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從往年淘寶雙十一銷售額看2016年雙十一
從往年淘寶雙十一銷售額看2016年雙十一，以下是聘才網(wǎng)小編精心整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!
從往年淘寶雙十一銷售額看2016年雙十一
遙想當(dāng)年，淘寶只是一個備受質(zhì)疑的網(wǎng)購平臺;曾幾何時，雙十一也還是只是個單純的光棍節(jié);當(dāng)淘寶遇上了雙十一，一切都產(chǎn)生不一樣了，雙十一搖身一變成為了全球矚目的購物狂歡節(jié)。從2009年的5000萬，到2015年的 800億，淘寶雙十一銷售額簡直漲得停不下來，下面我們就來看看歷年淘寶雙十一銷售額的具體數(shù)字。
2009年：5000萬元
2009年是淘寶首屆雙十一，當(dāng)時網(wǎng)購還未蔚然成風(fēng)，但是依然再短短一天內(nèi)創(chuàng)造了5000萬的銷售額，這是那個時代很少的購物平臺能達到的高度。
2010年：9.36億元
2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場與電商行業(yè)表現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢，因此這一年淘寶雙十一銷售額也大幅增長，高達9.36億且同比增長1772%。
2011年：52億元
這一年，淘寶雙十一銷售額又實現(xiàn)了里程碑式的飛躍，淘寶商城和淘寶網(wǎng)總支付寶交易額突破52億，為2010年同日雙十一活動交易額9.36億元的4倍。
值得注意的是，2011年京東也開始加入雙11戰(zhàn)局，盡管只有40萬單的交易額，但打破了阿里一家獨唱的局面。
2012年：191億元
2012年被業(yè)內(nèi)稱為雙十一的爆發(fā)點，這一年淘寶商城正式更名為天貓。2012年雙十一當(dāng)日，天貓與淘寶的總銷售額達到191億，其中天貓達到132億淘寶也有59億。
2013年：350億元
2013年淘寶雙十一銷售額繼續(xù)攀升，超過2012年的191億僅用了13個小時，再次達到新的高峰350.18億元。
2014年：571億元
作為阿里上市之后的第一個雙十一，2014年淘寶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)依舊不負(fù)眾望，也是13個小時就超過了2013年的350億，最終雙十一總銷售額達到了571億元。
2015年：912億元
截止到2015年11月12日零點，2015年淘寶雙十一落下帷幕，阿里巴巴集團宣布當(dāng)日雙十一銷售額達到了912.17億，其中無線端占比68%。
2016年：1400億?
從官方的數(shù)據(jù)顯示，雙十一淘寶銷售額一直在向上攀登，業(yè)內(nèi)人士更是預(yù)測今年將達到1400億。雖然這個數(shù)字想起來覺得有點不可思議，但是互聯(lián)網(wǎng)時代總是會發(fā)生各種奇跡，既然都說1000億是唾手可得的，那么1400億當(dāng)然是極有可能的。
無論如何，距離2016年的淘寶雙十一只有不到兩個月的時間了，到底今年淘寶會帶來哪些震撼，我們就拭目以待吧!在買家都挽起袖子準(zhǔn)備剁手的時候，淘寶賣家們務(wù)必得做好充分的準(zhǔn)備，無論是網(wǎng)店推廣還是店鋪引流現(xiàn)在都得突擊了!
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中小賣家如何在雙11促銷中求生
年雙促大會中，小二明確了C店賣家也有可能會成為黑馬進入到主會場中，在現(xiàn)有環(huán)境在無優(yōu)勢的情況下，中小賣家如何去求自己的一條生存之路呢?
01、如何去明確自己的店鋪定位
現(xiàn)在淘寶重點突出的千人千面，對于沒辦法進入會場以及在小外圍的場子中賣家，更多的展示是輪播形式的，也就說一直都在千人千面，那么對于中小賣家來說要有更好的展現(xiàn)位，首先要明確的是自己的店鋪取向，也就是定位。
1. 明確自己的客單人群，店鋪在雙促中需要吸引的是哪一類的客單的消費群體。
2. 明確自己的競爭對手，店鋪在雙促中競爭的對手是哪一類，平常對手不一定就是雙促競爭對手。
3. 明確自己的節(jié)奏掌控，店鋪應(yīng)該在哪個時間段進行第一波引流激活，哪個時間段進行第二波引流促銷打基礎(chǔ)評價銷量等等
4. 明確自己的活動力度，店鋪應(yīng)該在雙促中取得怎么樣的成績，相應(yīng)該以怎么樣的工作力度來達成。
5. 明確自己的銷售目標(biāo)，店鋪在雙促中當(dāng)天銷售目標(biāo)在多少，每個時間段的銷售目標(biāo)是多少。
6. 明確自己的硬廣力度，店鋪在雙促中，前期預(yù)熱準(zhǔn)備硬廣費用是多少，能引來多少流量，大促當(dāng)日準(zhǔn)備多少推廣費用，可以引來多少流量。
