2017年經(jīng)銷商會議稿

經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人。這個就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。2017年經(jīng)銷商會議稿，歡迎閱讀。

2017年經(jīng)銷商會議稿一：

一、主持人催場：

(第一次催場)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加2011年本次經(jīng)銷商大會，我們的會議將于8：30準(zhǔn)時開始，請入坐稍等，謝謝各位!

(最后一次催場)朋友們，我們的大會即將開始，為了確保大會的順利召開，也為了保證您的收聽效果，請您將手機調(diào)置到振動檔，謝謝各位配合!

二、開場(8：30-8：35):

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，新、老朋友們，親愛的經(jīng)銷商弟兄們、姐妹們，大家上午好!

今天，我們又迎來了一年一度的“家能”北方地區(qū)經(jīng)銷商年會。絲絲寒意，擋不住各位的火熱之情!有緣千里來相會，“家能”公司千里迢迢從聞名世界的太陽能生產(chǎn)基地——海寧，來到了“禪宗祖廷，天下第一名剎”的少林寺，嵩山和黃河見證了我們多年來癡心不變，天長地久的友情!

少林武功聞名天下，在座各位精英同樣名揚四海。我們相聚在這塊佛教圣地來召開本次會議，也意味著我們以最虔誠、最熱烈、最專業(yè)的方式和激情，歡迎各位朋友的到來!

下面，請允許我榮幸的為大家介紹出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：……………………讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨!

歲月不居，天道酬勤。十年磨一劍，“家能”已是十周年華誕�；仡欁哌^的十年，對“家能”來說，是富有挑戰(zhàn)和充滿機遇的十年，也是不平凡的十年，更是碩果累累的.十年。經(jīng)銷商年會主持詞同心同德，攜手并進。我們衷心的感謝在座的各位，十年來對“家能”公司一如暨往的支持和關(guān)懷，在新的一年里讓我們繼續(xù)團聚在以吳——云飛先生為總經(jīng)理的“家能”旗下，為“家能”明天的輝煌做出更大的貢獻!

一年一度有今朝，歡聲笑語樂陶陶。今天我們歡聚一堂，回憶十年過去的輝煌，暢想新年美好的未來，共商“家能”發(fā)展大計。

本次會議的主題是“新品牌 新思路 新發(fā)展”

——愛家能品牌正式啟用

——兩大品牌 三大產(chǎn)品 四大工程

——從農(nóng)村走各城市 從個人走向集體

1、元月6日 8：35-8：45

下面有請海寧“家能”太陽能工業(yè)有限公司總經(jīng)理吳云飛先生致辭，掌聲歡迎!

《吳總致辭》

吳總的致辭十分精彩、精辟，給了大家極大的鼓舞，雖是寒冬臘月，但我們已經(jīng)感覺到了春天的氣息。已經(jīng)聽到了春天的腳步聲!“家能”已經(jīng)在遼闊的中原大地燃起了“冬天里的一把火”!我們相信，新的一年，“家能”太陽能熱水器，必將通過在座各位，深深的融入進了廣大消費者的日常生活，也必將熱遍神州大地，五湖四海!

2、元月6日 8：45-9：05

今天我們很榮幸地邀請到了嘉興市太陽能行業(yè)協(xié)會秘書長徐朱靈先生，秘書長能從百忙之中抽空蒞臨我們的會議現(xiàn)場，我們感到無比的高興!徐秘書長在全國太陽能行業(yè)具有很高權(quán)威性，大家都尊稱為徐老師，徐老師對太陽能產(chǎn)品及市場有著獨特的見解，對企業(yè)建設(shè)、品牌建設(shè)、有著非常豐富的經(jīng)驗，曾為多家知名企業(yè)做過戰(zhàn)略規(guī)劃、市場策略、團隊建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，對太陽能行業(yè)的健康、快速的成長作出無私的奉獻。

自從全世界走入“金融風(fēng)暴”以來，太陽能行業(yè)也受到了很大沖擊，有些企業(yè)在大風(fēng)大浪中經(jīng)不住考驗，一味以低質(zhì)低價想來挽回市場，最終的結(jié)果，大家已有目共睹!而目前市場上的主流企業(yè)和品牌卻逆勢而上，占領(lǐng)了大篇江山!此時此刻，我想在座的各位兄弟姐妹們也一定深有感觸吧!

2017年經(jīng)銷商會議稿二：

各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。

但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。

20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復(fù)雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進入到“加速跑”階段。而且zf在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在xx公司新的.五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠(yuǎn)來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。

為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20XX -20XX)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達到12億元;第二期(20XX -2017)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。

二期項目產(chǎn)、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。

第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系�，F(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助xx整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為xx重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

2017年經(jīng)銷商會議稿三：

農(nóng)資經(jīng)銷商的開發(fā)與管控主講：唐文明 一、農(nóng)資經(jīng)銷商的困境? 1、行業(yè)全面放開，競爭加劇，經(jīng)營難度加大，行情把握 困難，銷售規(guī)模逐年下降，利潤空間越來越薄。

