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談判中易犯的錯(cuò)誤有哪些
談判中易犯的錯(cuò)誤有哪些
爭(zhēng)吵代替說服短期策略對(duì)待長(zhǎng)期關(guān)系對(duì)人不對(duì)事進(jìn)入談判卻沒特定目標(biāo)和底線逐步退讓到底線卻又沾沾自喜讓步卻沒有要求對(duì)方回報(bào)讓步太容易太快沒找出對(duì)方的需求接受對(duì)方第一次的開價(jià)自以為對(duì)方知道你的弱點(diǎn)太嚴(yán)肅看待期限為了趕快解決問題而創(chuàng)下惡例從最難的問題切入談判接受對(duì)方提出“不要就拉倒”的恐嚇把話說死了未理清方法與目標(biāo)之不同
有這樣一幅對(duì)聯(lián)，寫得十分有趣，可以說是道出了低調(diào)做人的真諦。上聯(lián)是：做雜事兼雜學(xué)當(dāng)雜家雜七雜八尤有趣，下聯(lián)是：先爬行后爬坡再爬山爬來爬去終登頂，橫批是：低調(diào)做人。低調(diào)是隱藏自己的能力不顯示出來，表示一種謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，不張揚(yáng)。低調(diào)前提是你要有能力，要有足夠的內(nèi)涵。
一、在姿態(tài)上要低調(diào)
在低調(diào)中修煉自己：低調(diào)做人無論在官場(chǎng)、商場(chǎng)還是政治軍事斗爭(zhēng)中都是一種進(jìn)可攻、退可守，看似平淡，實(shí)則高深的處世謀略。
謙卑處世人常在：謙卑是一種智慧，是為人處世的黃金法則，懂得謙卑的人，必將得到人們的尊重，受到世人的敬仰。
大智若愚，實(shí)乃養(yǎng)晦之術(shù)：“大智若愚”,重在一個(gè)“若”字，“若”設(shè)計(jì)了巨大的假象與騙局，掩飾了真實(shí)的野心、權(quán)欲、才華、聲望、感情。這種甘為愚鈍、甘當(dāng)弱者的低調(diào)做人術(shù)，實(shí)際上是精于算計(jì)的隱蔽，它鼓勵(lì)人們不求爭(zhēng)先、不露真相，讓自己明明白白過一生。
平和待人留余地：“道有道法，行有行規(guī)”,做人也不例外，用平和的心態(tài)去對(duì)待人事事，也是符合客觀要求的，因?yàn)榈驼{(diào)做人才是跨進(jìn)成功之門的鑰匙。
時(shí)機(jī)未成熟時(shí)，要挺住：人非圣賢，誰都無法甩掉七情六欲，離不開柴米油鹽，即使遁入空門，“跳出三界外，不在五行中”,也要“出家人以寬大為懷，善哉！善哉！”不離口。所以，要成就大業(yè)，就得分清輕重緩急，大小遠(yuǎn)近，該舍的就得忍痛割愛，該忍的就得從長(zhǎng)計(jì)議，從而實(shí)現(xiàn)理想，成就大事，創(chuàng)建大業(yè)。
毛羽不豐時(shí)，要懂得讓步：低調(diào)做人，往往是贏取對(duì)手的資助、最后不斷走向強(qiáng)盛、伸展勢(shì)力再反過來使對(duì)手屈服的一條有用的妙計(jì)。
在“愚”中等待時(shí)機(jī)：大智若愚，不僅可以將有為示無為，聰明裝糊涂，而且可以若無其事，裝著不置可否的樣子，不表明態(tài)度，然后靜待時(shí)機(jī)，把自己的過人之處一下子說出來，打?qū)κ忠粋�(gè)措手不及。但是，大智若愚，關(guān)鍵是心中要有對(duì)付對(duì)方的策略。常用“糊涂”來迷惑對(duì)方耳目，寧可有為而示無為，萬不可無為示有為，本來糊涂反裝聰明，這樣就會(huì)弄巧成拙。
主動(dòng)吃虧是風(fēng)度：任何時(shí)候，情分不能踐踏。主動(dòng)吃虧，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，也許以后還有合作的機(jī)會(huì)，又走到一起。若一個(gè)人處處不肯吃虧，則處處必想占便宜，于是，妄想日生，驕心日盛。而一個(gè)人一旦有了驕狂的態(tài)勢(shì)，難免會(huì)侵害別人的利益，于是便起紛爭(zhēng)，在四面楚歌之中，又焉有不敗之理？
