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外聯(lián)部拉贊助成果總結(jié)
外聯(lián)部拉贊助成果總結(jié)怎么寫，以下是聘才網(wǎng)小編精心整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!
外聯(lián)部拉贊助成果總結(jié)
說起外聯(lián)部，怎一個累字了得啊!無論是驕陽似火的夏日，還是凜冽酷寒的冬日，亦或是風沙四起的春日，只要是校里有活動，只要是其他部門的“領(lǐng)導(dǎo)”開了“金口”要錢，無論是多是少，我們都得答應(yīng)，完了，部長和各位干事們再死命的出去拉，大家能翹課的翹課，能早出的早出，能晚歸的晚歸，說話說得嗓子都冒煙兒了，嘴唇都腫起來了，雙腿、雙腳都廢了。辛勞一天，無所收獲。恨不得賣個腎，湊足指標。我們是他們的衣食父母啊，要多少給多少啊!完不成指標還要受批評、指責。
但我們說：執(zhí)行一定有方法。筆者始終信奉這一點。就開始著手總結(jié)外聯(lián)部拉贊助的方法。大約用了將近一個月的時間，跑了近五所大學，想方設(shè)法聯(lián)系到其他大學的外聯(lián)部部長，采訪了十幾位外聯(lián)部的優(yōu)秀干事，讀了營銷類書籍、讀心術(shù)書籍。終于，總結(jié)出了外聯(lián)部拉贊助的實用方法。過程雖然艱辛，但結(jié)果還算是盡如人意。今天，我們就一起來聊聊外聯(lián)部拉贊助的實用方法。
一、初步“物色”下手對象
物色商家時選那些規(guī)模大、有品牌的商家。我們講：瘦死的駱駝比馬大。駱駝終究是駱駝，再瘦的駱駝也比馬強。此處，我們重在強調(diào)的是讓大家拉贊助時找那些規(guī)模大、有品牌的商家。比如，太谷縣城里的陽關(guān)購物中心和侯三名副食店。在購物中心拉到贊助的概率是侯三名副食店的好幾倍。原因就是規(guī)模、品牌效應(yīng)。盡管，侯三名副食店的生意沒有陽關(guān)購物中心的好，但他也不會答應(yīng)贊助你的。原因就是他不需要。他的規(guī)模小，門檻人數(shù)低;再者，“小農(nóng)經(jīng)營”要求低，容易滿足，不會想著擴大規(guī)模。所以，像這種商家，你去了也是白去，純粹的浪費時間、耗費精力。
再有，物色商家時，找附加值大的、商品利潤高的。比如，晨光文具和金銀首飾店。在金銀首飾店拉到的概率幾乎能達到百分之六十，而在文具店拉到的概率小的幾乎可以不計。為什么這么講呢?一個文具，附加值說到底不會超過一塊錢。他花幾百塊贊助你了，你得拉來幾百筆生意，他才剛剛夠本兒，試問：盈利呢?不盈利，商家搞了個毛啊!相反，金銀首飾店就不一樣了。一克金就能賺好幾十塊，甚至上百塊，商家掏幾百塊錢贊助你，你只需要拉來兩筆、三筆生意，商家就回本兒了。之后就是盈利了。商家回本周期短，盈利幾率大，何樂而不為呢?
