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如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開服裝店
導(dǎo)語：在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃，那么，如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開服裝店呢？下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。
（一）在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開服裝店有市場(chǎng)嗎？
近年來，隨著一線城市銷售的降溫，服裝行業(yè)尋求新藍(lán)海戰(zhàn)略已被越來越多地提到日程之中。藍(lán)海在哪里?近期，大量的行業(yè)咨詢報(bào)告均不約而同地分享服裝開店經(jīng)驗(yàn)——進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。
“不用費(fèi)勁地討價(jià)還價(jià)，款式很新潮�！痹诮魇∩橡埵猩诚�(zhèn)，產(chǎn)自廣州的韓版女裝“金蝶茜妮”贏得了眾多年輕消費(fèi)者的青睞。“市里的步行街也有這個(gè)牌子的專賣店，但是太遠(yuǎn)了�！碑�(dāng)?shù)氐母叨䦟W(xué)生周先超說。
很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝品牌專賣店成了當(dāng)?shù)氐某绷鳌笆サ亍保用松虃円操嵉门铦M缽滿。那么，在主要面對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城開一家品牌專賣店，該如何操作，這個(gè)市場(chǎng)和城市又有什么區(qū)別?聽聽江西某鎮(zhèn)和河南鄲城縣的兩位服裝經(jīng)銷商怎么說。
“到農(nóng)村開服裝店，首先你要調(diào)查一下你所要去的那個(gè)地區(qū)，當(dāng)?shù)厝说氖杖胨皆趺礃�，�?dāng)?shù)厝酥袝?huì)不會(huì)出現(xiàn)大部分年輕人都去外面打工的現(xiàn)象，剩下一些留守的老人小孩比較舍不得花錢，還有當(dāng)?shù)厝酥兄饕M(fèi)人群是哪個(gè)年齡段的，這個(gè)年齡段的人比較喜歡什么樣子的服裝�！蹦Ω邔Ｙu店老板徐女士說。
確定這些基本信息后，才決定自己是做散貨還是做品牌專賣，以及做品牌專賣的話應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的牌子。徐女士經(jīng)過自己的調(diào)查分析后發(fā)現(xiàn)，沙溪鎮(zhèn)是周邊地區(qū)的商品集散地，鎮(zhèn)上的初高中學(xué)生有自己的穿衣品位，但很多服裝店里的衣服款式老舊，質(zhì)量粗糙，年輕人都喜歡到市里買衣服。為此，徐女士將“摩高”開在了沙溪鎮(zhèn)的集貿(mào)市場(chǎng)外面，離學(xué)校距離也不遠(yuǎn)。
“客流充足，每個(gè)學(xué)期開學(xué)前后、過年期間生意都特別好�！毙炫亢軡M意自己當(dāng)初的選擇。
“鎮(zhèn)上開店的話，地段也很重要，最好集中在賣服裝的地段，集中消費(fèi)有益于聚攏消費(fèi)者。不要怕別人搶你生意。關(guān)鍵是先吸引客源再把自己的店做出特色，有特色就不怕沒生意�！毙炫靠偨Y(jié)說。
（二）如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開服裝店
城鎮(zhèn)開服裝店貨品定位是關(guān)鍵。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝店一般不裝修，就是白墻弄幾個(gè)架子就賣衣服咯。有一些裝了射燈也不用，都是臨街店鋪，陽光把店里照得夠亮咯，所以都是把門敞開，不用射燈。店鋪賣的都是鄭州錦榮的貨，低檔。服裝店都聚集在一塊，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有專門的鞋服市場(chǎng)。
在這些市場(chǎng)里面開一個(gè)精心裝修的，有燈光來襯托的店，賣一些檔次高一些的，自己貼牌的服裝，再弄高檔一點(diǎn)的外包裝紙袋。您認(rèn)為這個(gè)店能不能在這個(gè)市場(chǎng)存活下來?
