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有關(guān)創(chuàng)業(yè)的指南
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，以下是小編收集的創(chuàng)業(yè)的指南，歡迎查看！
不同的盈利模式
盈利模式有很多種，本文選擇了最流行、最有效的10種。
1、基于廣告的盈利模式
基于廣告的盈利模式需要在特定的網(wǎng)頁(yè)、服務(wù)、APP或者其他產(chǎn)品中創(chuàng)建廣告。有策略的把廣告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一個(gè)網(wǎng)站或者你有一個(gè)基于網(wǎng)頁(yè)的公司，Google的AdSense是最常見(jiàn)的獲得廣告的工具。
優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)廣告獲取收益是最簡(jiǎn)單的盈利模式之一，這也是為什么有許多公司把廣告作為一種收入來(lái)源。
缺點(diǎn)：只有獲得上百萬(wàn)的用戶，才能支撐起一家依靠廣告收入的公司。而且大部分人很討厭廣告，這就導(dǎo)致廣告的點(diǎn)擊率很低，進(jìn)一步降低廣告收入。
2、合作盈利模式
合作盈利模式是另一種常見(jiàn)的基于網(wǎng)頁(yè)的盈利模式，通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的推廣鏈接，從產(chǎn)品銷售中收取傭金�？梢詥为�(dú)存在，也可以與廣告結(jié)合。
優(yōu)點(diǎn)：最顯著的好處是，這種模式通常比基于廣告的盈利模式賺得多。
缺點(diǎn)：如果你的創(chuàng)業(yè)公司選擇合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品類型以及受眾。
3、交易型盈利模式
無(wú)論是技術(shù)導(dǎo)向的公司還是非技術(shù)導(dǎo)向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很簡(jiǎn)單，這是最直接的獲取營(yíng)收的方式，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，客戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。
優(yōu)點(diǎn)：客戶更容被這種交易型的體驗(yàn)所吸引，因?yàn)楹?jiǎn)單明了，而且選擇更廣。
缺點(diǎn)：因?yàn)榻灰仔陀Ｊ降倪@種特點(diǎn)，許多公司都采用了這種模式，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，價(jià)格戰(zhàn)更嚴(yán)重，采用這種模式的公司能賺的錢(qián)也會(huì)變少。
4、訂閱盈利模式
訂閱盈利模式是指向客戶提供需要長(zhǎng)期付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年收費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：如果你的公司發(fā)展平穩(wěn)長(zhǎng)久，那么這種模式可以帶來(lái)經(jīng)常性收入，甚至可能因?yàn)橛脩魬械萌∠嗛喍找妫@是訂閱盈利模式的一個(gè)小秘密。
缺點(diǎn)：這種模式依賴于大量的客戶，所以保持高的留存率非常關(guān)鍵。
5、網(wǎng)絡(luò)銷售
網(wǎng)絡(luò)銷售屬于交易型盈利模式的一個(gè)分支，客戶直接為產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)，只不過(guò)需要先通過(guò)網(wǎng)頁(yè)搜索或者推式營(yíng)銷（outbound marketing）來(lái)到公司網(wǎng)站，最后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑進(jìn)行交易。
優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)銷售適合于各種產(chǎn)品，包括軟件、硬件甚至訂閱服務(wù)。
缺點(diǎn)：基于關(guān)系銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價(jià)商品（房地產(chǎn)、家電、汽車等等），你應(yīng)該考慮更適合你的模式。
6、直銷
直銷有兩種：一種是電話銷售，客戶打電話下訂單或者銷售代表給潛在顧客打電話推銷。另一種是外部銷售，即進(jìn)行面對(duì)面的推銷。
優(yōu)點(diǎn)：直銷模式與涉及多位買(mǎi)家的關(guān)系銷售周期、企業(yè)銷售周期或者復(fù)雜銷售周期配合得很好。
缺點(diǎn)：直銷模式往往需要招聘銷售團(tuán)隊(duì)，這意味著它不適合于低價(jià)產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于1000到2000美元這個(gè)區(qū)間，這種模式很難實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�
7、渠道銷售（間接銷售）
渠道銷售模式由代理或經(jīng)銷商銷售你的產(chǎn)品，送貨方可以是你也可以是經(jīng)銷商。合作盈利模式（affiliate revenue model）與這種銷售模式是很好的搭配，尤其是當(dāng)你提供的是虛擬產(chǎn)品的時(shí)候。
優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于增量銷售能夠產(chǎn)生增量利潤(rùn)的公司來(lái)說(shuō)，渠道營(yíng)銷是一個(gè)理想的選擇。
