HR降低企業(yè)招聘成本秘笈

HR如何實(shí)現(xiàn)有效招聘，如何降低企業(yè)招聘成本，這對于HR來說是一大難題。但資深的HR會告訴你，她們不僅可以實(shí)現(xiàn)有效招聘，還可以降低企業(yè)的招聘成本。她們都有哪些秘笈呢?下面就為您揭曉： 秘笈一：目標(biāo)雇員推舉 據(jù)了解的每項(xiàng)研究都無一例外地得出同樣的結(jié)論：推舉能夠始終如一地產(chǎn)生各個(gè)招聘渠道最高質(zhì)量的應(yīng)聘者。然而，在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行推舉需要花費(fèi)不少資金，而且這種全公司范圍的推舉項(xiàng)目既會吸引高質(zhì)量的推舉也會吸引低質(zhì)量的推舉，很難取得預(yù)期效果。因此，本文所要討論的是一種更有針對性的推舉方式，這一針對性的方式會產(chǎn)生引人入勝的效果而不需要任何現(xiàn)金支出。采用這一方式，首先要確定你所招聘的同類職業(yè)內(nèi)目前的幾名業(yè)績較高的雇員。然后，直接派一名招聘人員參加這些高業(yè)績雇員出席的例行管理會議。你可以在會議休息時(shí)間簡單地詢問他們，希望他們能夠提供一份自己所認(rèn)識的優(yōu)秀人才的名單。然而不幸的是，你的詢問通�？赡艿玫降氖且环菘瞻状鸢�，使你一無所獲。因此，我們要使用“名稱刺激”，這可能包括要求大家列出以下人員的名字：誰是他們所認(rèn)識的團(tuán)隊(duì)工作能手，誰是他們一起工作的成員中最好的創(chuàng)新者，或者誰是他們所了解的最佳管理者等等。不論采用哪種方式其結(jié)果是始終如一的，你會發(fā)現(xiàn)通過與這些高業(yè)績者的直接接觸并尋求他們的幫助，他們將會提供自己所了解的最優(yōu)秀人才的名單，而且不求任何回報(bào)。 秘笈二：將職業(yè)介紹人作為重要的推舉源泉 介紹人推舉就是尋求職業(yè)介紹人的幫助，希望他們繼續(xù)為企業(yè)推舉優(yōu)秀人才，提供優(yōu)秀人才的姓名。這些介紹人應(yīng)該是曾經(jīng)為你的企業(yè)介紹過應(yīng)聘者，應(yīng)聘者應(yīng)聘成功并且目前工作業(yè)績突出的人。整個(gè)過程非常簡單，你可以給所要招聘的同類職業(yè)中業(yè)績較高雇員的職業(yè)介紹人打電話。聯(lián)系這些介紹人應(yīng)該是比較容易的，因?yàn)楣�司曾�?jīng)與這些人有過往來，在員工的招聘檔案中應(yīng)該有這些介紹人的姓名和電話號碼。確定幾個(gè)能夠?qū)δ闼�要雇用的�?yīng)聘者進(jìn)行客觀、公正、準(zhǔn)確評價(jià)的介紹人。然后給這些介紹人打電話，電話中可以這樣表達(dá)，比如，“對于您所推薦的XX先生/女士，我代表公司對您表示誠摯的謝意，多虧您的推薦，我們雇傭了他/她，他/她現(xiàn)在表現(xiàn)非常出色，事實(shí)證明，他/她是一名非常優(yōu)秀的職員”，接下來詢問“不知您是否愿意再幫我們一個(gè)忙，能否繼續(xù)給我們提供與他/她同樣優(yōu)秀或更出色應(yīng)聘者的姓名?”你會非常驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些職業(yè)介紹人竟然知道那么多與其先前介紹的他/她同樣優(yōu)秀或更出色應(yīng)聘者的姓名。接下來，你應(yīng)該詢問現(xiàn)任職的員工他/她是否認(rèn)識新推薦的應(yīng)聘者，如果知道，可以通過他/她與新推薦的應(yīng)聘者進(jìn)行初次聯(lián)系。同時(shí)，你也可以將介紹人作為目標(biāo)對象與其推薦的應(yīng)聘者進(jìn)行聯(lián)系，因?yàn)榻榻B人對所推薦的應(yīng)聘者比較了解，溝通也比較容易，這樣有助于你成功地獲取所需人才。 秘笈三：學(xué)會“召回” 所謂“召回”就是要確定以前在企業(yè)工作但現(xiàn)已離職的高績效雇員，將其作為目標(biāo)對象，設(shè)法使其重新回到企業(yè)�！罢倩亍闭衅甘且豁�(xiàng)高藝術(shù)性的活動(dòng)，因?yàn)槟阏�試圖挽回以前在企業(yè)工作而且已經(jīng)證明是高績效的員工，而他們對于你企業(yè)的文化已經(jīng)非常了解。此外，“召回”招聘方式也具有很高的價(jià)值，因?yàn)檫@些員工不僅會帶來豐富的外部經(jīng)驗(yàn)，而且會將全新的視角應(yīng)用于工作之中。在實(shí)踐中已經(jīng)應(yīng)用“召回”招聘方式的大公司包括McKinsey公司、Ernst&Young公司、Bain公司、Deloitte公司以及Gensler等公司，尤其是Gensler公司，該企業(yè)通過“召回”招聘方式所招聘到的員工占其現(xiàn)有員工總的%.然而，在我所涉及的觀察資料中，BoozAllenHamilton管理咨詢公司對于該方式的實(shí)踐是最有代表性的，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。該公司邁出了與眾不同的一步，建立了一個(gè)獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)稱為“回家的孩子們”，事實(shí)證明，這一團(tuán)隊(duì)對于吸引優(yōu)秀的離職員工重回家園非常有幫助。 秘笈四：新員工推舉 可以考慮將新招聘的員工作為推舉的源泉。這正是FirstMerit銀行和QuickenLoans公司所實(shí)行的。該方法是基于這樣的基本假設(shè)，新員工通常來自其他公司，會給企業(yè)注入新鮮血液和新的活力，其思維方式和工作方式對于企業(yè)中高績效的同事會產(chǎn)生積極影響。這一方式本身非常簡單，在第一天，進(jìn)行入職指引的時(shí)候，你可以詢問每個(gè)新員工，“你能幫我們推薦像你們一樣優(yōu)秀的其他應(yīng)聘者嗎?”，如果他們同意，你可以接著問“在你們先前任職的公司中我們可以招聘到誰呢?”，在獲得姓名和聯(lián)系方式后，你還應(yīng)該詢問他們是否愿意代表公司進(jìn)行初次聯(lián)絡(luò)，是否愿意幫忙將你的公司推銷給這些目標(biāo)個(gè)體，從而獲取公司所需人才

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