開服裝店的經(jīng)驗(yàn)技巧

　　服裝店是專門為大眾提供各種衣服的場(chǎng)所，是社會(huì)生活的重要組成部分，對(duì)方便人民群眾生活起了重要作用。下面是開服裝店的經(jīng)驗(yàn)技巧，請(qǐng)參考！

　　開服裝店的經(jīng)驗(yàn)

　　從淘寶網(wǎng)購(gòu)的數(shù)據(jù)上來(lái)看，淘寶網(wǎng)店每天成交最多的就是服裝類的。淘寶網(wǎng)店開的好或者實(shí)體店鋪?zhàn)龅牟诲e(cuò)的店家，都想要接著攻占其他高地，現(xiàn)在，范文_先生網(wǎng)就給大家說(shuō)說(shuō)，開實(shí)體網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)技巧。

　　1、要維護(hù)賣場(chǎng)的魅力

　　開個(gè)品牌服裝加盟店前，店主都會(huì)針對(duì)賣場(chǎng)來(lái)做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的地方。開服裝加盟店以后，也不能對(duì)這一方面掉以輕心，要時(shí)刻保證服裝加盟店面的.新鮮感，才能使你的品牌店永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。

　　2、要追求商品的魅力

　　有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的買家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比誰(shuí)的功能多、效果好。

　　3、提高店鋪服務(wù)魅力

　　賣場(chǎng)、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是客服人員要讓買家覺得店鋪里的每個(gè)人都很友善，買東西是種享受。

　　4、定期舉辦一些促銷

　　舉辦促銷往往是最直接、最有效提高業(yè)績(jī)的方式，尤其是在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí)，促銷更為重要，可增加新鮮感。

　　有專家建議，最好看店家的業(yè)績(jī)?cè)跊Q定促銷方式，才能發(fā)揮最好的效用。比如屬于計(jì)劃性購(gòu)買的和沖動(dòng)性購(gòu)買的商店促銷方式就各不相同。

　　5、怎樣留住員工客服的心

　　員工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店鋪的經(jīng)營(yíng)影響很大，尤其是在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，而開店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，要怎么抓住員工的心，就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會(huì)太在意領(lǐng)到多少工資，而是在乎有沒(méi)有成長(zhǎng)，如果你只顧忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會(huì)大減。想要留住員工的心自然就要激發(fā)員工的斗志，員工忙了一整天，如果你能順勢(shì)說(shuō)句話，比如今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了，關(guān)心員工可以讓員工更加有斗志。

　　做生意開服裝店的定價(jià)技巧

　　一、新品定價(jià)策略

　　新產(chǎn)品的定價(jià)十分重要，其對(duì)于新產(chǎn)品及時(shí)打開銷路、占有市場(chǎng)和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見的新品新價(jià)策略，基本有以下幾種形式。

　　1、高價(jià)策略

　　又稱撇脂定價(jià)策略，是指把新產(chǎn)品的上市價(jià)格定的較高，盡可能在短期內(nèi)賺取更多的利潤(rùn)，盡快收回投資成本。 高階策略顯然是一種追求短期最大利潤(rùn)目標(biāo)的策略，這種策略有兩個(gè)弊端，一是因?yàn)槔麧?rùn)率過(guò)高，很快必然招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，加劇競(jìng)爭(zhēng);二是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高，不利于迅速開拓市場(chǎng)，也容易遭到顧客的反對(duì)，因而從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)看，這種策略不太適宜。

　　2、低價(jià)策略

　　又叫滲透定價(jià)策略，這種策略與高價(jià)策略正好相反，而是將新商品的價(jià)格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費(fèi)者接受，打開和擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。 它的優(yōu)點(diǎn)在于優(yōu)先取得市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，搶占制高點(diǎn)，并能有效的排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使自己能長(zhǎng)期的占領(lǐng)市場(chǎng);缺點(diǎn)是需要大量銷售才能盈利，利潤(rùn)率低，必須要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問(wèn)題，就會(huì)造成大量庫(kù)存。

