春季兒童服裝促銷(xiāo)方案

　　任何一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，都需要一定的促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)人氣。在童裝市場(chǎng)也是一樣，也需要一定的促銷(xiāo)來(lái)吸引更多消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)，已達(dá)到店鋪的預(yù)期目標(biāo)。當(dāng)然，這種促銷(xiāo)不是盲目的。完美的策劃，才能夠讓你的促銷(xiāo)更好的實(shí)施，達(dá)到你制定的目標(biāo)。以下是春季兒童服裝促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀。

　　童裝促銷(xiāo)—捆綁式銷(xiāo)售

　　這種促銷(xiāo)方式在各大商場(chǎng)比較的常見(jiàn)。如果不是很理解的話(huà)，小編可以給大家舉一個(gè)實(shí)例：在超市中，大家會(huì)看到不同的產(chǎn)品綁定在一起，統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行出售，這就是捆綁式銷(xiāo)售模式。對(duì)于超市中的這種捆綁式銷(xiāo)售，很多時(shí)候都是1+1>2的。當(dāng)然，不排除真正讓利消費(fèi)者。

　　在童裝市場(chǎng)中，童裝店也可以采用這種促銷(xiāo)的方式進(jìn)行。這種捆綁式銷(xiāo)售與折扣促銷(xiāo)有點(diǎn)相似，捆綁式銷(xiāo)售促銷(xiāo)是兩件以及兩件以上的單品進(jìn)行組合，兩件6.9折、三件6折等這就是捆綁式銷(xiāo)售促銷(xiāo)的模式；而折扣促銷(xiāo)則是主要針對(duì)單品進(jìn)行。在童裝店捆綁式銷(xiāo)售促銷(xiāo)的時(shí)候，也可以把童裝同玩具捆綁起來(lái)，誘惑父母多購(gòu)買(mǎi)童裝產(chǎn)品。

　　在進(jìn)行這種促銷(xiāo)的時(shí)候，大家一定要注意:進(jìn)行這種捆綁促銷(xiāo)的單品，盡可能的是積壓庫(kù)存，這樣以便于清理庫(kù)存壓力。同時(shí)要注意的是是否做到1+1>2。如果要進(jìn)行虧本促銷(xiāo)帶動(dòng)其他商品的熱賣(mài)，要很好的掌控這種虧損的范疇，不要超越了自己的承擔(dān)范圍。

　　童裝促銷(xiāo)—人員推廣

　　人員推廣，單從字面理解就是向別人推薦自己要推薦的物品或訊息。如果想要從書(shū)面上理解的話(huà)：是指企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。人員銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。

　　不過(guò)對(duì)于我們童裝店的促銷(xiāo)宣傳則比較的簡(jiǎn)單一點(diǎn)。如何簡(jiǎn)單，我們先來(lái)看看人員推廣的宣傳類(lèi)型：一類(lèi)是生產(chǎn)廠(chǎng)家的人員推銷(xiāo)；二類(lèi)是批發(fā)商；三類(lèi)是零售店人員推銷(xiāo)；四類(lèi)是直接針對(duì)消費(fèi)者的人員推銷(xiāo)；五類(lèi)是無(wú)形產(chǎn)品的推薦（保險(xiǎn)類(lèi)）。在這五大類(lèi)別中，我們童裝店能夠采用的則是第三種類(lèi)型：零售店人員推銷(xiāo)。這類(lèi)推銷(xiāo)往往是顧客上門(mén)，而不是推銷(xiāo)員拜訪(fǎng)顧客。

　　當(dāng)有人進(jìn)店或者經(jīng)過(guò)店面的時(shí)候，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)則可以通過(guò)一定的敘述向其介紹即將開(kāi)始的促銷(xiāo)，以及能夠吸引消費(fèi)者前來(lái)的亮點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于童裝店促銷(xiāo)的人員推廣宣傳，在人員上也有一定的要求。雖然不像其他類(lèi)型要求那么嚴(yán)格，但是在活動(dòng)的描述上，一定要簡(jiǎn)言意賅，將重點(diǎn)消息傳遞出去。時(shí)間、折扣程度、有哪些產(chǎn)品加入等。

　　童裝促銷(xiāo)-抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)，是一個(gè)偶然事件，并不能夠保證每一位消費(fèi)者都能夠抽到設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)。作為促銷(xiāo)手段的抽獎(jiǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)吸睛點(diǎn)，能夠獲取到額外的一些獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以提高提高相關(guān)商品的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)商品流通，并給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)，抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷(xiāo)售運(yùn)用適當(dāng)，可以起到活躍市場(chǎng)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的積極作用；運(yùn)用不當(dāng)，則會(huì)造成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)秩序的破壞，損害消費(fèi)者的利益。

　　在抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)中，商家要制定出銷(xiāo)售額達(dá)到多少額度才可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)�；蛘呤�，會(huì)員卡積分到多少分以上，才能夠參與抽獎(jiǎng)。明確抽獎(jiǎng)條件，商家才能夠更好的掌控整體的促銷(xiāo)局面。

　　不過(guò)，對(duì)于這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序有著一定的影響。在1993年正式頒布的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中明確規(guī)定：抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，最高獎(jiǎng)的金額不得超過(guò)5000元。所以，我們的商家朋友們可要很好的把控好自己的額度哦。

　　不過(guò)對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，最好是一些比較實(shí)用的東西�？梢赃x擇兒童的日用品，例如襪子、帽子、水杯等等。通過(guò)這些比較實(shí)用性的物品來(lái)增加促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力。當(dāng)然，你也可以直接利用現(xiàn)金折扣的融入進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　在促銷(xiāo)中，只要你能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的主抓消費(fèi)者的消費(fèi)心理，你就可以很好的利用這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自己的促銷(xiāo)目標(biāo)。

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