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保險(xiǎn)行業(yè)增員話術(shù)
導(dǎo)語： 能增員，業(yè)績好；有組織，壽命長。下面是小編給大家整理的保險(xiǎn)行業(yè)增員話術(shù)的內(nèi)容，希望能給你帶來幫助!
對象一：年輕待業(yè)者
心理特點(diǎn)：急于找到工作，敢于嘗試，看重工作的長遠(yuǎn)發(fā)展前景
溝通第一式
“寒暄贊美，打開心扉”
要點(diǎn)：
1.寒暄：詢問最近忙什么
2.贊美：年輕人、有魄力、有沖勁
精髓：
有目的的詢問、有針對性的贊美
溝通第二式
“順勢切入主題”
要點(diǎn)：
1.經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)裁員
2.大量失業(yè)人員，競爭激烈
3.大學(xué)以上學(xué)歷待業(yè)人多，就業(yè)形勢嚴(yán)峻
精髓：
結(jié)合實(shí)例描述現(xiàn)狀，增強(qiáng)危機(jī)感
溝通第三式
“引導(dǎo)需求提問題”
要點(diǎn)：
1.您一定想盡快找到工作吧
2.您年輕有魄力，應(yīng)該不怕有挑戰(zhàn)性的工作吧？
3. 您一定希望擁有一份有廣闊發(fā)展前景的工作吧？
精髓：
用肯定式提問，促使其作出肯定回答
溝通第四式
“迎合需求做促成”
要點(diǎn)：
1.在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，中國太保逆勢而上，3年3大步，財(cái)富世界500強(qiáng)排名326位
2.為滿足更快的發(fā)展需求，作為中國最大的壽險(xiǎn)公司，中國太保廣納賢才，2015年3季度投入巨資，重點(diǎn)培養(yǎng)儲(chǔ)備干部，我覺得你很合適就為你爭取了一個(gè)名額，中國太保又是一家實(shí)力雄厚的公司，這樣，今天下午我們公司有一場人才招聘會(huì)，你來參加一下，可以了解到公司能給你提供的薪酬、福利等。你看到時(shí)是我來接您？還是？
對象二：家庭主婦
心理特點(diǎn)：可能以前曾經(jīng)為上班族、因?yàn)樯⒆踊驅(qū)ぷ鞑粷M而在家做家庭主婦。但是孩子大了以后，自己在家漸漸空虛，同時(shí)擔(dān)心與老公產(chǎn)說距離，也想重新走入社會(huì)
溝通第一式
“寒暄贊美，打開心扉”
要點(diǎn)：
1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦
2.贊美：把家里照顧的這么好真了不起，氣質(zhì)也越來越好了，不知道還以為您是女強(qiáng)人呢
招式精髓：有目的的詢問，有針對性的贊美
溝通第二式
“順勢切入正題”
要點(diǎn)：
1.你這么有氣質(zhì)，一直待在家里太可惜了
2.您丈夫工作穩(wěn)定，孩子聽話，其實(shí)您還有有很多時(shí)間可以做點(diǎn)其他的事情
3.您老公的事業(yè)越來越成功，如果您一直待在家里，與社會(huì)脫節(jié)，您和您的老公可能會(huì)產(chǎn)生距離，這種情況現(xiàn)在也必將普遍
4.而且，如果家里多一份收入，生活也會(huì)更好
招式精髓：結(jié)合實(shí)例描述，引發(fā)思考
溝通第三式
“引導(dǎo)需求，提出問題”
要點(diǎn)：
1.前面說的哪些您覺得對嗎？
2.如果有一份既不影響你照顧家庭，又有客觀的收入和接觸社會(huì)的工作，你一定想試試吧？
招式精髓：用肯定式的提問，促使作出肯定回答，引發(fā)需求
溝通第四式
“迎合需求做促成”
要點(diǎn)：
1.壽險(xiǎn)營銷就是這么一門工作，工作的時(shí)間您可以自由安排，可以接觸和認(rèn)識(shí)更多的人，憑您的能力和人脈，收入一定不錯(cuò)？
2.恰逢我們公司現(xiàn)在正是人力發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)在加入我們中國太保還可以享受9個(gè)月的培訓(xùn)津貼，中國太保又是一家實(shí)力雄厚的公司，在這里工作今后您會(huì)提升很多，對于老公的溝通和教育都會(huì)有很大的好處。今天下午我們公司有個(gè)招聘會(huì)，你來詳細(xì)了解一下吧
招式精髓：迎合對方需求，要求創(chuàng)說會(huì)
對象三：固定工作者
心理特點(diǎn)：在單位時(shí)間較長，可能感覺浮于人事，晉升無望，人際關(guān)系復(fù)雜，不滿于現(xiàn)在的收入等而厭倦現(xiàn)在的工作，想開始一份全新的工作。
溝通第一式
“寒暄贊美，打開心扉”
要點(diǎn)：
1.寒暄：最近經(jīng)濟(jì)形勢不好，不過對您的工作應(yīng)該不會(huì)有影響吧？
2.贊美：現(xiàn)在很多人都羨慕你這樣有穩(wěn)定收入的工作呢
招式精髓：有目的的詢問，有針對性的贊美
溝通第二式
“順勢切入正題”
要點(diǎn)：
1.固定的收入很多人很羨慕，但也同樣意味著大幅上漲的可能性比較小，讓我們不敢憧憬更好的生活
2.很多人希望自己能有10萬的年收入，我們中國有多少人口？（自己回到：13億）
3.其實(shí)，在這么多人里頭，年收入10萬以上的只有5種：第一是有名氣的運(yùn)動(dòng)員或明星，第二種是出色的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師等；第三種是在大企業(yè)有較高職級(jí)，需要長期努力和運(yùn)氣，第四種是自己辦公司，但兩年內(nèi)關(guān)門，然后欠一屁股債。最后一種是銷售理財(cái)工具，如股票、債券或保險(xiǎn)等
招式精髓：結(jié)合實(shí)例描述，引發(fā)思考
溝通第三式
“迎合需求做促成”
要點(diǎn)：
1.恰逢總公司在廣元試點(diǎn)“強(qiáng)龍計(jì)劃”，為公司的未來發(fā)展重點(diǎn)培養(yǎng)儲(chǔ)備干部，我覺得你非常合適就為你爭取了一個(gè)名額，保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽行業(yè)，中國太保又是一家實(shí)力雄厚的公司，在這里工作今后機(jī)會(huì)多多。你看，今天下午我們公司就有一場人才招聘會(huì)，你到現(xiàn)場來進(jìn)行詳細(xì)了解吧！
招式精髓：迎合對方需求，邀請至創(chuàng)說會(huì)
溝通第四式
“迎合需求做促成”
要點(diǎn)：
1.恰逢總公司在廣元試點(diǎn)“強(qiáng)龍計(jì)劃”，為公司的未來發(fā)展重點(diǎn)培養(yǎng)儲(chǔ)備干部，我覺得你非常合適就為你爭取了一個(gè)名額，保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽行業(yè)，中國太保又是一家實(shí)力雄厚的公司，在這里工作今后機(jī)會(huì)多多。你看，今天下午我們公司就有一場人才招聘會(huì)，你到現(xiàn)場來進(jìn)行詳細(xì)了解吧！
招式精髓：迎合對方需求，邀請至創(chuàng)說會(huì)
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