97超级碰碰碰久久久_精品成年人在线观看_精品国内女人视频免费观_福利一区二区久久

怎樣做好燈飾銷售

時(shí)間:2022-07-02 11:01:10 銷售 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

怎樣做好燈飾銷售

  現(xiàn)如今很多個(gè)人企業(yè)都不知道如何使自己的銷售業(yè)績(jī)提高,下面是關(guān)于怎樣做好燈飾銷售的內(nèi)容,歡迎閱讀!

怎樣做好燈飾銷售

  怎樣做好燈飾銷售

  問題1:這燈多少錢?      這是一個(gè)很直觀的問題,也是每個(gè)顧客所最值得考慮的事情,這時(shí)就要發(fā)揮我們個(gè)人反應(yīng),比如:“先生/小姐您好,我們這款燈的價(jià)格定位是中高端的,系列多樣,所以每款價(jià)格也就會(huì)有所不同,我可以幫你詳細(xì)介紹一下,然后您再選擇購(gòu)買和詢問“  然后根據(jù)客戶的選購(gòu)給出報(bào)價(jià),千萬不能一開始就給客戶報(bào)最低的價(jià)格,因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使產(chǎn)品再好,客戶也不愿意再出高的價(jià)格。而且顯的你很不專業(yè),經(jīng)過一番專業(yè)介紹你們也可以增加好感。

  問題2:這燈最多優(yōu)惠多少?

  一般問這問題很多新手銷售員會(huì)把最低價(jià)亮出來,其實(shí)燈飾銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。最好的方法就是以進(jìn)為退,就是我們可以用其它商品替換顧客對(duì)商品價(jià)格上的顧慮,比如銷售員可以跟顧客說:''我們這款產(chǎn)品已經(jīng)是最優(yōu)惠的價(jià)格給您了,而且如果您現(xiàn)在下單我們還有許多精美的禮品贈(zèng)送哦!”  銷售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金的收益,所以我們到局面比較僵持的時(shí)候?qū)幙捎眯±麚Q取顧客的顧慮

  客戶第三問:還有什么東西送?  做燈飾行業(yè)的人都知道,很多時(shí)候?yàn)榱宋櫩,往往?huì)準(zhǔn)備一些禮品用來做附帶產(chǎn)品送給顧客,但是禮品畢竟也是需要成本的,所以不到萬不得已盡量少送禮品,因?yàn)槎嗨椭粫?huì)讓我們?cè)黾觽(gè)人成本。  在燈飾銷售技巧中可以跟客戶說:“我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多的禮品了,并且給您很大的優(yōu)惠了,在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損,很難向公司交代的!庇龅綀(jiān)持要送東西的客戶時(shí),一定要跟客戶說,我?guī)湍蛏霞?jí)申請(qǐng)!讓客戶感覺到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值,以及你幫了他。

  客戶第四問:你這價(jià)格跟網(wǎng)上什么差那么多    其實(shí)這問題作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人來說是很好解釋回答的。  可以說:“嗯,我們的價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn),但您也知道網(wǎng)上的東西的質(zhì)量、品質(zhì)都是看不見摸不到的,您也不敢直接就在網(wǎng)上買燈具吧?況且我們這個(gè)價(jià)格的燈具和服務(wù)在網(wǎng)上是沒有的,所以這個(gè)燈具和售后的服務(wù)對(duì)于這個(gè)價(jià)格是不貴的!

  客戶第五問:爽快一點(diǎn),一口價(jià)你最低賣多少  客戶說到這個(gè)份上了,說明他是真的想買這盞燈,燈飾銷售話術(shù)就是不能和客戶痛快。應(yīng)該和客戶周旋,說明這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì),如果客戶堅(jiān)決要哪個(gè)價(jià)格才肯買,則可以在附加贈(zèng)送的禮品和售后服務(wù)中減少。

  客戶第七問:那我回去考慮一下  聰明的燈飾導(dǎo)購(gòu)員都明白,這是客戶在給他們暗示,他就想買這個(gè)燈,燈飾導(dǎo)購(gòu)員千萬不能就這樣放客戶走。  燈飾銷售話術(shù)技巧中可以抓住客戶的心理:“請(qǐng)問您是不是還有哪些方面的顧慮呢?有什么疑問我可以幫您解答! 站在客戶的角度幫客戶分析,把他所有顧慮打消。

【怎樣做好燈飾銷售】相關(guān)文章:

怎樣把銷售做好07-04

怎樣做好銷售07-02

怎樣做好建材銷售07-04

怎樣做好黃金銷售07-03

怎樣做好窗簾銷售07-01

怎樣做好電話銷售07-01

怎樣做好婚禮銷售07-01

怎樣去做好銷售07-01

怎樣做好銷售內(nèi)勤07-01

怎樣做好實(shí)物銷售07-01