缺點(diǎn)：如果你的產(chǎn)品還在進(jìn)行早期市場(chǎng)宣傳階段不要選擇這種模式，如果你的產(chǎn)品與合作伙伴的有競(jìng)爭(zhēng)的話也不要用這種模式，因?yàn)閷?duì)方會(huì)推銷自己的產(chǎn)品而不是你的。
8、零售銷售
零售銷售需要實(shí)體店鋪來(lái)為客戶提供實(shí)體產(chǎn)品。記住零售銷售模式需要商店的貨架空間（你需要付費(fèi)），最適合需要直接抵達(dá)客戶的產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：零售銷售是為已有客戶群提供交易和免費(fèi)產(chǎn)品以促進(jìn)品牌認(rèn)知度的很好方式。
缺點(diǎn)：零售銷售路線對(duì)于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品（比如軟件和APP）的公司來(lái)說(shuō)不是理想的方式。
9、產(chǎn)品免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)
相比其他模式，這種模式比較獨(dú)特，你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，客戶需要在安裝、定制化、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)方面付費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：這一模式有利于建立客戶信任并提升品牌知名度，免費(fèi)提供任何東西的公司都可以獲得一定的人氣。
缺點(diǎn)：采用這種模式意味著產(chǎn)品是作為營(yíng)銷成本，你基本上運(yùn)營(yíng)的是服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，這種模式從長(zhǎng)期來(lái)看未必是公司規(guī)�；瘮U(kuò)張的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。
10、免費(fèi)增值模式
免費(fèi)增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，用戶為高級(jí)特性、功能、擴(kuò)展付費(fèi)。商業(yè)社交平臺(tái)LinkedIn是采用這種模式的大公司之一。
優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)增值模式為用戶提供了免費(fèi)的東西，這對(duì)于讓他們體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)是很好的，同時(shí)還有機(jī)會(huì)刺激他們?cè)谑褂弥鬄槠渌母呒?jí)的東西付費(fèi)。
缺點(diǎn)：這種模式需要投入相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和金錢(qián)獲得用戶，還要付出更多的精力把免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶。
創(chuàng)業(yè)成功的幾個(gè)必要條件
一、創(chuàng)造多種營(yíng)銷手段。
這并不意味著非要把75%的預(yù)算資金都投入到復(fù)印紙張、購(gòu)買(mǎi)幻燈機(jī)、開(kāi)設(shè)網(wǎng)站等宣傳上。如果創(chuàng)業(yè)之初實(shí)力有限，覺(jué)得這樣的負(fù)擔(dān)有些過(guò)重時(shí)，可以從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘用一個(gè)藝術(shù)或營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生當(dāng)鐘點(diǎn)工，也可以與其他家庭企業(yè)進(jìn)行物物交換，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。
二、十分注意口頭問(wèn)候顧客。
口頭信息似乎不能算在營(yíng)銷手段之內(nèi)，但是如果一個(gè)潛在的顧客隨口詢問(wèn)企業(yè)情況和產(chǎn)品信息時(shí)，有工作人員能立即應(yīng)答的話，這樣招攬到的顧客要比通過(guò)高科技主動(dòng)聯(lián)系顧客的效果好。
三、盡量要把受眾群體縮小明確。
不要花大力氣企圖滿足每個(gè)顧客，這樣做是不現(xiàn)實(shí)的。要盡量明確目標(biāo)顧客，為他們提供高品質(zhì)的服務(wù)。最佳的方法是每周只到發(fā)展前景好的兩家銷售商那里就可以了。
四、在網(wǎng)上尋找對(duì)手的信息。
俗話說(shuō)‘’知己知彼，百戰(zhàn)不殆‘’。每個(gè)人都有每個(gè)人經(jīng)營(yíng)思路和技巧，了解對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，才能使自己進(jìn)步~
五、積極培養(yǎng)情感建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。
如果這條營(yíng)銷建議以前聽(tīng)到過(guò)的話，要明白其中的含義。將它列入工作計(jì)劃，與LeTipInternational公司這樣的頂級(jí)公司建立商業(yè)聯(lián)系。當(dāng)要離開(kāi)時(shí)，要問(wèn)遇到的人需要什么，要認(rèn)真傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)，他們會(huì)加倍報(bào)答。