客戶聯(lián)誼活動策劃方案

客戶聯(lián)誼活動策劃方案

vip客戶分析：

1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶標(biāo)準(zhǔn)，存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實(shí)�，F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該占多數(shù)。(可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準(zhǔn)確的資料)

2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

市場分析：

對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點(diǎn)。因?yàn)�，vip客戶的個人理財服務(wù)從xx年開始已經(jīng)成為熱門�，F(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大。

客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點(diǎn)，個人理財是一個比較直接的介入方式。

那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的，那就是給客戶制造機(jī)會。

其實(shí)，vip客戶群中就存在這樣的機(jī)會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢?銀行知道，因?yàn)殂y行統(tǒng)一掌握著他們的資料。

銀行分析：

vip客戶文化層次較高，個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠(yuǎn)的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。(網(wǎng)上資料查得)如果廣發(fā)銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。

綜上所述：建議廣發(fā)銀行開展vip客戶聯(lián)誼會。

具體cao作如下：

活動初期：

分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類，

規(guī)劃方案

(具體如何分類待定)

例如：it類，金融類，貿(mào)易類……等

分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)一目了然，對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認(rèn)識。從而可以有選擇的、準(zhǔn)確的去結(jié)交、認(rèn)識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。

初期通過報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯(lián)誼會。

第一則廣告：

可以采用一些煽動性很強(qiáng)的廣告語：

例如：身價20萬的朋友，你認(rèn)識幾個?

廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價20萬的朋友

廣告用煽動性的語言設(shè)置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的思考，進(jìn)而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢，也為銀行擴(kuò)大了知名度。

這是第一則廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。

第二則廣告：

依然采用比較感性的語言：

例如：你身邊有很多身價20萬的朋友，你知道嗎?

廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價20萬的朋友

這一則廣告繼續(xù)為活動造勢，深化活動主題，與第一則廣告屬于遞近關(guān)系。

第二則廣告作用在于繼續(xù)為活動造勢，使人們在短時間內(nèi)對廣發(fā)銀行的活動保持較高的關(guān)注度。同時也起到穩(wěn)定廣發(fā)現(xiàn)有vip客戶的目的。

(與會人員確定方式待定)

會前，印制與會所有人員通訊簿，把與會人員的聯(lián)系方式印刷裝訂成冊子，可以作為紀(jì)念品發(fā)放。

會議期間：

場所布置：整個環(huán)境應(yīng)呈現(xiàn)一種輕松，優(yōu)雅的氛圍。讓與會人員有一種被認(rèn)同、被重視的社會地位提升感。

先前劃分好的類別(it、金融等)，在會議現(xiàn)場劃分區(qū)域，作好區(qū)域標(biāo)志。

會議開始前，發(fā)放與會人員通訊簿。

具體會議內(nèi)容待定

活動后期：

投放報紙廣告。主題是對廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會成果的宣傳。同時要與先前廣告風(fēng)格保持一致，前后呼應(yīng)。

這則廣告實(shí)際目的是借聯(lián)誼會成果的宣傳、建立廣發(fā)銀行的良好形象，進(jìn)而爭取新客戶、鞏固老客戶。

例如：身價20萬的朋友，我有很多!

配合報紙軟文介紹聯(lián)誼會成果，或者撰寫與會人員結(jié)實(shí)朋友、商業(yè)伙伴的小故事。

這則廣告采用陳述的方式，回答了前面兩則廣告的提問，與活動前期廣告相呼應(yīng)，保持一致。使更個活動在廣告上呈現(xiàn)一種完整的結(jié)構(gòu)和統(tǒng)一的風(fēng)格。

客戶聯(lián)誼活動策劃方案

一、活動由來

1.由于在201x年度的市場運(yùn)作中取得了輝煌的成就，醫(yī)院可借此機(jī)會真誠答謝所有合作伙伴、回報社會;同時，采用聯(lián)誼會形式，可以樹立醫(yī)院形象，宣傳醫(yī)院經(jīng)營優(yōu)勢，構(gòu)建一個暢通的客戶關(guān)系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。

2.基于社會傳統(tǒng)思維習(xí)慣的現(xiàn)狀，每年歲末階段，各個企業(yè)都爭相舉辦形式多樣的春節(jié)聯(lián)歡活動，但是主題和形式上皆大同小異，只有具有創(chuàng)新意義、雅俗共賞的聯(lián)誼會才能給人留下深刻的印象，繼而對主辦單位(企業(yè))產(chǎn)生美好印象并自發(fā)進(jìn)行企業(yè)口碑宣傳。

