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2017母嬰店元旦活動方案
方案一:2017母嬰店元旦活動方案
馬上就要到元旦了,對于母嬰店來說,小常見意味著有更多逛街的消費者。所以,店內(nèi)可以打出“元旦期間,凡進店者領取精美禮品”的噱頭,禮品可以是氣球、卡片等小東西。在購物上,可以打出“滿購200元減80元”“滿100元,抽大獎”等等活動形式,雖然是一個比較常見的宣傳語,但是卻能起到很好的宣傳作用。如果想要創(chuàng)新一點的,可以在現(xiàn)場設置一些親子互動,比如說擠氣球、親子答題等,凡是表現(xiàn)突出的親子家庭,都可以獲得店內(nèi)送出的大禮包。這樣的活動可能會投入的比較多一些,但是卻能很多的吸引到人們的目光,增加店面的曝光度。
母嬰店怎么開? 很多的母嬰店的營業(yè)者都很頭疼這個問題,其實,小編就一個外人來看的話,想要自己的店面生意火爆,還是需要一個智慧的大腦和勤勞的雙手,通過不斷的分析消費者的心思,借助于一個節(jié)假日,舉辦一些大型的活動,吸引消費者。中國人喜歡看熱鬧,也喜歡湊熱鬧,只要將現(xiàn)場的氛圍烘托起來了,在銷售上就非常的容易了。
所以,大家可以嘗嘗構(gòu)思一些母嬰店活動方案,可以是通俗的,也可以說是創(chuàng)新的,小編相信,只要是你構(gòu)思出來的,一定就會有良好的效果。
母嬰店現(xiàn)在是一個發(fā)展迅速的行業(yè),收到市場的需求,很多的母嬰店也走在朝陽大道上,小編在這里也誠摯的希望,所有的母嬰店的創(chuàng)業(yè)者們,在新的一年都能找到自己獨特的營銷方法,2017年賺大錢。
方案二:2017母嬰店元旦活動方案
臨近歲末,新年將至,商家又迎來一個新的節(jié)日消費高峰。能否抓住商機,往往成為商家促銷成敗的關鍵。一年一度的新年促銷,面對消費觀念日益理性的消費者,商家又將使出什么妙招?
促銷年年有,年年都不同,各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢?
促銷的方式
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。因地制宜,才能做出好的促銷活動來。
促銷現(xiàn)場的裝扮
促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,技術裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運作,需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的新年來說,在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛,同時因為新年是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日,因此,在促銷現(xiàn)場的裝扮上,還要盡量顯示出中國特色。
促銷產(chǎn)品的裝扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的,產(chǎn)品的消費群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。在裝扮盡量簡潔明快,突出節(jié)日的氣氛就可以了。
促銷臺面的裝扮
促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時,布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導,比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等,多處需要標識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環(huán)境的裝扮
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,并將促銷與之有機結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。
促銷人員“裝扮”
對于促銷人員的“裝扮”,在促銷過程中主要是親和力的準備,促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求:
一、要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;
二、構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設性提煉;
三、促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用;
四、為自己找尋最佳的服務標準,度身定做是合理的促銷要求。
促銷的目標策劃
(一)明白為誰促銷
無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
(二)促銷要簡單明了
在促銷活動期間,駐足觀望的人會很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競爭激烈的今天,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,而不能到了關鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關照,失去促銷的意義。
(三)提倡動態(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行,而不是不變的,因此,在節(jié)日促銷項目上,要動態(tài)觀察,如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,這是非常不可取的。
促銷的前期準備
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,誰負責現(xiàn)場銷售?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
一場好的促銷活動,前期需要充足的準備,新年到來之際,祝愿優(yōu)愛媽咪每一家終端門店生意興隆,財源廣進!
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