策劃經(jīng)理年終總結(jié)

沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。本文為策劃經(jīng)理年終總結(jié)范文，讓我們通過(guò)以下的文章來(lái)了解。

范文一

我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作�，F(xiàn)就自己這幾個(gè)月的工作做一小結(jié)：

一、經(jīng)營(yíng)工作方面：

開業(yè)不到一年，策劃部的各項(xiàng)工作雖已步入正軌，但如何盤活市場(chǎng)，拉動(dòng)人氣，是當(dāng)務(wù)之急。我分管的魚市和寵物市場(chǎng)開業(yè)時(shí)間晚，離車站也較遠(yuǎn)，許多人都不知道物流園還有魚市和寵物市場(chǎng)，因此前來(lái)購(gòu)物的人比較少。而我來(lái)到策劃部要做的第一件事，就是要讓廣大消費(fèi)者知道并了解我們的魚市和寵物市場(chǎng)。我們?cè)�有的每周六的斗狗活�?dòng)雖吸引了一些人氣，但是魚市沒有舉行過(guò)什么活動(dòng)，而寵物市場(chǎng)的活動(dòng)又過(guò)于單一，僅僅開展了斗狗這一活動(dòng)是很不夠的。

經(jīng)過(guò)反復(fù)醞釀和多方調(diào)查，針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀。九月我成功策劃并舉辦了活動(dòng)。從競(jìng)賽活動(dòng)方案的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳，一直到人員的調(diào)配、組織，活動(dòng)的舉辦等等，雖然做了大量的工作，但同時(shí)也得到領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持與幫助，才使得此次活動(dòng)能夠得以順利進(jìn)行，而且后期廣大消費(fèi)者及商戶的反映也是不錯(cuò)的這次活動(dòng)的成功舉辦在一定程度上提高了知名度，帶動(dòng)了人氣，同時(shí)也達(dá)到預(yù)期的目的和期望值，也給自己帶來(lái)了信心。

在成功策劃并舉辦“”之后，“十一”國(guó)慶節(jié)黃金周我又策劃舉行了物流園水族大世界的首次促銷活動(dòng)——“買100元送10元”活動(dòng)，寵物市場(chǎng)的“展評(píng)”活動(dòng)。有了上一次的成功經(jīng)驗(yàn)，這兩次的活動(dòng)也很成功。尤其是魚市的“買100元送10元”活動(dòng)得到了廣大商戶的認(rèn)可，促進(jìn)了魚市十一黃金周銷售額的上升和客流量的增加�；顒�(dòng)前期魚市一直比較低迷，商戶也很焦急，許多商戶由于不能接受“買100元送10元”活動(dòng)中的10元費(fèi)用由自己承擔(dān)，有的則因?yàn)閾?dān)心從未舉辦過(guò)類似的活動(dòng)，是否能做起來(lái)，而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動(dòng)，我積極動(dòng)員，多次找商戶談心，不斷做工作說(shuō)服他們，讓商戶將困難與擔(dān)心一一擺出來(lái)，逐個(gè)解決，使他們終于認(rèn)可了我的活動(dòng)方案，并積極參與進(jìn)來(lái)，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動(dòng)�；顒�(dòng)結(jié)束后，大家的反映也是不錯(cuò)的，商戶們紛紛表示：今后魚市的促銷活動(dòng)要多多舉辦，而且要形式多樣，他們大家一定會(huì)努力配合，積極參與的。在做好以上幾項(xiàng)促銷活動(dòng)的同時(shí)，我們還將寵物市場(chǎng)原有的斗狗比賽辦成了系列比賽，每周六舉辦一次，每次到現(xiàn)場(chǎng)觀看的觀眾有叁百人左右，已很具人氣。有了一個(gè)好的開端，我要更加積極努力，不斷推陳出新，力求使策劃部的經(jīng)營(yíng)工作能再上一個(gè)臺(tái)階。

二、管理工作方面：由于我到策劃部工作的時(shí)間不長(zhǎng)，而且許多精力和時(shí)間都花在了經(jīng)營(yíng)工作方面，因此對(duì)于管理工作一直都是在積極努力地協(xié)助、配合其他兩位經(jīng)理開展工作。首先：我們建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度約束行為;其次：加強(qiáng)了人員管理，最大限度的發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，只有做到知人善用，將其的優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，才能使其充分發(fā)揮自己的才能。同時(shí)我們還要為員工營(yíng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在策劃部能夠發(fā)揮自己的才智。

三、今后的工作計(jì)劃：

1、經(jīng)營(yíng)工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動(dòng)，吸引廣大消費(fèi)者到場(chǎng)參觀;寵物市場(chǎng)將舉辦各類斗獸比賽，不單純只是現(xiàn)在的斗狗比賽。我們要將比賽擴(kuò)展開來(lái)，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴(kuò)大寵物市場(chǎng)的知名度。

2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員管理，通過(guò)培訓(xùn)班的形式，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，使他們成為專家里手，為廣大顧客和商戶提供更好的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)還要實(shí)施商戶例會(huì)制度，定期召開，及時(shí)了解商戶的思想動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題。

