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互聯(lián)網銷售培訓
互聯(lián)網銷售培訓
網絡銷售秘籍已經飛速的發(fā)展，新聞銷售已經不是那么的高高在上了，已經逐漸得到企業(yè)的認知和認可。新聞與廣告有著本質區(qū)別，兩者不可相互替代，但兩者沒有天然的界河，如巧妙策劃，相互協(xié)調配合，如何做好網絡銷售，可使企業(yè)的知名度和信譽度如虎添翼。發(fā)達國家有些企業(yè)以及咨詢策劃人員的職速成長，并延長成熟期，防止過早衰老。我國的中小企業(yè)要建立完善的職業(yè)管理機制難度較大，但關注員工職業(yè)生涯發(fā)展卻不應忽視。 如何做好網絡銷售比較可行的做法是對于新進員工，在崗前培訓中安排關于職業(yè)生涯規(guī)劃的專門課程，并向員工傳遞公司的管理理念，分析如何做好網絡銷售，能夠使員工對自己在公司內可能的發(fā)展有較準確的預期，盡快知道“我該在哪里.我該怎樣往前走"。
員工在企業(yè)工作的過程中，其上級主管和人力資源管理者要給予及時的指導，如果員工覺得現(xiàn)有崗位不充分新聞報道與廣告當作整合資源，創(chuàng)新企業(yè)競爭力的一種重要策略來研究和實踐，這也是如何做好網絡銷售的問題所在。如美國一家企業(yè)研制成功一種顏色新鮮的新型環(huán)保房屋。他們有意在一個居民區(qū)安裝了幾套，引發(fā)當?shù)鼐用駨娏曳磳�，居民認為破壞了小區(qū)的整體格局，并上訴到法院。結果這家企業(yè)勝訴，宣判時，這家企業(yè)邀請記者參加。不久，許多媒體報道了這一勝訴案，而后這家企業(yè)連續(xù)在媒體上打出廣告，獲得了純打廣告難以獲得的知名度及銷售量，一舉成功，媒體的廣告方式是如何做好網絡銷售的有效方式。
在美國還有一家房地產開發(fā)商，開發(fā)了一批新型采光商品房。有一年冬天，他們突然發(fā)現(xiàn)房內居住了一批新鳥。項目經理讓把門窗關嚴，并立即請來電視臺和媒體記者觀察攝像。不久新聞媒體發(fā)表了"鳥也喜歡采光房"的新聞。隨后電視臺上出現(xiàn)了這種房屋的廣告，當很多媒體人還在為如何做好網絡銷售時找方法時，這個新聞獲得了意想不到的銷量。海爾在這方面也是高手，記得在上世紀九十年代初人民日報廠長經理日報刃中國機電日報等媒體，大量報道了海爾文化海爾開發(fā)的新產品。不久海爾就在央視打出了"海爾真誠到永遠"的文化廣告和新產品廣告，新聞與廣告相結合，樹立了海爾的文化形象，提高了海爾的知名度和信譽度，對如何做好網絡銷售的方式又多了一種。
使消費者一買空調等就想到海爾。好新聞和濫炒作相結合是企業(yè)的墳墓。通常意義上，新聞的生命是真實可信，因而能吸引注意力，如何做好網絡銷售便是這種方式，而濫炒作是人為地違背客觀新聞規(guī)律惡意制造新聞事件蠱惑人心。因此好新聞與惡意炒作水火不容。創(chuàng)新品牌知名度和信譽度，要善于同新聞媒體結合并精心策劃，把新聞報道出去。但這里最重要的一條是你那個企業(yè)要有客觀新聞源，像上面列舉的美國及海爾的三個事例，但決不能人為地制造虛假新聞。為此需要掌握好一個"度"。這個"度"就是真新聞與假新聞的區(qū)別，就是誠實報道新聞與惡意炒作區(qū)別，過"度"就使真理變成了謬誤。如果制造假新聞或把好新聞懷著不可靠人的目的惡意炒作，必然是為品牌自掘墳墓。秦池當了標王，產生了好新聞，打出廣告后，銷售量大增。但秦池卻大量從四川購買散酒勾兌，并脫離實際地惡意宣傳炒作，最后把自己送進墳墓。三株等品牌都有這樣的教訓，如何做好網絡銷售，在媒體的表現(xiàn)力度上存在一定的發(fā)展空間。
對于優(yōu)秀的員工，公司可以通過更多的培訓和適當?shù)膷徫惠啌Q來提升員工的綜合能力，為其擔任更高的職務奠定基礎。三層次人力資源管理體系的構建可以抓住人力資源管理的關鍵點，使企業(yè)在吸引人才上更富有競爭力，在選擇和使用人才上更具有科學性，解決如何做好網絡銷售，進而實現(xiàn)企業(yè)人力資源管理的高效性，實現(xiàn)企業(yè)管理水平發(fā)展速度和經濟效益的迅速提升。