3.醫(yī)院的合作伙伴以及列席聯(lián)誼會的人員，在商業(yè)背景環(huán)境下，可以用功成名就和風(fēng)云人物來形容。普通意義的觀摩其他企業(yè)的非專業(yè)歌舞晚會，有可能出現(xiàn)事倍功半的結(jié)局。采用突出他們心理優(yōu)越優(yōu)勢，并借以發(fā)揮的互動式聯(lián)誼活動會讓他們感覺意義悠遠(yuǎn)，最終達(dá)到聯(lián)誼目的。

二、活動方式

1.活動目的：塑造醫(yī)院社會形象、鞏固客戶關(guān)系、增強(qiáng)內(nèi)部員工凝聚力。

2.活動主題：合肥麗人女子醫(yī)院2010年合作伙伴聯(lián)誼及慈善晚會

3.活動時間：201x年12月30日15：00~18：00

4.活動地點(diǎn)：待定

5.參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴負(fù)責(zé)人、特邀嘉賓、企業(yè)員工總計100人

三、活動內(nèi)容

1.開場階段：(30分鐘)

院長(副院長)致辭并介紹醫(yī)院業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開展情況;

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹雙方合作情況;

主要客戶介紹合作情況。

2.表演階段：(120分鐘)

主持人——當(dāng)?shù)仉娨暸_(電臺)首席主持人

節(jié)目表演：外聘雜技、魔術(shù)、小品、相聲8個，歌舞4個(醫(yī)院內(nèi)部組織2個)

以來賓圓桌小組為評選單位，對每個節(jié)目進(jìn)行評分。

獎品設(shè)置：最佳表演節(jié)目2個，最佳評委團(tuán)隊(duì)1個。

3。拍賣階段：(30分鐘)

前場鋪墊：《愛的奉獻(xiàn)》主題音樂、道具物品整理

拍賣介紹：目的是捐贈希望工程的慈善義舉;標(biāo)的由公司免費(fèi)提供，競拍者出錢得物;競勝者現(xiàn)場獲得“榮譽(yù)捐贈證書”;新聞媒體相關(guān)報道。

拍賣活動：介紹拍賣規(guī)則、展開拍賣活動、預(yù)期成交額15000~XX0元。

民政部門代表致答謝詞

4.晚宴階段：

醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福

宴會開席、發(fā)放紀(jì)念品

活動結(jié)束

四、前期準(zhǔn)備

1.內(nèi)部組織：

文字類：醫(yī)院簡介，主持、拍賣解說詞，新聞發(fā)布稿。

物品類：標(biāo)志、號牌，請柬，零食;獎品、紀(jì)念品。

人員類：節(jié)目表演人員、輔助服務(wù)人員、組織協(xié)調(diào)人員。

2.外部聯(lián)系：

活動場所：時間，地點(diǎn)，費(fèi)用，音響燈光設(shè)備，會場布置，物料、人員準(zhǔn)備。

節(jié)目準(zhǔn)備：主持人，文藝表演人員的來源、條件、費(fèi)用協(xié)調(diào)。

拍賣準(zhǔn)備：拍賣師選擇，“希望工程”項(xiàng)目的活動實(shí)施協(xié)商談判。

新聞媒體：當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膬杉覉蠹堄浾呗?lián)系。

五、費(fèi)用預(yù)算

1.物品費(fèi)用：(計21500元)

基礎(chǔ)費(fèi)用：簡介、請柬、標(biāo)牌、橫幅制作：600元;交通費(fèi)300元。

禮品費(fèi)用：紀(jì)念品100×100元=10000元;獎品3×200元=600元。

拍賣標(biāo)的：藝術(shù)品5×1000元=5000元，日常用品10×500元=5000元。

茶水零食：尋求贊助商和賓館提供0元。

2.人員費(fèi)用：(計8500元)

演出人員：10個節(jié)目×500元=5000元，主持人1000元，拍賣師500元。

新聞媒體：記者2個×500元=1000元

希望工程：前期協(xié)調(diào)費(fèi)用1000元。

3.晚餐費(fèi)用：(10000元)