用一個例子說明該如何明確自己的店鋪定位：
某店鋪在九月份就已經(jīng)明確了自己的店鋪取向，在此之間9月份定位銷售額100W，10月份銷售額300W，11月1號到11月10號預(yù)算收藏加購目標(biāo)預(yù)銷售額為200W，雙11當(dāng)天銷售額為500W;(并且已經(jīng)確認(rèn)好了客單以及備貨與銷售件數(shù))
在確定自己銷售目標(biāo)后，他把在平常在日銷中的競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)動了出來，并且進行分析，同時也統(tǒng)計了在近段時間開始發(fā)力競爭對手店鋪，并且進行分析。(知己知彼百戰(zhàn)不殆)
之后在面對這些對手分析出來的數(shù)據(jù)中，用劣勢錯開，優(yōu)勢直壓的分布方式把自己的店內(nèi)促銷的節(jié)奏安排，以及一些大小活動的報名時間已經(jīng)全部掌控安排好。(揚長避短)
最后在前面的統(tǒng)計單位中，根據(jù)節(jié)奏的安排把控進行直通車以及鉆展、淘客達人等方面的安排排期進行硬廣費用推分。(合理安排硬廣，有效出擊)
02、如何在同層級中搶流量
在同一店鋪階層級中，要充分考慮自己的店鋪的競爭能力，不要把目光放得太高，那叫夢想。也不要把目光放得太低，那叫懦弱。應(yīng)該在自己的店鋪層級中抓取比自己強悍但是自己能通過努力追得上的店鋪，那個才叫目標(biāo)。
1.硬廣的搭配。鉆展的CPC以及CPM可以作為圈定人群，并且可利用DMP進行圈選人群推廣;相對應(yīng)其缺少的展示位置在于直通車，用直通車回收意向人群(搜索人群以及定向推廣可操作)。
舉例說明：在鉆展的展示中，會有DMP的配合;然而在直通車的精選人群以及定向推廣中，能更有利的展現(xiàn)出在搜索頁面以及引來點擊，那么雙面回收的情況下，能把自己的單品以及店鋪盡可能的展現(xiàn)在一些意向客戶面前(直通車于9.26改版后接入了智鉆部分功能，之后就能直面數(shù)據(jù))。
2.達人的誘惑。在搜索框里面的淘攻略，幫我淘等等一系列標(biāo)簽?zāi)K的出現(xiàn)，在不同渠道里面都有不同的達人領(lǐng)域，在阿里V任務(wù)里面的招商廣場會有很多的領(lǐng)域達人出現(xiàn)在里面，可尋找到適合自己的達人進行流程化的合作模式。
3.競爭對手的跟蹤。知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有充分了解對手才能做出相對應(yīng)的對策，根據(jù)相對應(yīng)的政策進行安排搶流。找到自己的競爭對手店鋪后，需要監(jiān)控到競爭對手的哪些數(shù)據(jù)呢，1.競爭對手店內(nèi)促銷活動信息;2.對方直通車投放位置等信息;3.對方單品流量來源等信息;4.對方是否有做隱藏式活動;5.對方的日常信息，大致為UV、銷售額、銷售件數(shù)等。
4.客服的挽留。在雙促期間會有很多客戶來詢問雙促期間的優(yōu)惠政策以及活動力度等等，客服是促成轉(zhuǎn)化的一大助力。根據(jù)往年經(jīng)歷以及數(shù)據(jù)中表示：在10月份中旬開始陸續(xù)會有顧客前來詢問雙11的活動優(yōu)惠政策，以及活動力度等信息，如果客服無法回答的話，會損失掉一大部分的意向客戶群體�？头梢蕴崆白鲆恍╇p11促銷的披露，比如：“親，雙11期間咱們店鋪里面有滿減滿送，更有抽獎大活動哦!”
5.活動的營銷。在雙促期間會有很多店鋪不舍得做店鋪營銷或促銷活動，就丟失掉了第一份流量了，為何雙促前有那么多預(yù)熱呢?大部分的促銷活動都有預(yù)熱，那么在預(yù)熱中摻加進去一些活動營銷，如：購物卷，或互動性的小游戲或給予用戶一些未知驚喜，讓客戶心理預(yù)期得到滿足，但切忌不可超過營銷活動的力度。
03、如何誘使買家收藏以及加購
1.優(yōu)惠卷的營銷。在領(lǐng)取優(yōu)惠卷的同時前面加個環(huán)節(jié)收藏過后才可領(lǐng)。
2.購物券的使用。購物卷被很多店鋪給忽略掉，而這個在召回以及圈定人群中是很有力的助手。
3.客服的首條回復(fù)。面對第一條自動回復(fù)的排版，應(yīng)該是由下往上。因為買家所看到是最底部的信息，那么在最底部更為重要的去描述出收藏加購的誘惑
4.旺鋪智能版的使用。購買智能版的賣家會發(fā)現(xiàn)，在智能版中有一個湊單營銷，那么如果去控制好買家的湊單，讓買家更有效的加購加購加購。
營銷工具的使用并不只單一的功能，例如優(yōu)惠卷以及購物卷的搭配，智能版中只能湊單跟優(yōu)惠卷的搭配，購物卷跟客服的搭配，各種運營手段搭配都是可以融合的，那么如何去進一步的融合，需要具體看店鋪本身所能承受的壓力程度以及營銷力度。
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