為對(duì)手叫好是一種智慧：美德、智慧、修養(yǎng)，是我們處世的資本。為對(duì)手叫好，是一種謀略，能做到放低姿態(tài)為對(duì)手叫好的人，那他在做人做事上必定會(huì)成功。
以寬容之心度他人之過：退一步海闊天空，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜。對(duì)于別人的過失，必要的指責(zé)無可厚非，但能以博大的胸懷去寬容別人，就會(huì)讓世界變得更精彩。
二、在心態(tài)上要低調(diào)
功成名就更要保持平常心：高調(diào)做事是一種責(zé)任，一種氣魄，一種精益求精的風(fēng)格，一種執(zhí)著追求的精神。所做的哪怕是細(xì)小的事、單調(diào)的事，也要代表自己的最高水平，體現(xiàn)自己的最好風(fēng)格，并在做事中提高素質(zhì)與能力。
做人不要恃才傲物：當(dāng)你取得成績(jī)時(shí)，你要感謝他人、與人分享、為人謙卑，這正好讓他人吃下了一顆定心丸。如果你習(xí)慣了恃才傲物，看不起別人，那么總有一天你會(huì)獨(dú)吞苦果！請(qǐng)記住：恃才傲物是做人一大忌。
容人之過，方顯大家本色：大度睿智的低調(diào)做人，有時(shí)比橫眉冷對(duì)的高高在上更有助于問題的解決。對(duì)他人的小過以大度相待，實(shí)際上也是一種低調(diào)做人的態(tài)度，這種態(tài)度會(huì)使人沒齒難忘，終生感激。
做人要圓融通達(dá)，不要鋒芒畢露：功成名就需要一種謙遜的態(tài)度，自覺地在名利場(chǎng)中做看客，開拓廣闊心境。
知足者常樂：生活中如能降低一些標(biāo)準(zhǔn)，退一步想一想，就能知足常樂。人應(yīng)該體會(huì)到自己本來就是無所欠缺的，這就是最大的財(cái)富了。
不要太把自己當(dāng)回事：不要把自己太當(dāng)回事，才不會(huì)產(chǎn)生自滿心理，才能不斷地充實(shí)、完善自己，締造完善人生。
謙遜是終生受益的美德：一個(gè)懂得謙遜的人是一個(gè)真正懂得積蓄力量的人，謙遜能夠避免給別人造成太張揚(yáng)的印象，這樣的印象恰好能夠使一個(gè)員工在生活、工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)與能力，最后達(dá)到成功。
淡泊名利無私奉獻(xiàn)：性格豪放者心胸必然豁達(dá)，壯志無邊者思想必然激越，思想激越者必然容易觸怒世俗和所謂的權(quán)威。所以，社會(huì)要求成大事者能夠隱忍不發(fā)，高調(diào)做事，低調(diào)做人。
簡(jiǎn)樸是低調(diào)做人的根本：在生活上簡(jiǎn)樸些、低調(diào)些，不僅有助于自身的品德修煉，而且也能贏得上下的交口稱譽(yù)。
三、在行為上要低調(diào)
深藏不露，是智謀：過分的張揚(yáng)自己，就會(huì)經(jīng)受更多的風(fēng)吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐爛。一個(gè)人在社會(huì)上，如果不合時(shí)宜地過分張揚(yáng)、賣弄，那么不管多么優(yōu)秀，都難免會(huì)遭到明槍暗箭的打擊和攻擊。
出頭的椽子易爛：時(shí)常有人稍有名氣就到處洋洋得意地自夸，喜歡被別人奉承，這些人遲早會(huì)吃虧的。所以在處于被動(dòng)境地時(shí)一定要學(xué)會(huì)藏鋒斂跡、裝憨賣乖，千萬不要把自己變成對(duì)方射擊的靶子。
才大不可氣粗，居功不可自傲：不可一世的年羹堯，因?yàn)樵谧鋈松系臒o知而落得個(gè)可悲的下場(chǎng)，所以，才大而不氣粗，居功而不自傲，才是做人的根本。
盛名之下，其實(shí)難副：在積極求取巔峰期的時(shí)候，不妨思及顏之推倡導(dǎo)的人生態(tài)度，試圖明了知足常樂的情趣，捕捉中庸之道的精義，稍稍使生活步調(diào)快慢均衡，才不易陷入過度偏激的生活陷阱之中。
