- 相關(guān)推薦
少兒平安福保險(xiǎn)話術(shù)
安福是一款保費(fèi)最便宜、保障最全面的產(chǎn)品，下面是小編為大家收集整理的是少兒平安福保險(xiǎn)話術(shù)，歡迎閱讀。
一、理念導(dǎo)入
業(yè)務(wù)員：今天給你溝通一個(gè)理念。我們知道，凡是當(dāng)父母的，都是望子成龍，望女成鳳。但是我們?cè)谂瓮⒆映刹诺倪^(guò)程中，我們更關(guān)注孩子的健康，你說(shuō)孩子成才和健康哪個(gè)更重要？
客：肯定是健康更重要。
業(yè)：對(duì)，所以說(shuō)專家建議我們?cè)诤⒆有〉臅r(shí)候一定給孩子準(zhǔn)備一份健康險(xiǎn)，保證孩子一輩子的健康。我想問(wèn)一下，你知道孩子購(gòu)買(mǎi)健康險(xiǎn)都考慮哪幾個(gè)因素嗎？你看是不是這幾條：
1、我們?yōu)槭裁匆I(mǎi)？
2、應(yīng)該買(mǎi)多少？
3、都保什么？
今天，就這幾個(gè)問(wèn)題，我給你做一下簡(jiǎn)單的互動(dòng)與溝通。好吧？
二、需求分析
首先要考慮的是意外。
為什么考慮意外呢？是因?yàn)楹⒆幽挲g比較小，自我保護(hù)能力差，經(jīng)常會(huì)發(fā)生磕磕碰碰、貓爪狗咬等意外。我們知道，一旦發(fā)生意外后，一般花費(fèi)都在500元—2萬(wàn)元之間，而且社保、新農(nóng)合還不保意外，所以給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)一定要考慮買(mǎi)意外險(xiǎn)，保額一般考慮100元以上2萬(wàn)元以內(nèi)。這就是我們說(shuō)的意外問(wèn)題。
第二個(gè)因素考慮孩子的健康。
為什么考慮孩子的健康呢？因?yàn)楹⒆釉谶@個(gè)年齡段，尤其是0—12歲，孩子免疫力相對(duì)比較差，所以說(shuō)孩子發(fā)生疾病的概率更高。如果發(fā)生疾病，主要考慮以下四點(diǎn)：
1）一般小病。治療費(fèi)用2000元—1萬(wàn)元之間，現(xiàn)在社�；蛐罗r(nóng)合一般只報(bào)銷(xiāo)50%-60%，剩余需要自己來(lái)解決；
2）輕度重疾。發(fā)病概率高，但易于治愈，一般花費(fèi)介于5萬(wàn)—10萬(wàn)之間；
3）特定重疾。這類(lèi)疾病易于發(fā)生在孩子時(shí)期，花費(fèi)昂貴（20萬(wàn)—60萬(wàn)之間），而且治療周期比較長(zhǎng)；
4、重大疾病。任何年齡段都有可能發(fā)生，同樣花費(fèi)比較昂貴（ 20萬(wàn)—60萬(wàn)之間），治療周期也比較長(zhǎng)。
第三個(gè)因素就是陪護(hù)金。
我們知道孩子是沒(méi)有收入的，并且一旦住院，孩子也不能自我照顧，這就涉及到陪護(hù)金。因?yàn)橐坏┖⒆影l(fā)生了疾病，無(wú)論輕度重疾、特定重疾還是重大疾病，都需要父母全程陪護(hù)，而且花費(fèi)會(huì)增加（成人住院1個(gè)人開(kāi)支就行，孩子住院需要多個(gè)人開(kāi)支，生活開(kāi)支顯著增加）。還因?yàn)榈⒄`工作，收入也會(huì)減少。同時(shí)，像輕度重疾一旦發(fā)生，差不多至少得住3個(gè)月，特定重疾和重大疾病差不多得住6個(gè)月。當(dāng)然我們也知道，有些孩子有可能發(fā)生的不是一種重大疾病，住院時(shí)間有可能會(huì)是1年，甚至更長(zhǎng)。如果在濟(jì)南或者北京等地方住院陪護(hù)，包括平時(shí)吃喝等費(fèi)用，一個(gè)月差不多八九千、上萬(wàn)。如果按半年算，也得6萬(wàn)生活費(fèi)，是一筆不小的開(kāi)支。如果我們擁有陪護(hù)金保障，累計(jì)最高給到15個(gè)月，我們可以安心的去照顧孩子。
第四個(gè)就是豁免的功能。
在孩子成家立業(yè)之前，比如孩子今年3歲，孩子獨(dú)立得25歲。25歲之前都需要父母照顧，孩子的保費(fèi)都是由父母來(lái)承擔(dān)。如果這在期間父母萬(wàn)一發(fā)生意外、殘疾或重疾，喪失了掙錢(qián)能力，肯定要考慮孩子未來(lái)的保障是否會(huì)受到影響。這種情況下，如果我們選擇一款豁免，也就是說(shuō)當(dāng)父母身體健康能掙錢(qián)的時(shí)候，我們所有的開(kāi)支保障沒(méi)有任何問(wèn)題。但是萬(wàn)一父母發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我們依然不用擔(dān)心，孩子以后保險(xiǎn)費(fèi)豁免，孩子可以依然擁有高額、全面的保障。