其次，物色商家時，找那些新開業(yè)的，知名度還不高的。比如，肯德基和漢中面皮。肯德基早就是人盡皆知了，商家還有必要再掏錢搞宣傳嗎?換做是你，你覺得這個錢還需要花嗎?不需要的。而漢中面皮就不一樣了。知名度不高，無論是品牌，口感還是服務(wù)，都是需要宣傳的。自然，贊助你的'概率會大得多。
二、拉贊助要靈活，要把握時機
比如，你是拉一個飯店的贊助，那你千萬不能中午或接近中午過去。我們都知道，中午是飯店的賺錢黃金時間，你大中午的跑過去煩商家，那就別怪商家不給你面子了。商家不說你腦殘就給足你面子了。是你錯在先，人家的黃金時間聽你墨跡啊!所以，我們強調(diào)，把握時間很重要。
三、讀懂商家的面部表情
心理學講，眼睛是心靈之窗。一個人心里所想的都會通過眼睛流露出來。我們與商家交談中，就要隨時觀察商家的瞳孔變化。以此來讀懂商家，明白商家的意愿。當人對眼前的事物感興趣時，瞳孔會很明顯的放大。而對眼前的事物反感時，瞳孔沒有明顯變化，同時，眼睛會四處張望。對眼前的事物厭惡、已經(jīng)憤怒時，瞳孔會縮小，這時，我們就要想辦法迅速的調(diào)解矛盾了。掌握一點心理學，與商家的交談中多觀察商家，推測商家的意愿。事半功倍。
四、死纏爛打
這一點是基于第三點的，在物色到感興趣的商家后，要刻意的增加拜訪次數(shù)，只要有恒心，鐵杵磨成針。我們不怕商家說考慮考慮，只要他感興趣，我們就贏了。
五、與其他院校的外聯(lián)部合作，資源共享
古語有云：人多力量的，團結(jié)就是力量，合作方可共贏……都在強調(diào)著合作兩個字。此處，我們是要大家與本地區(qū)的其他院校的外聯(lián)部合作，明白哪些商家近期有宣傳意愿，哪些商家容易說話，哪些商家會故意刁難等，有了這些重要消息，對我們拉贊助會減少一半阻力，為我們的成功大大的增加概率。
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外聯(lián)部拉贊助成果總結(jié)
春意盎然，萬物復(fù)蘇。網(wǎng)絡(luò)協(xié)會外聯(lián)部成功為網(wǎng)絡(luò)協(xié)會“海報設(shè)計大賽”拉來了贊助獎品，并且和“雞煲軒”“華宇眼睛行”建立了長期合作關(guān)系。在本次活動中外聯(lián)部所做的工作如下：
一.工作籌劃
外聯(lián)部召開內(nèi)部會議，對活動進行商討與策劃，確定活動事項、明確活動目標、擬定活動流程、并對具體拉贊助的相關(guān)工作進行統(tǒng)籌安排，以便確保活動能如期舉行。
二、組員培訓
新老部員就工作問題展開交流。目的是指導(dǎo)09級外聯(lián)部干事學習拉贊助的相關(guān)技巧，并講解在其過程中需要注意的相關(guān)問題。與先來部員以前分享以前工作中的經(jīng)驗，提升溝通交流能力，以確保本次拉贊助的活動能順利完成。
三、確定活動地點
外聯(lián)部將本次活動聯(lián)系范圍鎖定為市區(qū)各商鋪其一、方便外聯(lián)部為贊助商做后期宣傳;其二、可信度高，有利于聯(lián)系到長期的合作商。
四、拉贊助
經(jīng)過不懈的努力，外聯(lián)部克服了時間不足，課業(yè)重的.壓力分別聯(lián)系了“晨曲電腦”“雞煲軒”“華宇眼鏡”為本次活動拉來了豐富的獎品，并且獲得了各商家的信任。
各商家為我們提供了商品有：宣傳單、展板、海報、餐優(yōu)惠卡、打折卡等。
五、協(xié)助工作
活動當天，外聯(lián)部協(xié)助發(fā)海報，守攤點等工作�；顒咏Y(jié)束后也連同其他干事清理了教室。讓一項活動落下了圓滿的句號。
六、后期活動
本次活動，我們外聯(lián)部的成員都付出了努力，我們見到的成果也是可喜可賀的。
大一的新干事在活動中得到了鍛煉，而我們拉來的贊助也得到了大家的好評。
成功的喜悅感漸消之后，我們得到更多的是經(jīng)驗。我們也看到了一些不足，我們會吸取教訓，完善我們的工作。
通過這次活動，我們考察了外聯(lián)部的新生力量，我們看到了網(wǎng)絡(luò)協(xié)會外聯(lián)部的未來。但我們不會為做出點點成績而驕傲，而停滯不前。在接下來的日子里外聯(lián)部將更加的努力工作，在服務(wù)協(xié)會的同時鍛煉自己，充實自己。
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