做人不能太精明：低調(diào)做人，不耍小聰明，讓自己始終處于冷靜的狀態(tài)，在“低調(diào)”的心態(tài)支配下，兢兢業(yè)業(yè)，才能做成大事業(yè)。
樂不可極，樂極生悲：在生活悲歡離合、喜怒哀樂的起承轉(zhuǎn)合過程中，人應(yīng)隨時(shí)隨地、恰如其分地選擇適合自己的位置，起點(diǎn)不要太高。正如孟子所說的：“可以仕則仕，可以止則止，可以久則久，可以速則速。”
做人要懂得謙遜：謙遜能夠克服驕矜之態(tài)，能夠營(yíng)造良好的人際關(guān)系，因?yàn)槿藗兯鹁吹氖悄切┲t遜的人，而決不會(huì)是那些愛慕虛榮和自夸的人。
規(guī)避風(fēng)頭，才能走好人生路：老子認(rèn)為“兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折”、“強(qiáng)梁者不得其死”.老子這種與世無爭(zhēng)的謀略思想，深刻體現(xiàn)了事物的內(nèi)在運(yùn)動(dòng)規(guī)律，已為無數(shù)事實(shí)所證明，成為廣泛流傳的哲理名言。
低調(diào)做人，便可峰回路轉(zhuǎn)：在待人處世中要低調(diào)，當(dāng)自己處于不利地位，或者危險(xiǎn)之時(shí)，不妨先退讓一步，這樣做，不但能避其鋒芒，脫離困境，而且還可以另辟蹊徑，重新占據(jù)主動(dòng)。
要想先做事，必須先做人：要想先做事，必須先做人。做好了人，才能做事。做人要低調(diào)謙虛，做事要高調(diào)有信心，事情做好了，低調(diào)做人水平就又上了一個(gè)臺(tái)階。
功成身退，天之道：懂得功成身退的人，是識(shí)時(shí)務(wù)的，他知道何時(shí)保全自己，何時(shí)成就別人，以儒雅之風(fēng)度來笑對(duì)人生。
四、在言辭上要低調(diào)
不要揭人傷疤：不能拿朋友的缺點(diǎn)開玩笑。不要以為你很熟悉對(duì)方，就隨意取笑對(duì)方的缺點(diǎn)，揭人傷疤。那樣就會(huì)傷及對(duì)方的人格、尊嚴(yán)，違背開玩笑的初衷。
放低說話的姿態(tài)：面對(duì)別人的贊許恭賀，應(yīng)謙和有禮、虛心，這樣才能顯示出自己的君子風(fēng)度，淡化別人對(duì)你的嫉妒心理，維持和諧良好的人際關(guān)系。
說話時(shí)不可傷害他人自尊：講話要有分寸，不要傷害他人。禮讓不是人際關(guān)系上的怯懦，而是把無謂的攻擊降到零。
得意而不要忘形：得意時(shí)要少說話，而且態(tài)度要更加謙卑，這樣才會(huì)贏得朋友們的尊敬。
禍從口出，沒必要自惹麻煩：要想在辦公室中保持心情舒暢的工作，并與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系融洽，那就多注意你的言行。對(duì)于姿態(tài)上低調(diào)、工作上踏實(shí)的人，上司們更愿意起用他們。如果你幸運(yùn)的話，還很可能被上司意外地委以重任。
莫逞一時(shí)口頭之快：凡事三思而行，說話也不例外，在開口說話之前也要思考，確定不會(huì)傷害他人再說出口，才能起到一言九鼎的作用，你也才能受到別人的尊重和認(rèn)可。
口出狂言者禍必至：是不是因?yàn)槲镉拿鞯拇呱�，如今社�?huì)上各類職業(yè)當(dāng)中都有動(dòng)輒口出狂言的人。
恥笑譏諷來不得：言為心聲，語言受思想的支配，反應(yīng)一個(gè)人的品德。不負(fù)責(zé)任，胡說八道，造謠中傷，搬弄是非等等，都是不道德的。
說話不可太露骨：別以為如實(shí)相告，別人就會(huì)感激涕零。要知道，我們永遠(yuǎn)不能率性而為、無所顧忌，話語出口前，考慮一下別人的感受，是一種成熟的人處世方法。
也許一個(gè)轉(zhuǎn)身，原本如此熟悉的兩個(gè)人從此永不相見，形同陌路。這世上沒有誰會(huì)永遠(yuǎn)是誰的誰，有的人注定只能被傷害，有的人注定只能錯(cuò)過，有的人永遠(yuǎn)只適合活在另一個(gè)人的心里。人生沒有如果，過去的不再回來，回來的不再完美。學(xué)會(huì)珍惜。