三、產(chǎn)品導(dǎo)入
我們平安剛好有一款少兒平安福的產(chǎn)品，就是能夠滿足剛才我講到的這幾個(gè)方面的需求，這樣我用畫(huà)圖的方法，給你詳細(xì)的講解一下吧�。ㄅ浜仙賰浩桨哺Ｌ�(yáng)圖等工具）
延伸閱讀：保險(xiǎn)話術(shù)經(jīng)典話語(yǔ)
1、父母對(duì)孩子最大的愛(ài)，就是將來(lái)不要成為孩子的負(fù)擔(dān)。
2、你現(xiàn)在是是老板，肯定比我有錢(qián)，但是將來(lái)誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)，我看不好說(shuō)。
3、不是現(xiàn)在我們能賺多少錢(qián)，而是要保證將來(lái)能留下多少錢(qián)。
4、錢(qián)的貶值是任何人都無(wú)法解決的，但人的貶值也是任何人都無(wú)法避免的。
5、當(dāng)我們要與生命抗?fàn)帟r(shí)，就要付出代價(jià)去解決。我們一生斤斤計(jì)較，對(duì)命運(yùn)卻從來(lái)無(wú)法計(jì)較。
6、假如你有1000000萬(wàn)，你就是那個(gè)一，如果你連無(wú)法保護(hù)好自己，那么后面的一切就都是零了，有了健康，才可能擁有一切。
7、我們不能控制風(fēng)險(xiǎn)，但我們可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
8、風(fēng)險(xiǎn)是算不出來(lái)的，劃算不劃算誰(shuí)能計(jì)算出來(lái)。
9、人生最大的敵人就是疾病和意外，沒(méi)有人能擺脫它的糾纏。
10、生活中，常常有些意外毫無(wú)征兆，不期而至，令人防不勝防。
11、我們都知道，不能花不屬于自己的錢(qián)，但你是否也知道，我們也不該花自己未來(lái)的錢(qián)呢？
12、俗話說(shuō)：晴帶雨傘，飽帶饑糧。出發(fā)前做好準(zhǔn)備工作，任何事情就會(huì)從容不迫，保險(xiǎn)正是人生中這種從容不迫的準(zhǔn)備。人生是長(zhǎng)途跋涉的旅行，既然注定會(huì)有坎坷和崎嶇，何不給你的車(chē)加滿油，準(zhǔn)備好備用胎。人生不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，一個(gè)對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)的人總是未雨綢繆，在出發(fā)前就作好準(zhǔn)備。
13、人是很奇怪的，常常為“萬(wàn)一”兩字花錢(qián)，比如抽獎(jiǎng)，明知不一定能中卻抱著“萬(wàn)一”中了的想法去參加。同樣，即使是我們?cè)庥鰹?zāi)禍的機(jī)率很小，也完全沒(méi)有理由讓太太和小孩承受哪怕只有萬(wàn)分之一的威脅，俗話說(shuō)：不怕“一萬(wàn)”就怕“萬(wàn)一”。給他們完整的保障，才是積極面對(duì)“萬(wàn)一”的態(tài)度。
14、戀愛(ài)時(shí)，愛(ài)是風(fēng)花雪月，是甜言蜜語(yǔ)。生活中，愛(ài)是真真切切，是實(shí)實(shí)在在。讓家人隨時(shí)隨地感受到愛(ài)的關(guān)懷，即使是你不在身邊，愛(ài)一樣陪伴著他們。
15、人生有太多的等待，但有些事是不能等的，比如保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儫o(wú)法預(yù)知未來(lái)，不知道哪一天會(huì)發(fā)生意外。保險(xiǎn)是買(mǎi)的時(shí)候覺(jué)得多余，意外發(fā)生時(shí)，后悔買(mǎi)得太遲、買(mǎi)得太少。與其將來(lái)后悔，不如現(xiàn)在立即行動(dòng)！
【少兒平安福保險(xiǎn)話術(shù)】相關(guān)文章：
保險(xiǎn)邀約經(jīng)典話術(shù)04-12
保險(xiǎn)的促成話術(shù)06-08
保險(xiǎn)文案話術(shù)07-03
保險(xiǎn)客服電話話術(shù)06-05
保險(xiǎn)拒絕話術(shù)大全03-28