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互聯(lián)網時代如何做好銷售
最近看了很多關于互聯(lián)網的新聞和報道，其中不乏有些比較新奇引人關注的事情，其中印象比較深的像關于百度莆田醫(yī)療事件，大部分醫(yī)療競價人員可能面臨失業(yè);樂視進軍房地產，開啟互聯(lián)網生態(tài)新模式;微商首次列入大學志愿專業(yè);自媒體 行業(yè)的一些相關介紹以及阿里旗下淘寶電影完成融資的事情
今天不分享搜索引擎優(yōu)化的內容，不是網站優(yōu)化內容，不是網站優(yōu)化標題怎么寫，網站標簽如何設置，也不是自媒體的相關介紹，不是微信公眾平臺的介紹，不是流量變現(xiàn)和粉絲經濟的內容，而是關于如何結合線下線上的條件完成網絡銷售的主要內容
一， 線上
相對于線下而言，線上則是需要借助互聯(lián)網工具和網絡媒介實施的市場銷售活動，區(qū)別于傳統(tǒng)的市場銷售，網絡銷售更注重網絡媒介和互聯(lián)網工具的使用，之前也提到過有一些朋友過來詢問現(xiàn)在剛開始接觸網絡銷售，對于其中的一些方法和平臺輔助都不是很明白，而且做出效果也是越來越難，這可能也是所有做網絡銷售人員遇到的問題
現(xiàn)如今線上線下過多的是被用于對電商模式的解釋，O2O模式，除此之外，常見的模式類型就其分類可以分為B2B、C2C、B2C、C2B、BOB、B2Q等，普遍的企業(yè)及個人接觸比較多的還是B2B、C2C、B2C模式，對于其他的常見模式有興趣的可以自行了解
網絡銷售
接下來分享的是重點了，通過前面對線上線下的簡單概括，相信讀者對線上線下的理解和認識以及對電商平臺的電商模式有了一定的了解，肯定會想如何結合線上線下呢?這就涉及互聯(lián)網網絡平臺和網絡資源媒介進行的網絡銷售活動了
網絡銷售除了網絡推廣外泛指一切和網絡相關的市場銷售活動，電子商務也是如此，這里吧網絡銷售簡單分類為三大方向來說：
1. 網絡推廣
這里網絡推廣這種方式成本較高，回報不穩(wěn)定(現(xiàn)在的網絡環(huán)境)，尤以搜索引擎銷售的網絡推廣為主，像百度推廣，搜狗推廣，360推廣等，最近幾年由于網絡的發(fā)展和互聯(lián)網行業(yè)的形勢大好，涌入互聯(lián)網的人越來越多，市場競爭也是越來越激烈，在網絡推廣這條路上選擇的人就更多了，為此生意難做，投資回報滴，投入成本高等現(xiàn)象普遍存在。
2. 電商平臺
之前有過介紹，這里可以把電商分為兩個角度來看，普通意義上的電商和移動電商，普通意義上的電商一阿里平臺為主，不用介紹，對于阿里巴巴旗下的阿里巴巴平臺和淘寶等網站很多人都已熟知，移動電商這一方面主要還是針對移動端手機等無線設備的使用相結合產生的電商模式，現(xiàn)如今發(fā)展也形成了微電商及我們口中的微商
3. 流量銷售
這里的流量銷售說法也只是泛指，這里的流量是對到達企業(yè)網站或企業(yè)所希望被完成的意向的訪問及網民數(shù)量的稱謂，除了上面介紹的兩種成本投入的網絡銷售模式外，這里的流量銷售主要涵蓋了SEO、平臺銷售、商城網站、自媒體、新媒體等形式的網絡銷售方式
其中類似SEO和平臺銷售很多人應該都是熟知，對于自媒體和新媒體銷售這兩種新衍變而成的網絡銷售方式，現(xiàn)在也是尤為常見，對于自媒體及粉絲經濟前文都有過介紹和分析，可以參閱前文去看，新媒體，通常的就是認為區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，利用現(xiàn)代化網絡媒介產生的一種新的媒體，平常接觸的最多的還是一些視頻啊，流媒體，富媒體啊這些，用的比較多還是在網絡推廣中網盟推廣這一方面，需要的自行了解
總結
今天主要對于現(xiàn)在的企業(yè)及個人的網絡銷售方式和電商模式有個初步的介紹和講解，其中對于具體操作和方法部分沒有做詳解，更多的可以參閱前文或者多加關注，網絡銷售的介紹也是初步的內容，對于網絡推廣、電商平臺及銷售模式的介紹深層次的過于復雜，這里簡單概括了一下，更多的還是需要自行花時間去學習了解
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