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保險(xiǎn)增員的黃金話術(shù)
增員活動(dòng)做好了，業(yè)績便會(huì)迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財(cái)，而且浪費(fèi)時(shí)間。下面是小編整理的保險(xiǎn)增員的黃金話術(shù)，歡迎大家借鑒參考，希望幫助到你。
保險(xiǎn)增員的黃金話術(shù)
第一招：蛟龍出世
我們不能象二十年前第一批下海的人員，當(dāng)初是很多人不屑一顧，現(xiàn)在卻有不少人后悔莫及……
第二招：以柔克剛
**我馬上要晉升，需要幾個(gè)得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-45之間的人，給我介紹幾個(gè)好嗎?總之你是我的朋友，我需要你的幫助!
第三招：落花有意
雪災(zāi)、地震、三鹿事件等等讓我們都感覺到風(fēng)險(xiǎn)無處不在，所以現(xiàn)在老百姓對于保險(xiǎn)的意識(shí)在不斷增強(qiáng)，現(xiàn)在缺的不是購買保險(xiǎn)的客戶、而是提供保險(xiǎn)專業(yè)服務(wù)的理財(cái)人員。
為了讓更多的人了解我們公司和所從事的行業(yè)，我們近期將舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，一起去聽聽，權(quán)當(dāng)免費(fèi)享受一次保險(xiǎn)咨詢服務(wù)、同時(shí)也給自己的工作也做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的保障規(guī)劃，還可以了解在金融危機(jī)下我是否可以多個(gè)工作選擇
第四招：暗渡陳倉
做保險(xiǎn)其實(shí)就是做人，做這一行是最能驗(yàn)證我們前幾十年為人怎么樣?如果為人不佳，保險(xiǎn)肯定做不好!象你這樣人緣好，一定會(huì)開上一個(gè)好頭……
第五招：欲擒故縱
給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，也給生命一個(gè)機(jī)會(huì)，用六個(gè)月的時(shí)間全力以赴試一試，六個(gè)月后覺得實(shí)在不適應(yīng)，可以重新選擇……
第六招：仙人指路
五年時(shí)間，圓一個(gè)百萬富翁的夢!
但是前提您是否愿意改變現(xiàn)狀、尋求突破?
第七招：揚(yáng)人抑己
象我這樣的人，你是知道的，如果在其他行業(yè)最多每個(gè)月800元收入，你看，在保險(xiǎn)公司今年上半年我就有了5萬的收入，(同時(shí)拿出工資單)而你來就更不止這么多了……
第八招：他山之石
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)多一張資格證書就是讓自己多一份生存能力，用二十幾天的時(shí)間考一張證，說不準(zhǔn)哪一天就派上了用場，明天剛好還有報(bào)名……
第九招：養(yǎng)精蓄銳
保險(xiǎn)業(yè)除了可以有高收入的機(jī)會(huì)，更多的是讓你有另一種收獲，在這個(gè)行業(yè)工作一年的人生閱歷等于在其他行業(yè)工作五年的感悟。
相信你也聽說過保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)體系是目前各行各業(yè)中最先進(jìn)的、最前沿的!
第十招：縱橫四海
雖然現(xiàn)在你有一份不錯(cuò)的工作，你也知道如今只有穩(wěn)定的能力，沒有穩(wěn)定的工作，現(xiàn)在的社會(huì)學(xué)歷不等于能力，出汗不如動(dòng)腦，終身學(xué)習(xí)才能立于不敗之地，你說是不是?壽險(xiǎn)行業(yè)恰恰可以滿足這種需求…
拓展：保險(xiǎn)增員的黃金法則
1.應(yīng)把增員當(dāng)作是平時(shí)推銷工作的一部分，應(yīng)把它深入自己的潛意識(shí)，才不至淡忘它。隨時(shí)隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習(xí)慣。如果你每天時(shí)時(shí)都能保持增員的狀態(tài)，就不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，更不必?fù)?dān)心找不到好的人才。
2.增員是把機(jī)會(huì)給別人，很多人一提到增員總是說找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。殊不知，你每帶一個(gè)朋友走入這個(gè)環(huán)境，他們的命運(yùn)也因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，這是一個(gè)積極而又向上的環(huán)境，何況推銷又是21世紀(jì)的一大趨勢，那么好的職業(yè)許多人還認(rèn)識(shí)不夠。我們既然是在將機(jī)會(huì)給別人，又有何不好張口分享呢?
3.增員是感染別人的工作，未來有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，說不定就在你的身邊!他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會(huì)感染你周圍的一群人;反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會(huì)導(dǎo)致增員沒有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏了信心，戰(zhàn)斗力就會(huì)減弱。
4.增員就是提拔新人，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)不僅僅靠你一個(gè)人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個(gè)訓(xùn)練過程，讓對方受益的同時(shí)，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開的，因此，成就感便油然而生。
5.增員也是自我推銷。如果你不讓人感到你有發(fā)展前途，對你產(chǎn)生信任，如果你不讓人看到未來的發(fā)展前景，如果你推廣的事業(yè)你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個(gè)人敢貿(mào)然與你一起來從事這個(gè)事業(yè)?這樣的增員方式，勢必不會(huì)見效益。
6.增員要設(shè)定好目標(biāo)市場，必須設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)市場作為主攻對象，以減少更多的盲目開發(fā)。增員，其實(shí)就和銷售產(chǎn)品沒有什么兩樣，不能漫無目的，有目標(biāo)才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。
7.增員不一定就要一流人才。建議你千萬不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，個(gè)性不是靠后天培養(yǎng)的，增員要看對方是否可以塑造，只要對方勤勞、積極主動(dòng)、愿意付出、肯學(xué)習(xí)，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。
8.增員靠視覺感化。保險(xiǎn)行業(yè)的推銷與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無形的，沒有實(shí)質(zhì)可見的東西。因此你在介紹產(chǎn)品時(shí)，就要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對方能有所感覺。否則，對方就會(huì)認(rèn)為“這張紙?zhí)y賣錢了!”這個(gè)事業(yè)太難做了，而關(guān)緊心門，最終永遠(yuǎn)放棄保險(xiǎn)銷售。
9.增員不能來者不拒。成功的增員是給團(tuán)隊(duì)一個(gè)榜樣，下屬會(huì)無形地復(fù)制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)要求降低。
10.增員要優(yōu)中取優(yōu)。根據(jù)增員的屬性，一般每增4人才會(huì)有一次面見的可能，看來你所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該有一個(gè)安全的系數(shù)了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進(jìn)行篩選，才可以完成這個(gè)目標(biāo)，切莫存在僥幸和偷懶的心理。
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