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銀行基金定投營(yíng)銷技巧
銀行基金定投營(yíng)銷技巧有哪些？基金定投是一種中長(zhǎng)期的理財(cái)方式，也被稱之為"懶人投資方法"，以下就是小編整理的銀行基金定投營(yíng)銷技巧，一起來(lái)看看吧！
一、弄清楚基金定投業(yè)務(wù)的主要事項(xiàng)，確定與自己匹配的理財(cái)計(jì)劃
投資者在選擇定投計(jì)劃時(shí)，應(yīng)弄清楚該項(xiàng)業(yè)務(wù)的主要事項(xiàng)，從而確定定投計(jì)劃是否與自己的理財(cái)計(jì)劃相吻合。
�、� 投資額度：每月最低扣款金額200元，并以100元的整數(shù)倍遞增。
慎重額度選擇，以實(shí)現(xiàn)投資的連續(xù)性。由于此產(chǎn)品適于長(zhǎng)期投資，因此客戶在進(jìn)行投資額度確認(rèn)時(shí)，不宜占全部收入的比例過(guò)大，以免影響正常的生活及最終投資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
�、� 期限：一般為3年和5年以上，也可以不約定扣款月數(shù)。
對(duì)有一定精力愿意參與投資的客戶，可注冊(cè)網(wǎng)上銀行，時(shí)時(shí)關(guān)注凈值情況，通過(guò)網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳功能，自行選擇月最低點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整扣款，以加強(qiáng)投資人對(duì)資金的自由支配性，從而實(shí)現(xiàn)收益最大化。
③ 受理時(shí)間：開(kāi)放式基金正常申購(gòu)時(shí)間。
④ 基金贖回：隨時(shí)可以在交易時(shí)間內(nèi)辦理基金贖回。
�、� 是否有優(yōu)惠活動(dòng)等。
二、正視風(fēng)險(xiǎn)的存在，理性參與
在投資過(guò)程中，我們既要防止把風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大化，甚至談基金色變，又要防止把風(fēng)險(xiǎn)弱化甚至零化。我們要充分認(rèn)識(shí)到：收益與風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)并存，基金業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)不容回避。"基金定投"不做保本承諾，不能把銀行宣傳品和媒體列舉的"收益案例"中的"預(yù)期收益"等同于"固定收益率"，從而簡(jiǎn)單地理解"定投業(yè)務(wù)"為：零存整取的方式+高于銀行儲(chǔ)蓄的利率。當(dāng)然，我們也要看到"基金定投"采用分散的投資方式將使風(fēng)險(xiǎn)充分得以弱化，同時(shí)，采用積少成多的購(gòu)買方式將使投資更加趨于穩(wěn)定。工行此次推出的六支優(yōu)選基金（南方穩(wěn)健成長(zhǎng)基金、國(guó)聯(lián)安德盛基金、廣發(fā)聚富基金、申萬(wàn)巴黎盛利精選基金、華安上證180指數(shù)型基金、融通深證100指數(shù)型基金），全部為證券型，而目前股市已達(dá)五年以來(lái)的最低點(diǎn)，下降空間有限，低點(diǎn)申購(gòu)可為投資者帶來(lái)更大的收益�？傊L(zhǎng)期積累分散風(fēng)險(xiǎn)的"基金定投"，作為投資者再次進(jìn)入基金市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，值得一試。
三、樹(shù)立中長(zhǎng)期的投資理念
不論購(gòu)買基金的方式如何，中長(zhǎng)期投資的理念都是需要的。因?yàn)?quot;基金定投"的產(chǎn)品特性決定了適宜投資于波動(dòng)性較大的市場(chǎng)，而中國(guó)股市一般18個(gè)月為一個(gè)周期，像三年期限正好是兩個(gè)周期，這樣，長(zhǎng)期投資的時(shí)間帶來(lái)的復(fù)利效果，就可以一定程度上分散股市多空、基金凈值起伏的短期風(fēng)險(xiǎn)。此外，長(zhǎng)期持有也可以減少投資的各種手續(xù)費(fèi)，像廣發(fā)、融通等基金的定投品種，就采用后端收費(fèi)的方式，持有超過(guò)一定期限，贖回費(fèi)可以減免。工行的基金定投之所以有3年或5年的投資期限，其業(yè)內(nèi)人士也解釋說(shuō)，這只是對(duì)投資者正確投資的一種引導(dǎo)，以盡可能減小投資的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)投資的流動(dòng)性并沒(méi)有任何影響。
四、挑選投資基金品種
"基金定投"產(chǎn)品的關(guān)鍵是對(duì)于基金的選擇，這也是投資的關(guān)鍵步驟。
首先，應(yīng)選擇投資經(jīng)驗(yàn)豐富且值得信賴的基金公司。因?yàn)槎ㄆ诙~投資期間長(zhǎng)，選擇穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基金管理公司可以維持一定的投資水準(zhǔn)。
第二，不是每只基金都適合以定期定額的方式投資，而所投資的市場(chǎng)也需要考慮。 如何在眾多的基金中挑選適合自己投資的基金呢？一般來(lái)說(shuō)，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考察：①考察基金累計(jì)凈值增長(zhǎng)率，基金累計(jì)凈值增長(zhǎng)率=（份額累計(jì)凈值－單位面值）／單位面值；②考察基金分紅比率，基金分紅比率=基金分紅累計(jì)金額／基金面值；③可將基金收益與大盤走勢(shì)相比較，如果一只基金大多數(shù)時(shí)間能夠跑贏大盤，說(shuō)明其風(fēng)險(xiǎn)和收益達(dá)到了比較理想的匹配狀態(tài)；④可以將基金收益與其他同類型的基金比較。
從某種程度上來(lái)說(shuō)，定期定額對(duì)市價(jià)波幅大小的注重，會(huì)大于實(shí)際價(jià)格漲幅。波幅尤其是低價(jià)期的向下波動(dòng)反而會(huì)提高投資者的收益率。這是因?yàn)槟愣ㄆ谫?gòu)買某一只基金，當(dāng)它市價(jià)較高的時(shí)候，你所能購(gòu)買到的單位便會(huì)較少；反之便能購(gòu)買到較多單位。所以，一段時(shí)間內(nèi)，兩只基金如果漲幅一致，一只的波幅較大，也就意味著在低價(jià)位時(shí)購(gòu)買的單位較多，顯然長(zhǎng)期持有時(shí)它的收益會(huì)更高。
波幅的大小可以通過(guò)"標(biāo)準(zhǔn)差"這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)衡量，投資者登錄晨星等基金評(píng)級(jí)網(wǎng)站。如果兩個(gè)基金產(chǎn)品其他各方面都差不多，標(biāo)準(zhǔn)差較大的那個(gè)會(huì)更加適合定期定額。
當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期持有的投資產(chǎn)品，波幅所伴隨的則是風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)我們通過(guò)定期定額方法累積了相當(dāng)數(shù)量的高波幅基金之后，需要進(jìn)行一些組合上的調(diào)整，將這些累積的高波幅基金轉(zhuǎn)換為同類型的盈利水平也差不多，但是低波幅的基金。這樣在保持盈利幾乎不變的前提下，可以進(jìn)一步降低投資組合的風(fēng)險(xiǎn)。
如果投資者自己拿不準(zhǔn)，也可交給銀行，讓銀行幫忙制定基金組合投資方案。那銀行又如何進(jìn)行推薦呢？據(jù)工行個(gè)人業(yè)務(wù)處的人士介紹說(shuō)，他們一般推薦兩種基金：一是老牌績(jī)優(yōu)型的，一是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益穩(wěn)定的貨幣市場(chǎng)基金。
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