不知從何時(shí)起，每當(dāng)心煩意亂的時(shí)候就喜歡發(fā)脾氣，而對(duì)象往往是那些最在乎你，最關(guān)心你的人，說白了無非就是因?yàn)閯e人太在乎你，太寵愛你而已，而自己因?yàn)橹罒o論如何她都不會(huì)離自己而去的，故而肆意發(fā)泄自己的情緒，隨意宣泄自己的情感。
其實(shí)每個(gè)人都會(huì)有心煩的時(shí)候，每個(gè)人也都會(huì)有心累的那一刻，卻沒有幾個(gè)人有正確的疏通方式，有選擇隱忍的，有選擇壓抑的，有選擇肆意發(fā)泄的，而更多的人則選擇了在錯(cuò)誤的時(shí)間對(duì)錯(cuò)誤的人發(fā)泄了自己的郁悶情緒，錯(cuò)誤的時(shí)間是因?yàn)閯e人往往也處于心煩的時(shí)候，而錯(cuò)誤的對(duì)象則是因?yàn)槟切┤送际亲钤诤跄愕娜耍皇且驗(yàn)樘诤醵v容了你的肆無忌憚，為所欲為。
有時(shí)候靜下心來想想，如果不是她們的無私奉獻(xiàn)怎會(huì)有我們今日的輝煌？如果不是她們一再的忍讓寬容，怎會(huì)有我們現(xiàn)在的幸福？人心都是肉長(zhǎng)的，不要以為她們就會(huì)冷血而不知痛，不要認(rèn)為她們就是麻木而不知傷心的人，只是因?yàn)樗齻兊倪^于在乎而選擇了隱忍，選擇了忍受。
真正懂事的人就應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心情，不要因?yàn)閯e人的在乎而放縱自己的情緒，不要因?yàn)閯e人的真愛而肆意的宣泄自己的心緒，越是在乎你的人越會(huì)為你付出，不為你有所回報(bào)，不為你會(huì)因此感恩，只因?yàn)樗嬲年P(guān)心你，真正的在乎你，而事實(shí)又有幾人能夠明了她們的用心？幾人能夠讀懂她們的良苦用心？
真正在乎你的那個(gè)人，從來不在乎你的過去，但她會(huì)很在乎你的現(xiàn)在，因?yàn)槟愕倪^去已經(jīng)成為過去，而現(xiàn)在必須不讓她再失望，不再失落，她在你身上寄托了太多的厚望，太多的期盼，你所能做的，或者說最應(yīng)該做到的就是讓自己成功，不讓她再失望，不再絕望。
捫心自問一下，當(dāng)你的心累了，當(dāng)你心煩的時(shí)候，你會(huì)選擇何種方式發(fā)泄自己心中的郁悶，選擇何種方法宣泄自己的不滿情緒？是否會(huì)因?yàn)樽钣H近的人的一句話而勃然大怒？是否會(huì)因?yàn)樽類鄣娜说囊粋�(gè)動(dòng)作而大動(dòng)干戈？或許在你的勃然大怒中發(fā)泄了自己壓抑已久的苦悶，又或者在你的大動(dòng)干戈中宣泄了自己隱忍已久的委屈，但是你可曾知道，就是因?yàn)槟愕乃翢o忌憚，就是因?yàn)槟愕臑樗麨�，你傷了別人多少，讓別人心寒到何種程度？
你從不曾知道過，你只知道自己得到了發(fā)泄，得到了釋放，卻將自己的苦悶情緒強(qiáng)制的發(fā)泄在別人身上，而自己卻依然我形我素，未曾反省過，未曾內(nèi)疚過，只因?yàn)閯e人對(duì)你的在乎，對(duì)你的愛。
佛家有云，因果循環(huán)，不要以為你現(xiàn)在所做的一切都是理所當(dāng)然，不要以為別人對(duì)你關(guān)心在乎是上輩子欠你的，其實(shí)一切的一切都是你在為后半生的生活埋下應(yīng)有的因，當(dāng)你承擔(dān)應(yīng)有的果時(shí)可能就會(huì)后悔莫及，但卻已是悔之晚矣，每做一件事的時(shí)候都要捫心自問是否對(duì)得起自己的良心，每當(dāng)遇到善良的人的時(shí)候都要反思自己是否對(duì)得起別人的良苦用心。
不要總活在自己的世界里，盲目自大，不要總活在別人的世界里，迷失自我，活在當(dāng)下，活出自我，品味人生，用心生活，活出真我，守住自我。
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