? 2、商業(yè)贏利模式單一、落后。大多數(shù)仍停留在做貿(mào)易業(yè) 態(tài)上，粗放經(jīng)營，缺乏終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和零售業(yè)連鎖經(jīng)營等 先進的運營模式。

? 3、品牌意識淡薄，同質(zhì)化競爭慘烈。缺少核心的產(chǎn)品品 牌和服務(wù)品牌。? 4、傳統(tǒng)、保守，全靠老板個人打拼，經(jīng)營管理理念落后。? 5、人才缺乏。經(jīng)營管理人才，專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人才缺乏， 難以保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 一、農(nóng)資經(jīng)銷商的困境? 6、缺乏長遠(yuǎn)考慮，盲目多品多牌，投機心機，導(dǎo)致力 量分散。

? 7、市場營銷模式落后、混亂，“等、靠 、要”心態(tài)嚴(yán) 重。

? 8、沒有核心競爭力，無優(yōu)勢產(chǎn)品、無核心市場、無穩(wěn) 固的分銷零售網(wǎng)絡(luò)、無穩(wěn)定的員工隊伍。

? 9、廠商關(guān)系松散，行為投機，相互博弈，交易成本高， 沒有強勢的品牌廠家作后盾。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 1、重新定位，轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新商業(yè)贏利模式，提升 企業(yè)核心競爭力。例如：切入農(nóng)資零售領(lǐng)域，賺取零 售利潤，做廠家的專業(yè)化分銷;做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者; 重組聯(lián)合、強強聯(lián)手。

? 農(nóng)資經(jīng)銷商從買賣、做生意的處境中上升到做企業(yè)， 做事業(yè)的境界，進行公司化運用，提升理念管理能力， 引進、培養(yǎng)人才，保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 2、建好終端零售渠道網(wǎng)絡(luò)，建好網(wǎng)，扎穩(wěn)根。國發(fā)引導(dǎo)文件指出，“國家鼓勵大型化肥生產(chǎn)，流通企業(yè)的及具備一定實力和規(guī)模的社會資本通過兼并重組等 方式、整合資源，發(fā)展連鎖和集約化經(jīng)營。”從長遠(yuǎn) 看，純粹的大批發(fā)商都會走向衰退，最終起主導(dǎo)作用 的是工廠和終端零售網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)資行業(yè)上游將形成工廠 巨頭，作為中間流通商必須著力于終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是 市場競爭的必然選擇。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 3、培育和建設(shè)核心市場區(qū)域，建立終端網(wǎng)絡(luò)銷售的根據(jù)地，切忌四處出擊，跑馬圈地，提高單個 銷售網(wǎng)點的規(guī)模、質(zhì)量，提升盈利能力，突出以 利潤為中心，避免有規(guī)模而無利潤的現(xiàn)象。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 4、打造農(nóng)化服務(wù)的品牌，提升綜合服務(wù)水平。隨著土地 集約化經(jīng)營，專業(yè)合作社，農(nóng)場及種植大戶的出現(xiàn)，對技術(shù)、價格、質(zhì)量、物質(zhì)、信息等服務(wù)的要求越來越高，新的農(nóng)資流通企業(yè)將出現(xiàn)流通企業(yè)，將成為為三農(nóng)提供農(nóng)藥、化肥、種子。農(nóng)機具等農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，為零售商提供物質(zhì)、信息服務(wù)、管理培訓(xùn)，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品購 銷服務(wù)的綜合服務(wù)商。今后分散、純粹意義上的批發(fā)商， 零售商將逐漸減少，甚至淘汰。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 5、致力于大營銷的打造，集中人、財、物，借助專 業(yè)營銷機構(gòu)的智慧，進行專業(yè)化營銷管理，包括網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)、采購鏈管理、品牌建設(shè)等。打造統(tǒng)一的營銷模 式，如統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的.區(qū)域規(guī)劃、統(tǒng)一的價格管 理和業(yè)務(wù)控制、統(tǒng)一的信息平臺、統(tǒng)一的促銷方案。 二、農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展思路。? 6、廠商聯(lián)盟，打造廠商一體化的共贏模式? 現(xiàn)不是單個廠家或商家之間的競爭，而是價格鏈之間的競爭。從長遠(yuǎn)看，流通企業(yè)唯一的辦法是壯大自己， 主動出擊，與生產(chǎn)企業(yè)采用聯(lián)合的方式，相互補充， 做到資源共享、風(fēng)險共擔(dān)，形成你中有我，我中有你， 不可分割的廠商一體，合作共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。廠商一 體、合作共贏的關(guān)鍵如下： ? 1)、廠商和商家必須既分工明確，又相互協(xié)同。廠家的作用主要是生產(chǎn)符合市場需求、性價比優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定的農(nóng)化產(chǎn)品;提供農(nóng)化配套服務(wù)，提升產(chǎn)品附加價值;制定靈活的經(jīng)營營模模式，入保底計息、聯(lián)儲聯(lián)銷、設(shè)中轉(zhuǎn)庫 等，為商家提供保障;維護區(qū)域市場秩序，防止沖貨、亂 價等;提供商家銷貨支持和信息，物流等綜合服務(wù)。

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