銷售年會總結(jié)

　　不知不覺，又到了一年的盡頭。在一年的年底，大部分公司或者是企業(yè)，都會要求我們寫一份關(guān)于自己的年會總結(jié)，寫這份年會總結(jié)，不僅僅是給你公司的領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)你今年的工作如何，更是自己對工作的總結(jié)以及對下一年的展望。以下是小編整理的銷售年會總結(jié)，快看看怎么寫吧。

　　銷售年會總結(jié)1

　　自XXXX年XX月XX日加入公司已有XXXX的時間。這段時間里，在同事的幫助下，我有幸參與到我司現(xiàn)有項目的跟進(jìn)及保障工作。通過這些項目我受益頗多，對日后工作有了真切的認(rèn)知，并且對日后工作中應(yīng)該注意的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識。下面就個人近期工作狀況進(jìn)行總結(jié)，對未來的工作加以展望。

　　工作內(nèi)容：

　　1、入司以來，我參與了公司的入職培訓(xùn)，在積極的溝通下到同事的引導(dǎo)參與到項目的施工與保障工作。在XXXX項目當(dāng)中，我學(xué)習(xí)到XXXXX需要注意的各種細(xì)節(jié)問題，并在后期XXX培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到如何規(guī)避和客戶溝通的.陷阱，保證公司利益；

　　2、自XXXXX至今，開始接觸XXXXX客戶，跟進(jìn)該XXX項目。

　　不足及改進(jìn)：

　　1、對公司產(chǎn)品的細(xì)節(jié)知識掌握還不全面，對產(chǎn)品知識掌握程度掌握不夠，作為銷售需

　　做到顧問式營銷——“心中有劍，手中無劍”，今后要加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)習(xí)，設(shè)置階段學(xué)習(xí)目標(biāo)，并對自己的掌握程度進(jìn)行檢測，加強(qiáng)和同事之間的互動，在互動中檢測自己對產(chǎn)品和服務(wù)的掌握情況。尤為重要的是要將產(chǎn)品知識融入到客戶的交流中去，挖掘客戶現(xiàn)有及潛在痛點中，利用公司資源刺激這些點，達(dá)到達(dá)成長期合作的銷售目的；

　　2、與客戶接觸節(jié)奏需要改進(jìn)。在客戶接觸的場景存在著被客戶引導(dǎo)交流場景的現(xiàn)象，

　　在客戶的節(jié)奏下進(jìn)行交流，觸發(fā)不該在特定場合下發(fā)生的談話，該種談話不是不該發(fā)生，而是應(yīng)該在相對私密的場景展開，才有利于自身在相對復(fù)雜的客戶內(nèi)部關(guān)系中維持平衡，達(dá)到發(fā)展客戶關(guān)系，并且推進(jìn)或開發(fā)項目的目的。

　　個人的職業(yè)規(guī)劃：

　　1、新入XXXXXX行業(yè)，未來一年要做到的就是沉下去，去了解行業(yè)的特點，掌握銷售規(guī)律，在一年的時間內(nèi)熟悉這個行業(yè)。XXX是一個需要長期經(jīng)營的市場，羅馬不是一天建成，客戶關(guān)系也不是一天建立，用一年的時間成為一個合格的XXXXXX銷售員；

　　2、狼之所以縱橫草原，并不是因為個體的強(qiáng)大，而是因為團(tuán)隊協(xié)作，它們就是非洲草原上的豺狗，以集團(tuán)作戰(zhàn)出現(xiàn)，并以團(tuán)隊化活動生存，某些時候甚至敢于挑戰(zhàn)獅群。作為銷售也要做到像狼群一樣去運(yùn)作，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，個人需要需要團(tuán)隊，團(tuán)隊也離不開個人，作為銷售的成長就是帶領(lǐng)一個團(tuán)隊在市場為公司創(chuàng)造價值，為團(tuán)隊帶來收益。

　　銷售年會總結(jié)2

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

　　在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

　　從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

　　進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

　　在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的'是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

　　以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

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