2.交大個別書院有電池回收箱，但是沒有得到重視，我們打算重新做一些引人注目的回收箱，并加以宣傳。

3.我們的校外宣傳會吸引同學們的積極性，我們打算分批在兩個周末進行校外景點宣傳，制作相應的展板，使我們的宣傳更有內容。

4.宣傳形式會盡可能的豐富，通過聯系相關人士，做到持續(xù)有效的宣傳。

活動形式：

1.校內宣傳

2.電池回收的宣傳與制作

3.景點宣傳

4.紀錄片放映。

活動開展:

1.前期準備：

1)采購必需品。

2)制作宣傳展板，海報，橫幅，分配任務。

3)宣傳海報，彩噴，傳單，橫幅，展板，聯系相關網站，廣播給宣傳活動作準備。

2.前期宣傳：

1)宣傳時間：大約一周，具體時間待定。

2)宣傳方式：

常規(guī)宣傳：橫幅、海報、展板。主要張貼懸掛于校園內的宣傳欄以及人流量大的地區(qū)，根據活動進展的不同確定不同的主題。該宣傳的形式將貫穿活動開展的全過程。

網絡宣傳：校內網，e瞳網，人人網，172校園活動網、挑戰(zhàn)網，在和開展活動過程中，同學們就可以投稿，宣傳我們自己的團日活動。

其他：通過與其他班的聯合，增強影響力。

3.中期活動開展：

1)舊電池回收箱的制作與設立。

活動意義：

讓大家了解舊電池的現狀，以及收集他們的重要性，調動同學們的積極性。然后準備紙箱并制作舊電池回收箱，或者美化加工原先每個宿舍樓下有的舊電池回收箱，我們之所以選擇回收舊電池，就是因為即使是有舊電池回收箱，也幾乎沒有人注意到過，我原來觀察過，那個箱子，從來都沒有人往里邊放過電池，在同學中的調查，百分之九十以上的同學都從來不知道我們的宿舍樓下有電池回收箱。當我住在文治的時候，我自己的抽屜里就攢了很多的舊電池，但我甚至不敢往樓下的電池回收箱里放，因為我甚至不能確定這個回收箱里的電池會有人回收還是直接送進垃圾桶?我相信同學中跟我有一樣疑惑的同學并不少，人人都說亂扔舊電池的危害有多大，可是并沒有什么實際的行動，所以我們舉行了這樣一個活動來宣傳回收舊電池的重要性并積極回收舊電池，讓同學們了解舊電池的回收途徑，在交大從此建立一個完整的，可信任的電池回收體系。這樣做，可以拯救多少土地，水資源，更重要的是，讓環(huán)保的理念深入人心。

活動內容：

A.制作電池箱，每個同學都要求參與，2~3個同學一組，用舊的鞋盒，奶箱一類的制作電池箱。盡量美觀，吸引人。制作20個左右

B.在每個宿舍樓下擺放電池箱，安排同學，在中午或者晚上飯后的時間在各宿舍樓門口擺攤宣傳并進行回收工作。

C.聯系回收公司，定期將回收的電池處理掉。

D.聯系回收公司，參觀回收流程。

E.在活動即將結束的時候美化宿舍樓下的電池箱，引起大家注意，將環(huán)保進行到底

備注：我們查到有廠家回收電池，我們準備聯系好廠家，并和廠家合作，讓同學們能參觀電池的回收。

2)西安市文化古跡環(huán)保現狀的調查與維護。

活動意義：

西安是一座充滿文化底蘊的古都，這里著名的文化景點數不勝數。比如說兵馬俑、秦始皇陵、大雁塔、古城墻、鐘樓等等。這是眾多游客夢寐以求的地方，每年到了寒暑假和各種假日，游客們就迫不及待的來到這座古城欣賞這些著名的景點，這對于古城西安來說意義重大，不僅是有人欣賞了她的美，認可她在中國獨一無二的歷史底蘊。更是西安向國際化大都市發(fā)展重要的一步。于是乎，保護文化景點，宣傳古城文明就是每一個“西安人”義不容辭的責任。但是即使是這樣，因為巨大的客流量中仍有少數不文明游客的存在，景區(qū)內“到此一游”，亂丟瓶子一類的不文明行為還是可以見到，我們的活動就是為了改善這種現狀保護古城西安。講環(huán)保與文化古跡的保護結合起來,為西安貢獻自己的一臂之力.

活動內容：

1、制作調查問卷，制作環(huán)保小徽章。

2、在學校，以及家屬區(qū)擺攤，宣傳在西安的景區(qū)內環(huán)保，招募環(huán)保志愿者。

3、在大雁塔廣場，鐘樓，興慶公園等地發(fā)放問卷，宣傳環(huán)保并且給積極參與的路人贈送徽章。

4、聯系XXX景區(qū)，做景區(qū)志愿者(5~6人一組)，幫助景區(qū)做環(huán)保工作并服務游客。

5、將我們的活動過程做成微電影，在學校展示。

6、活動結束后班里組織班會，暢談感想，并且整理調查問卷結果準備最終答辯

備注： 1.活動全程會拍照，錄制視頻，為后期的制作做準備。

2.活動過程中應該注意環(huán)境保護，不能隨地扔垃圾。

4.活動后期：

通過將近一個月的活動，我們將所收獲的東西呈現出來，讓同學們看到成果。

1) 團日活動海報及視頻制作：撰寫海報宣傳語，要能夠讓人耳目一新，并由負責設計的同學設計并制版，制作出精美的海報。將活動拍攝的視頻照片做成宣傳片。