　　3、折中定價(jià)策略

　　這種定價(jià)策略有稱為滿意定價(jià)策略，上面的兩種策略表明新產(chǎn)品定價(jià)的餓兩種極端情況，對(duì)于新品定價(jià)，更多的情況是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中價(jià)格，即新品折中定價(jià)策略。 還需考慮以下因素: 1.市場(chǎng)需求程度 2.市場(chǎng)潛力大小。 3.與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。 4.擴(kuò)大規(guī)模的可能性。 5.競(jìng)爭(zhēng)者仿制的難以程度。 6.投資回收的目標(biāo)等。

　　二、心理定價(jià)策略

　　消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的認(rèn)可過(guò)程是一個(gè)非常復(fù)雜的心理過(guò)程，是理性與感性綜合判斷的結(jié)果。因此，商店在確定價(jià)格時(shí)，必須充分考慮到顧客的需要及消費(fèi)心理因素，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格數(shù)字的心理反應(yīng)上差別，來(lái)有意識(shí)的對(duì)價(jià)格數(shù)字進(jìn)行調(diào)整，會(huì)收到意向不到的效果。

　　1、聲望定價(jià)

　　一般這種定價(jià)策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對(duì)名牌的追求，此時(shí)的產(chǎn)品定位都應(yīng)走高價(jià)路線，成為聲望定價(jià)。

　　2、尾數(shù)定價(jià)策略

　　一般來(lái)講，尾數(shù)代表真實(shí)，可建立消費(fèi)者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物價(jià)格的.疑惑，增強(qiáng)購(gòu)買的信心與決心。 這種定價(jià)方法一般針對(duì)顧客的求廉心理采用“低一臺(tái)階”的價(jià)格，來(lái)取得顧客心理上的認(rèn)同感。

　　3、整數(shù)定價(jià)

　　這種定價(jià)方法可以給顧客一種干脆、實(shí)際的感覺，同時(shí)會(huì)有一種高級(jí)品的效果。

　　4、陪襯定價(jià)

　　顧客購(gòu)買商品時(shí)普遍存在一種選擇的心理動(dòng)機(jī)。顧客總是希望有較大的選擇機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)商品反復(fù)比價(jià)挑選，相比之下以合適的價(jià)格買到滿意的貨品。為了適應(yīng)顧客這種選擇心理，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該以主營(yíng)商品價(jià)格帶為核心，在同時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)廉價(jià)的輔助品，一襯托主營(yíng)商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良;或補(bǔ)充高價(jià)陳列品，以襯托主營(yíng)貨品的物超所值。

　　5、習(xí)慣定價(jià)

　　這種定價(jià)方法是依據(jù)顧客對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買的商品已經(jīng)形成的價(jià)格習(xí)慣作為依據(jù)來(lái)定價(jià)。

　　6、吉祥數(shù)字定價(jià)

　　利用人們對(duì)數(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解，定價(jià)時(shí)取一些目標(biāo)顧客工人的吉祥數(shù)字。這種定價(jià)方法被很多的店鋪廣泛應(yīng)用。

　　三、價(jià)格空間策略

　　這種定價(jià)方法一般是由顧客對(duì)服務(wù)水平需求差異來(lái)決定的。

　　四、折扣定價(jià)策略

　　折扣定價(jià)是找一種讓消費(fèi)者可以接受的降價(jià)理由，并使其感覺到享受了真正的價(jià)格優(yōu)惠，而不是進(jìn)入了價(jià)格促銷的陷阱。

　　一般由以下幾種：

　　(一)數(shù)量折扣

　　1.累計(jì)折扣

　　2.非累計(jì)折扣

　　(二)會(huì)員與VIP顧客折扣

　　(三)季節(jié)性折扣

　　(四)優(yōu)惠券折

　　五、特價(jià)品策略

　　特價(jià)品定價(jià)策略又稱為招徠定價(jià)策略，是把少數(shù)商品制定為特價(jià)或廣告價(jià)，通過(guò)廣告宣傳來(lái)吸引顧客光臨。當(dāng)顧客進(jìn)店后，可以利用連帶推銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得顧客購(gòu)買其他商品，增加營(yíng)業(yè)額。

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