3、招商工作方面：希望在現(xiàn)有的條件下，借助商戶的影響力和資金投入進(jìn)行招商引資。對(duì)市場(chǎng)的空置面積采用商戶投資、商戶受益的方式進(jìn)行招商，以達(dá)到商戶培養(yǎng)市場(chǎng)的目的。此作法可以避免不必要的浪費(fèi)。寵物市場(chǎng)要借助商戶的投資，在空置面積上搭建工棚，建設(shè)鴿子市場(chǎng)，由商戶自行招商，給予一定的優(yōu)惠政策，以達(dá)到互惠互利的目的。

4、自身素質(zhì)方面：今年我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí)，成為行家里手、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際，適應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者。

范文二

作為策劃，身在現(xiàn)場(chǎng)，就應(yīng)該起到出謀劃策的作用，這其中需要做的事情確實(shí)挺多，不過(guò)也比較簡(jiǎn)單，注重兩大要素：細(xì)節(jié)、市場(chǎng)。這里說(shuō)的細(xì)節(jié)比較廣泛，從對(duì)開發(fā)商的交接、到現(xiàn)場(chǎng)銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)的變化、到公司對(duì)項(xiàng)目的理解與看法，都要有自己的判斷。市場(chǎng)，作為駐場(chǎng)策劃，是最能把握市場(chǎng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是對(duì)你能否做好這個(gè)工作的關(guān)鍵因素，觀察市場(chǎng)，提高自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度，結(jié)合自身項(xiàng)目的情況，分析項(xiàng)目所處環(huán)境，解決所存在問(wèn)題，提出發(fā)展道路。此兩點(diǎn)為總綱，此外每日現(xiàn)場(chǎng)的客戶來(lái)訪量、來(lái)電量、成交量及每周、每月、每階段的變化，都要做統(tǒng)計(jì)，這是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)把脈的最有效的方式，根據(jù)各階段變化提出自己建議，同時(shí)要注重與開發(fā)單位、銷售經(jīng)理的溝通，以便表達(dá)自己的見解，及時(shí)制定、調(diào)整銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)!

一、日常主要工作：

1、市場(chǎng)分析，主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推貨量，開盤期間市場(chǎng)房源存量，是否有項(xiàng)目同期開盤，項(xiàng)目房型是否市場(chǎng)稀缺;

2、項(xiàng)目目前在臨時(shí)售樓部，客戶積累量，分析客戶情況，針對(duì)客戶情況好做下一階段針對(duì)性廣告推廣和市場(chǎng)定價(jià);

3、銷售人員能力培訓(xùn)，客戶分析，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，戶型分析，說(shuō)辭、沙盤講解辭，針對(duì)這一些列，強(qiáng)化銷售人員基本能力和客戶的挖掘能力和把握能力，有效客戶把握;4、項(xiàng)目市場(chǎng)形象如何建立，如何攪熱市場(chǎng)，引起市場(chǎng)關(guān)注，媒體投放計(jì)劃;

5、思考開盤前營(yíng)銷活動(dòng)，客戶邀約，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，客戶拓展，客戶積累，認(rèn)籌、解籌，這幾個(gè)月的活動(dòng)思路，執(zhí)行力要強(qiáng)6、把一些策劃工作落實(shí)到位，特別是現(xiàn)場(chǎng)包裝、活動(dòng)籌備等;

7、仔細(xì)觀察銷售員在接待客人過(guò)程中的細(xì)節(jié)，了解客戶的真實(shí)需求和疑問(wèn)，發(fā)現(xiàn)銷售員存在的一些問(wèn)題，及時(shí)于銷售經(jīng)理溝通交流。

8、根據(jù)策劃總監(jiān)與策劃部制定的策略，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，及時(shí)把握市場(chǎng)與銷售狀況，各各節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)的控制，主要找出問(wèn)題銷售所在，了解現(xiàn)場(chǎng)狀況，寫階段性報(bào)告與銷售策略、推廣策略建議。

9、其實(shí)每個(gè)公司對(duì)于駐場(chǎng)策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執(zhí)行、銷售調(diào)整建議、推廣、市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)執(zhí)行等。但有些代理公司還有可能給予駐場(chǎng)策劃一個(gè)新的工作，那就是跟開發(fā)商的對(duì)接。

二、現(xiàn)場(chǎng)注意細(xì)節(jié)：

(1)直屬領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是要擺在第一位，他的關(guān)系處理不好，就慘了

(2)開放商這里，多跑多溝通，公司企劃出的文字和畫面第一時(shí)間給直屬領(lǐng)導(dǎo)，然后就是給專案，確定ok，那就要給開發(fā)商了，通常是有一個(gè)人負(fù)責(zé)，開發(fā)商的意見及時(shí)反饋，企劃修改好了，直接給開發(fā)商確定

(3)專案和銷售員關(guān)系也要處理好，總之變成一個(gè)大家都喜歡的人比較好借鑒及整理

其實(shí)每個(gè)公司對(duì)于駐場(chǎng)策劃要求都不盡相同，但都集中在策劃方案的執(zhí)行、銷售調(diào)整建議、推廣、市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)執(zhí)行等。但有些代理公司還有可能給予駐場(chǎng)策劃一個(gè)新的工作，那就是跟開發(fā)商的對(duì)接。

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