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青島啤酒管理培訓(xùn)生實(shí)習(xí)考核筆試題(營銷類)參考
青島啤酒股份有限公司
營銷中心人力行政總部
2015年管理培訓(xùn)生實(shí)習(xí)考核筆試題（營銷類）（時(shí)間：90分鐘）
實(shí)習(xí)大區(qū) 姓名 聯(lián)系電話
備注：因?qū)嵙?xí)區(qū)域不同及個(gè)人情況不同，因此本試卷個(gè)別題目無標(biāo)準(zhǔn)答案，請按照自己實(shí)習(xí)所在大區(qū)情況及個(gè)人感受如實(shí)填寫
一、簡答題
1. 青島啤酒的愿景、使命、人才觀分別是什么？（5分）
2. 終端包括哪些類型，劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么？（8分）
3. 有效拜訪的定義是什么？（6分）
4. 列出實(shí)習(xí)大區(qū)所在部門（小組）各位隊(duì)員（非管理培訓(xùn)生）的姓名、籍貫、青啤工齡，
并對所有師傅的工作及風(fēng)格進(jìn)行簡要描述。（6分）
5. 簡述業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)，并結(jié)合實(shí)習(xí)感受，列舉10條成為一名青島啤酒出色的業(yè)務(wù)
人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，你現(xiàn)在具備哪幾條，未具備的部分你將如何改進(jìn)？（10分）
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2015年青啤管培生實(shí)習(xí)考核題,新管培在實(shí)習(xí)結(jié)束后回到省區(qū)參加考核,各個(gè)省區(qū)各個(gè)大區(qū)各個(gè)銷售分公司情況不同,本試題僅供參考,因區(qū)域不同情況不同,因此試題無標(biāo)準(zhǔn)答案,請按照自己實(shí)習(xí)區(qū)域情況如實(shí)填寫
二、論述題（每題15分）
1. 單店生動(dòng)化布置包括哪些方面，并簡要說明布置標(biāo)準(zhǔn)。
2. 列舉實(shí)習(xí)大區(qū)所銷售的產(chǎn)品種類及各產(chǎn)品常規(guī)的經(jīng)銷商打款價(jià)、終端供貨價(jià)、終端零售
價(jià)。
3. 描述所實(shí)習(xí)大區(qū)現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作或戰(zhàn)役推進(jìn)情況。
三、案例題（共20分）
1. 結(jié)合實(shí)習(xí)所在區(qū)域，闡述區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷商、終端的關(guān)系，目前公司在區(qū)域內(nèi)運(yùn)
作上有哪些優(yōu)勢和不足，如果自己接管這個(gè)區(qū)域，你將如何管理，請做出規(guī)劃。（格式不限，字?jǐn)?shù)不限）
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