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怎樣做好保險銷售人員
怎樣才能做好保險銷售是保險行業(yè)的老大難式的宏觀題目，怎么樣回答都不能完整回答完全這樣的問題，接下來小編搜集了怎樣做好保險銷售人員，僅供大家參考，希望幫助到大家。
怎樣做好保險銷售
1、了解保險產(chǎn)品。做好保險銷售是以知識為基礎(chǔ)的。只有深入了解保險的產(chǎn)品知識，才能更好地為客戶做講解。所以首先要做的，就是了解所售保險的內(nèi)容、賣點等知識。
2、拓展人脈關(guān)系。人脈是銷售的核心，所以要竭盡全力去擴大自己的人脈關(guān)系�，F(xiàn)在有萬能的朋友圈，可以在朋友圈或者其他社交網(wǎng)站上給自己做推廣。親朋好友也是你的最大源動力，同時發(fā)展自己的親朋好友幫自己做宣傳，增加自己的客戶源和潛在客戶群體。
3、做好客戶的相關(guān)記錄。對于有意向的客戶要做詳細的記錄。包括客戶的姓名、工作、月薪、感興趣的險種、生日、性格、愛好、暫不投保的原因等，盡可能詳細地做好記錄。方便日后回訪和挖掘客戶需求。
4、做好客戶的二次回訪和挖掘。對于一些意向客戶，隔一周左右要進行回訪。二次客戶回訪的成功率還是很高的。一定要吸取上次未簽單的教訓(xùn)，避免出現(xiàn)上次的錯誤，并且要圍繞著客戶感興趣的賣點進行推銷，促成簽單。
5、培養(yǎng)自己的觀察能力。銷售是積累經(jīng)驗的過程，通過顧客的穿著、談吐、職業(yè)要學(xué)會觀察和分析客戶。通過溝通觀察，判斷客戶的消費能力、感興趣的險種、顧慮等。
6、提高自我修養(yǎng)。外在上，要讓自己的穿著得體，著淡妝。內(nèi)在上，要熱情。用心打動客戶。相信每個顧客都會需要并喜歡一個可以設(shè)身處地為其考慮的銷售人員。要堅持做到微笑服務(wù)，來感染客戶。要修煉自己的內(nèi)心，做個抗壓能力強的人。
新人做好保險銷售的7個方法
1、效率很高沒有拖延癥的保險銷售
效率是當今社會非�？粗氐囊粋�品質(zhì)，他是執(zhí)行力和判斷力的雙重代名詞。
當一個保險銷售員做事非常有效率，沒有拖延時，就會給人一種非常精明，干練感覺。同時效率變高，能在最短的時間把一件事發(fā)揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。
2、不安于現(xiàn)狀，不斷努力的保險銷售
“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠沒有賺錢的機會，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那些賺不到錢的人聊以安慰自己的“名言”。
3、自信的保險銷售
保險銷售員自信時，會散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當你有自信時，你不會錯過任何一個機會，自信就是你最好的武器。
4、拋棄“面子”的保險銷售
想發(fā)財要不怕羞，當您在大街小巷推銷產(chǎn)品時不要怕被別人看不起。
5、能吃苦耐勞的保險銷售
做生意的一年365天都不休息，風(fēng)里來雨里去，生活沒有規(guī)律，搬運貨物相當辛
苦，請您相信“天道酬勤”的道理。
6、有人生目標的保險銷售
沒有目標的保險銷售，日子是盲目的，會賺錢的保險銷售，一定在心里有一個明確的目標，他知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對自己有一個清晰的定位。一步一個腳印，一個階段一個目標，沒有賺不到的錢，只有賺不到錢的人。
7、善于學(xué)習(xí)自省的保險銷售
授人與魚不如授人與漁，學(xué)習(xí)永無止境，在這個弱肉強食適者生存的社會中，有著良好的學(xué)習(xí)能力是一個非常重要的技能，能讓你跟上時代，不落后于人。同時反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。
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