我認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衣服也得分檔次，總有低檔和高檔之分，就像鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的收入一樣，有高就有低。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私家車越來越多，我感覺全部賣低檔貨已經(jīng)滿足不了這個(gè)市場(chǎng)。我說的高檔一點(diǎn)的，只是比那些低檔的略高點(diǎn)，款式和質(zhì)量有比較明顯的區(qū)別，價(jià)位也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民能接受的，我們的利潤(rùn)也壓小點(diǎn)。
還有，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的女性愛攀比，他們可能說自己的衣服在**店買時(shí)也有一種自豪感，我認(rèn)為一個(gè)店想要快一點(diǎn)的拉回頭客，必須你的店得和別人不一樣，有自己的特色才行。
像這樣的案例，開店前的分析僅供參考，提示到要考慮的一些問題即可。我綜合了一些網(wǎng)友的意見，如下：
1、裝修還是不那么高檔的好，關(guān)鍵是貨品定位要對(duì)。
2、每個(gè)鎮(zhèn)的具體情況都不同，要有針對(duì)性的做更詳細(xì)的調(diào)查。比如說調(diào)查這個(gè)鎮(zhèn)的總體消費(fèi)水平;定位的目標(biāo)客戶群體的多少，其購買服裝的行為主要在縣城還是鎮(zhèn)里，為什么……
3、離縣城的距離也很關(guān)鍵，太遠(yuǎn)的話，在鎮(zhèn)上購買就會(huì)多一些。在市郊區(qū)又不一樣，有網(wǎng)友說到，在市郊區(qū)搞一間有檔次的服裝店，生意很火暴。就好像現(xiàn)在的一種狀況，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的縣城、縣級(jí)市，及規(guī)模小一點(diǎn)的地級(jí)市，開有檔次的店，不但服裝可以賣得起價(jià)，而且生意火暴，這些地方暴發(fā)戶多，舍得掏錢。
4、可能會(huì)存在這樣的消費(fèi)心理，在鎮(zhèn)上買的，不管店鋪裝修多好，貨品多貴，最終還是在鎮(zhèn)上買的，鎮(zhèn)就那么大，不用說大家都知道。要說攀比，去縣城，或市里哪買的，誰都不清楚，豈不是更好?要是在鎮(zhèn)上買貴了，比人笑話當(dāng)“水魚”，那滋味可不好。
5、服裝店做得和別人不一樣，有自己的特色，不等于標(biāo)新立異。整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝店，沒有一間的裝修是上檔次的，不等于沒有人吃過螃蟹，那些裝了射燈卻沒有用的也算是吃螃蟹的人了。
6、在裝修檔次上找特色，即使生意上去了，就馬上會(huì)有其他服裝店跟風(fēng)，這種攀比之風(fēng)，只會(huì)增加各自的成本，彼此走上惡性的競(jìng)爭(zhēng)。在貨源、貨品和操作手法上與眾不同，作出特色，才是王道。
（三）開服裝店的經(jīng)驗(yàn)
從淘寶網(wǎng)購的數(shù)據(jù)上來看，淘寶網(wǎng)店每天成交最多的就是服裝類的。淘寶網(wǎng)店開的好或者實(shí)體店鋪?zhàn)龅牟诲e(cuò)的店家，都想要接著攻占其他高地，現(xiàn)在，范文_先生網(wǎng)就給大家說說，開實(shí)體網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)技巧。
1、要維護(hù)賣場(chǎng)的魅力
開個(gè)品牌服裝加盟店前，店主都會(huì)針對(duì)賣場(chǎng)來做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的地方。開服裝加盟店以后，也不能對(duì)這一方面掉以輕心，要時(shí)刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。
2、要追求商品的魅力
有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的買家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比誰的功能多、效果好。
3、提高店鋪服務(wù)魅力
賣場(chǎng)、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是客服人員要讓買家覺得店鋪里的每個(gè)人都很友善，買東西是種享受。
4、定期舉辦一些促銷
舉辦促銷往往是最直接、最有效提高業(yè)績(jī)的方式，尤其是在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí)，促銷更為重要，可增加新鮮感。
有專家建議，最好看店家的業(yè)績(jī)?cè)跊Q定促銷方式，才能發(fā)揮最好的效用。比如屬于計(jì)劃性購買的和沖動(dòng)性購買的商店促銷方式就各不相同。
5、怎樣留住員工客服的心
員工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店鋪的經(jīng)營(yíng)影響很大，尤其是在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，而開店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，要怎么抓住員工的心，就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會(huì)太在意領(lǐng)到多少工資，而是在乎有沒有成長(zhǎng)，如果你只顧忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會(huì)大減。想要留住員工的心自然就要激發(fā)員工的斗志，員工忙了一整天，如果你能順勢(shì)說句話，比如今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了，關(guān)心員工可以讓員工更加有斗志。
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