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“試用”解決網(wǎng)店推廣煩惱
據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)現(xiàn)在網(wǎng)店數(shù)量上千萬(wàn),有那么多的網(wǎng)店,但是又有多少是能真正賺到錢的呢?可能也只有不到百分之十的大型網(wǎng)店才能做到穩(wěn)定盈利。網(wǎng)店店主都想要盈利,想要把網(wǎng)店做得更好,每天睡前、醒來(lái)都在愁著網(wǎng)店的流量、轉(zhuǎn)化率、口碑傳播、搜索排名、銷量等。
對(duì)應(yīng)越來(lái)越高的流量成本和推廣費(fèi)用,不少網(wǎng)店商家都把精力集中在網(wǎng)店商城中各式各樣的活動(dòng)報(bào)名上,想以簡(jiǎn)單的活動(dòng)報(bào)名以及簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式為店鋪帶來(lái)巨大流量,順帶做好簡(jiǎn)單商品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,做到一戰(zhàn)成名或者打造一個(gè)爆款。但是并不是所有的活動(dòng)都適合網(wǎng)店商家參加,如一些中小商家的信譽(yù)等級(jí)都不能達(dá)到報(bào)名活動(dòng)的等級(jí),沒(méi)有報(bào)名的資格。也并不是所有的活動(dòng)都會(huì)給店鋪引來(lái)高流量、高訂單。因此商家們需要有選擇地參加活動(dòng),站內(nèi)站外結(jié)合,做到事半功倍。一般而言,對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),開(kāi)網(wǎng)店初期或者新品推廣可以選擇做試用營(yíng)銷推廣,發(fā)布試用活動(dòng)。
試用活動(dòng)就是在試用平臺(tái)發(fā)布免費(fèi)試用,吸引大量試客的關(guān)注申請(qǐng),進(jìn)而把商品發(fā)到試客的手上,然后收集試客的試用報(bào)告。那么發(fā)布試用活動(dòng)能給網(wǎng)店商家們帶來(lái)什么呢?
1、引流量:試客幫助分享寶貝到各大社區(qū)網(wǎng)站,使得網(wǎng)店商品獲得很多的展示機(jī)會(huì),給店鋪引來(lái)可觀的流量。
2、口碑:參與免費(fèi)試用活動(dòng)后,領(lǐng)取試用品的試客會(huì)提交高質(zhì)量的試用報(bào)告,試客真實(shí)的試用報(bào)告分享比任何的廣告都更有說(shuō)服力,并且很多試客都是導(dǎo)購(gòu)、分享社區(qū)達(dá)人,本身就有很高的粉絲和關(guān)注度,那么他們的分享及報(bào)告的影響力也是很大的,很容易形成網(wǎng)店口碑傳播。
3、提升搜索排名:賣家發(fā)布試客聯(lián)盟的試用活動(dòng),可設(shè)置搜索下單,試客通過(guò)試用資格后,
需要搜索寶貝到店鋪下單,搜索排名得到了提升,如果開(kāi)有直通車,對(duì)提高直通車的質(zhì)量得分也有幫助。
4、銷量基礎(chǔ):試客的分享帶來(lái)很多流量,加上試客試用后的客觀評(píng)價(jià),把這些真實(shí)的試用體驗(yàn)評(píng)價(jià)放到店鋪商品展示頁(yè)面中作為銷售見(jiàn)證,讓看到介紹的其他顧客更信賴商品,使轉(zhuǎn)化率大大提升,不光是活動(dòng)寶貝銷量提升了,同時(shí)帶動(dòng)了店鋪其他寶貝的銷售。
5、精準(zhǔn)營(yíng)銷:巨大的客戶資源是沒(méi)有辦法用金錢買得到的。申請(qǐng)?jiān)囉玫脑嚳投际菍?duì)寶貝感興趣的。從這里可以得到寶貴的客戶資源,從而可以規(guī)劃活動(dòng)結(jié)束后的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
通過(guò)試用營(yíng)銷,發(fā)布試用活動(dòng),解決一些中小賣家的推廣煩惱,為網(wǎng)店贏得流量、口碑、搜索排名、銷量、客戶資源。讓網(wǎng)店生意越做越好。
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