圓桌10×1000元=10000元。

4.費(fèi)用合計：40000元。

六、關(guān)鍵控制

1.“希望工程”拍賣項(xiàng)目的嚴(yán)肅性與細(xì)節(jié)實(shí)施把握。

2.表演節(jié)目的質(zhì)量水平和主持、拍賣人的藝術(shù)技巧。

3.新聞媒體的新聞價值以及內(nèi)容報道的側(cè)重點(diǎn)控制。

4.出席嘉賓的節(jié)目互動參與性與現(xiàn)場氣氛烘托調(diào)控。

客戶聯(lián)誼活動策劃方案

一、策劃背景

1、聯(lián)想集團(tuán)公司最近宣布推出一系列采用AMD Sempron?(閃龍)處理器的高性能、低成本個人電腦。

AMD(中國)有限公司將與聯(lián)想密切合作,提高個人電腦在需求迅速增長的城鎮(zhèn)中的普及率, 目標(biāo)是贏取更多的新用戶。

由于省內(nèi)對個人電腦的需求急速增長,該推廣活動將幫助聯(lián)想在海南個人電腦市場的下一個發(fā)展階段保持領(lǐng)先地位,同時還將增強(qiáng)AMD在中國個人電腦市場的地位。

2、本次活動還采用聯(lián)誼會形式,可以樹立聯(lián)想公司的企業(yè)形象,宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢,構(gòu)建一個暢通的客戶關(guān)系溝通渠道,營造寬松、良好的交流氛圍。希望通過這次具有創(chuàng)新意義的聯(lián)誼會給客人留下深刻的印象,繼而對主辦單位(企業(yè))產(chǎn)生美好印象并自發(fā)進(jìn)行企業(yè)口碑宣傳,采用聯(lián)想新一代產(chǎn)品。

3、公司的合作伙伴以及列席聯(lián)誼會的嘉賓,在商業(yè)背景環(huán)境下,可以用功成名就和風(fēng)云人物來形容。采用突出他們心理優(yōu)越優(yōu)勢,并借以發(fā)揮的互動式聯(lián)誼活動會讓他們感覺意義悠遠(yuǎn),最終達(dá)到活動目的。

二、活動方式

1、活動目的:推廣新產(chǎn)品、塑造聯(lián)想品牌形象、鞏固客戶關(guān)系

2、活動主題:聯(lián)想xxxx年海南(瓊海)AMD Sempron閃龍)CPU推廣會暨客戶聯(lián)誼會

3、活動時間:xxxx年09月24日 15:30~19:20

4、活動地點(diǎn):

5、與會人員:聯(lián)想集團(tuán)海南分公司領(lǐng)導(dǎo)、海南地區(qū)主要合作公司負(fù)責(zé)人等,共計20人

三、活動內(nèi)容

1、開場階段:(75分鐘)

① 主持人介紹各位來賓;

② 聯(lián)想集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,并介紹公司新業(yè)務(wù)開展情況;

③ 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹新產(chǎn)品;

④ 新產(chǎn)品的展示

基于AMD Sempron;(閃龍)處理器的聯(lián)想個人電腦實(shí)時演示,包括其增強(qiáng)的在線學(xué)習(xí)應(yīng)用、游戲和視頻下載功能;

⑤ 嘉賓進(jìn)行自由討論或向聯(lián)想負(fù)責(zé)人關(guān)于新產(chǎn)品的提問。

2、游戲階段:(75分鐘)

保齡球比賽

●由主持人將來賓分為兩組進(jìn)行比賽:A組(XX組)、B組(XX組)

●比賽規(guī)則:

① 保齡球比賽以局為單位,6局總分決定勝負(fù),一局分10輪,每輪有兩次投球機(jī)會。

②

如果第一次把10個木瓶全部擊倒,就不能再投第二次。唯有第10輪不同,全中時繼續(xù)投完最后兩個球,補(bǔ)中時繼續(xù)投完最后一個球,結(jié)束全局。

③ 比賽以抽簽決定道次。每局在相鄰的一對球道上進(jìn)行比賽。每輪互換球道,直至全局結(jié)束。

●獎品設(shè)置:

① 最佳競賽獎 1組&

nbsp; 頒發(fā)獎品:

② 最佳參與獎 ; 1組 發(fā)放紀(jì)念品:

3、晚宴階段:(80分鐘)

公司領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福

宴會開席

活動結(jié)束

四、前期準(zhǔn)備

1、內(nèi)部組織:

※ 文字類:領(lǐng)導(dǎo)的致辭、新產(chǎn)品簡介,主持演說詞、新聞發(fā)布稿;

