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出色的產(chǎn)品經(jīng)理是怎么煉成的？
隨著營銷越來越被企業(yè)一把手重視，越來越多的企業(yè)開始設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理一職，產(chǎn)品經(jīng)理主要對產(chǎn)品的科研、生產(chǎn)、流通、銷售、品牌等相關(guān)環(huán)節(jié)負責(zé)。他更是一個追逐利潤的狂熱者，通過各種的資源整合，追求目標的最大化。
很多產(chǎn)品經(jīng)理接手產(chǎn)品組后，都會面臨了一個很大的問題：產(chǎn)品組剛組建，聲音很弱，如何讓營銷思路落實到銷售部?特別是一個新來公司的人，那面臨的不單單是工作的問題，還包括了人際關(guān)系等中國特色問題，畢竟是有中國特色的企業(yè)。
之所以出現(xiàn)這樣的問題，一方面是因為一般的企業(yè)產(chǎn)品組歸屬市場部，屬于新部門，工作制度和流程尚在建設(shè)之中;而且銷售部對市場部有一定認識偏差，認為市場部就是坐在辦公室處理文字的后勤部門。另一方面是公司組織架構(gòu)導(dǎo)致的，市場部缺少參與決策權(quán)力。
那么，如何才能把產(chǎn)品經(jīng)理這個角色扮演好呢?筆者通過多年實戰(zhàn)認為要做好以下幾點：
自上而下，爭取上層領(lǐng)導(dǎo)支持。
通過不斷的努力，把產(chǎn)品規(guī)劃、執(zhí)行標準、操作流程、項目分工等各子項目認真做好，并積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報，爭取可落實權(quán)利。同時將一些容易解決而且目前還停留在“談”和“想”的問題解決，通過實際的工作表示產(chǎn)品組存在是有其價值和理由的。
多樣溝通方式，體現(xiàn)差異。
銷售部同事之所以認同你，有兩個原因：第一是可以協(xié)助他們完成任務(wù);第二是確實與之前操作不同，給他們帶來新的機會。所以我們在溝通的第一步上，設(shè)計了很多不同的內(nèi)容。將以往的煩瑣資料整理為系統(tǒng)版本，將以前古板的文字轉(zhuǎn)化為市場上生動的圖片，將五花八門的表格轉(zhuǎn)化為統(tǒng)一簡單的自選式表格……但圍繞一個中心是“簡化工作、解決問題、促進銷售”。
由點到面，樹立樣板市場。
企業(yè)的產(chǎn)品組在分工時，特把各別重點區(qū)域進行了分類;目標市場設(shè)立產(chǎn)品組人員跟進;通過與當(dāng)?shù)劁N售隊伍溝通，為他們列出市場問題表及解決時期表，確實為他們服務(wù)。然后，將在樣板市場所做的工作通過圖片記錄下來，向其他區(qū)域進行信息交流。一來增強樣板市場的榮譽感，提高積極性;二來也可激發(fā)其他區(qū)域自主追趕。
同時，大料還認為成功的產(chǎn)品經(jīng)理還應(yīng)具備以下幾種意識：
敬業(yè)意識：
產(chǎn)品經(jīng)理管理制度在國內(nèi)屬于興起不久的管理制度，許多情況尚未完善。因此，必須要有更多的精力去了解、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟管理制度中的各種知識。
事在人為，如果一個人都不愿意積極去面對各項工作，他能迎接市場中的風(fēng)暴嗎?
品牌意識：
品牌是高質(zhì)量產(chǎn)品持久升華的一種企業(yè)信譽，是品質(zhì)的象征。賣品牌是產(chǎn)品營銷中的高境界。產(chǎn)品管理就像登山領(lǐng)隊，必須把產(chǎn)品帶領(lǐng)到市場的頂峰。從另一個方面講，品牌意識是現(xiàn)代競爭經(jīng)濟中引領(lǐng)企業(yè)制勝的戰(zhàn)略性意識。
創(chuàng)新意識：
創(chuàng)新是企業(yè)壯大的靈魂，是產(chǎn)品發(fā)展的不竭動力。對于一個具有生命周期的產(chǎn)品而言，創(chuàng)新又是何等重要。面對目前產(chǎn)品同質(zhì)化、操作同質(zhì)化……只有不斷創(chuàng)新才能從市場中取得一線生機。
競爭意識：
你不把競爭對手打傻，競爭對手就把你打死!市場競爭是激烈，你必須時刻關(guān)注市場變化、關(guān)注競爭對手變化。
內(nèi)部管理而言，“逆水行舟，不進則退”，競爭意識是催人進取的內(nèi)部動力，要克服惰性，形成敢想敢干、自信自強、善于表現(xiàn)、百折不撓的心理品質(zhì)，不斷提升自身的綜合競爭力。
團隊意識：
產(chǎn)品經(jīng)理永遠不可能是一群的，他必須依靠其他團隊的力量。“和合生諧”，與人合作才能產(chǎn)生和諧。只有合作才能進步，才能發(fā)展，員工之間相互合作，企業(yè)才能取得成功。
控制意識：
贏家深知控制之道。市場控制、費用控制、活動控制……尤其是費用控制，產(chǎn)品經(jīng)理是要對產(chǎn)品利潤負責(zé)的，利潤點滴不容易，成本節(jié)約見成效。
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