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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)做生意賺錢(qián)
為了商品在價(jià)格和特色上有優(yōu)勢(shì),可以從以下幾個(gè)方面著手:
1、密切關(guān)注市場(chǎng)變化。需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng),充分利用商品打折的機(jī)會(huì)找到價(jià)格低廉的商品。比如一些品牌衣服,賣(mài)家們就要能在換季或特賣(mài)的時(shí)候淘到款式新穎、品質(zhì)上乘的服飾來(lái)轉(zhuǎn)手賣(mài)到網(wǎng)上,從時(shí)空差價(jià)中賺取利潤(rùn)。
2、關(guān)注外貿(mào)商品。很多外貿(mào)廠商的剩余商品中,會(huì)有些品質(zhì)較差的商品即外貿(mào)尾單,如果可以通過(guò)熟人買(mǎi)進(jìn)轉(zhuǎn)手賣(mài)掉,利潤(rùn)豐厚。但需要注意的是商品介紹中最好要表明是外貿(mào)尾單。
3、國(guó)外商品。如果有關(guān)系可以從國(guó)外購(gòu)進(jìn)比較特別的商品,利用地域差價(jià)轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣(mài)掉,可能會(huì)賺取40%以上的利潤(rùn)。
4、買(mǎi)斷積壓庫(kù)存。有些批發(fā)商和廠商的積壓庫(kù)存很多,如果你有比較充足的資金可以將庫(kù)存都吃下,因?yàn)檫@樣拿到的價(jià)格極低,轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上一賣(mài)也有豐厚的利潤(rùn)。
5、廠家進(jìn)貨。直接從廠家進(jìn)貨當(dāng)然再好不過(guò)了,如果你深諳侃價(jià)之道,拿到的絕對(duì)是低價(jià),利潤(rùn)自然不用說(shuō)。但要知道,廠家對(duì)一次性拿貨量有嚴(yán)格要求。
6、從批發(fā)商處進(jìn)貨。這是比較方便的方法,每個(gè)城市都有自己的批發(fā)市場(chǎng),比較有名的是義烏小商品城、上海城隍廟和七浦路、杭州四季青等�，F(xiàn)在網(wǎng)上有批發(fā)網(wǎng)站,也可以到這樣的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)。
7、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)�，F(xiàn)在網(wǎng)上有批發(fā)網(wǎng)站,也可以到這樣的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)�？梢苑判囊话泐櫩筒粫�(huì)去批發(fā)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品。國(guó)內(nèi)部分知名批發(fā)網(wǎng)站有小件批發(fā)網(wǎng)、新奇特批發(fā)網(wǎng)、服裝批發(fā)網(wǎng)、彩靚化妝品批發(fā)網(wǎng)等等。 小貼士 發(fā)貨給顧客,配送是個(gè)重要環(huán)節(jié),常見(jiàn)的配送方式有郵寄、EMS、快遞和物流配送。對(duì)于新店主來(lái)說(shuō),配送過(guò)程中的包裝細(xì)節(jié),是不容忽視的環(huán)節(jié)。第一就是不要為了宣傳自己而把商品的價(jià)格擅自放入包裝箱中,因?yàn)橛行╊櫩退?gòu)買(mǎi)的商品是作為禮物送人的,所以不愿意讓朋友知道禮物的具體價(jià)格,從哪里買(mǎi)來(lái)的。第二,就是盡量在包裹中加上商品說(shuō)明,對(duì)于比較復(fù)雜或者是特殊的商品,在包裹中針對(duì)性地寫(xiě)一些提醒資料,比如不同質(zhì)地的衣服如何洗滌、產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)等。這種人性化的貼心服務(wù),會(huì)給你帶來(lái)不少回頭客。 第五步,登錄產(chǎn)呂你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上,最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應(yīng)盡量全面,突出優(yōu)點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類(lèi)商品時(shí),只有名稱(chēng)會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì),如果需要郵寄,最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣(mài)家設(shè)置。假設(shè)賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,打算賣(mài)到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,如果賣(mài)不動(dòng),再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,賣(mài)家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣,有的賣(mài)家設(shè)置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),所以賣(mài)家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),例如定105元為底價(jià),以保證商品不會(huì)低于成本被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣(mài)家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng),可以設(shè)置一口價(jià),一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格,商品立刻成交,缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都有興趣,也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。 第六步,營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置,將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告,比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。 第七步,售中服務(wù)顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意,很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費(fèi)用,會(huì)禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。 第八步,交易成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見(jiàn)面交易,也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易,但是應(yīng)盡快,以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),也視雙方的事先約定。 第九步,評(píng)價(jià)或投訴信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設(shè)信用環(huán)境,如果交易滿(mǎn)意,最好給與對(duì)方好評(píng),并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗,應(yīng)給予差評(píng),或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對(duì)方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點(diǎn)。 第十步,售后服務(wù)這一點(diǎn)不用多說(shuō)了,完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶(hù)保持聯(lián)系,做好客戶(hù)管理工作。 網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式: 如果你正在考慮網(wǎng)上開(kāi)店,應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況,選擇一種適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種:
1)網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持,在商品的價(jià)位、銷(xiāo)售的技巧方面都更高一籌,也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。
2)全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)上,將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全部工作,將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來(lái)源。
3)兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的副業(yè),比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作的便利開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,增加收入來(lái)源。
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