※ 物品類:請柬、胸牌、飲料,獎品、紀(jì)念品;

※ 人員類:禮儀小姐、會務(wù)安排人員、組織協(xié)調(diào)人員、嘉賓名單的擬定。

2、外部聯(lián)系:

※ 活動場所:時間、地點(diǎn),、音響燈光設(shè)備,會場布置,材料、人員準(zhǔn)備;

※ 節(jié)目準(zhǔn)備:主持人、比賽節(jié)目的確定;

※ 新聞媒體:與海南具有影響力的《南國都市報》記者聯(lián)系。

五、活動議程

12:00 - 15:00 總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作,布置到位情況;

廣告條幅、會場布置、簽到臺等全部安置安成;

會議資料、產(chǎn)品介紹、飲用水等擺放完畢;

檢查音響、電源、麥克風(fēng)等到位;

禮儀小姐、主持人、相關(guān)工作人員,陸續(xù)進(jìn)場,準(zhǔn)備好各自工作。

14:00 - 15:00 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓乘坐豪華巴士自海口出發(fā) / 抵達(dá)瓊海

15:00 - 15:30 嘉賓陸續(xù)到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給來賓

發(fā)放胸牌、簽到,引至?xí)�場就�?

15:30 主持人宣布活動開始,介紹到會的聯(lián)想公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;

15:30 - 15:40 聯(lián)想公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;

15:40 - 16:00

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹新產(chǎn)品,與AMD公司的合作情況,并介紹產(chǎn)品相關(guān)背景,市場狀況分析等;

16:00 - 16:20 新產(chǎn)品的功能演示;

16:20 - 16:35 嘉賓對新產(chǎn)品進(jìn)行觀摩,自由討論或向聯(lián)想負(fù)責(zé)人關(guān)于新產(chǎn)品的提問,公司領(lǐng)導(dǎo)與記者作雙向交流;

16:35 - 16:40 與會全體人員拍攝集體照片;

16:40 - 16:45 在主持人與工作人員的

安排下,與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步向酒店保齡球館;

16:45 - 16:50 主持人向嘉賓解說本次比賽活動的規(guī)則與玩法,并安排嘉賓分為兩組;

16:50 - 17:40 舉行保齡球比賽,活動進(jìn)入高潮;

17:40 - 17:50 比賽結(jié)束,主持人公布獲勝方,由聯(lián)想公司領(lǐng)導(dǎo)給兩組比賽隊(duì)伍頒獎;

17:50 - 18:00

領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓休息,并熱烈地交流本次活動的感受,并拍照留念;

18:00 - 18:05 在主持人與工作人員的安排下,與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步向酒店餐廳;

18:05 - 18:10 聯(lián)想公司領(lǐng)導(dǎo)致辭感謝、祝福來賓;

18:10 - 19:10 舉行招待宴會

19:10 - 19:20 宴會結(jié)束,領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓乘坐豪華巴士返回�？�

(留在瓊海游玩的嘉賓可安排住宿)

說明:1、活動詳細(xì)議程表將以簽到時發(fā)布為準(zhǔn)。

2、因活動中有運(yùn)動比賽項(xiàng)目,在請柬上注明:歡迎著穿休閑服出席活動。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、物品費(fèi)用(計3800元)

① 基礎(chǔ)費(fèi)用

請柬制作:20元×20張=400元

胸牌制作:10元×20塊=200元

② 禮品費(fèi)用(計3000元)

獎品:200元×10份=2000元

紀(jì)念品:50元×20份=1000元

③ 茶水飲料:200元

2、人員費(fèi)用(計2200元)

① 主持人:1000元

② 禮儀小姐:2個×100元=200元

③ 新聞媒體:記者1個×100元=1000元

3、晚宴費(fèi)用

圓桌2×600元=1200元

4、租車費(fèi)用:1200元(1天)

5、場地租金:(計2200元)

① 會議場地:2000元(五星級酒店中等會議廳)

② 比賽場地:200元

費(fèi)用合計:

代理傭金:

七、關(guān)鍵控制

1、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭的煽動性細(xì)節(jié)把握。

2、比賽節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的藝術(shù)技巧。

3、新聞媒體的新聞價值以及內(nèi)容報道的側(cè)重點(diǎn)控制。

4、出席嘉賓的節(jié)目互動參與性與現(xiàn)場氣氛烘托調(diào)控。

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