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從營(yíng)銷的角度看校園招聘問題
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大學(xué)生數(shù)量總體上比較少，人才流動(dòng)也不大，用人單位引進(jìn)人才幾乎全部通過校園招聘;在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，大學(xué)生數(shù)量飛速增加，加上人才流動(dòng)頻繁，人才市場(chǎng)上有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生隨處可見，企業(yè)引進(jìn)人才往往從務(wù)實(shí)的角度更傾向于通過社會(huì)招聘。這是一種正常的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的本質(zhì)需求是要引進(jìn)“人財(cái)”，一般來說，剛畢業(yè)的大學(xué)生需要兩年左右的時(shí)間來適應(yīng)社會(huì)，在企業(yè)眼中，剛剛引進(jìn)的大學(xué)生只是“人材”，經(jīng)過兩年左右的培訓(xùn)和適應(yīng)，大學(xué)生方可成為“人才”，而由“人才”到“人財(cái)”的轉(zhuǎn)變則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。正因?yàn)槿绱耍按髮Ｒ陨蠈W(xué)歷，兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”一時(shí)成了許多用人單位的選人標(biāo)準(zhǔn)。
盡管如此，校園招聘依然頗受歡迎，綜觀ABB、Siemens、Schneider Electric等國(guó)際電氣巨頭在中國(guó)的行動(dòng)，國(guó)內(nèi)許繼電氣、華為技術(shù)、順特電氣等企業(yè)的快速發(fā)展，幾乎每年都有大規(guī)模的校園巡回招聘活動(dòng)，更有甚者，為了招聘1個(gè)空缺崗位，竟然走遍全國(guó)48所高校，美其名曰，“一流企業(yè)用一流人才”，要精挑細(xì)選。果真如此嗎?招聘人才不假，但醉翁之意不在酒，比招聘意義更大的是宣傳、是營(yíng)銷、是造勢(shì)、是暗尋商機(jī)，是一些企業(yè)實(shí)施“大營(yíng)銷”戰(zhàn)略的具體行動(dòng)。
曾幾何時(shí)，某剃須刀公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的推廣方案之一就是“在全國(guó)高校巡回招聘人才并免費(fèi)贈(zèng)送剃須刀”，此舉在業(yè)內(nèi)拍案叫絕，是一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例。打著“校園招聘”的旗號(hào)，用人單位必然受到學(xué)校的歡迎，因?yàn)閷W(xué)生是學(xué)校的產(chǎn)品，在供過于求的現(xiàn)狀下，校方正愁沒有銷路;該公司則從營(yíng)銷的角度分析，今天的大學(xué)生必定是將來的成功人士，是剃須刀的潛在目標(biāo)客戶，達(dá)到了“推廣宣傳”的目的。
由此及彼，一些電氣設(shè)備制造企業(yè)實(shí)施“大營(yíng)銷”戰(zhàn)略，到高校，特別是電力類高校巡回招聘的營(yíng)銷意義不難想象。
首先，電力類高校具有科研優(yōu)勢(shì)。它們的科研方向主要集中在電力系統(tǒng)，據(jù)悉，北方某著名電力高校2004年度的科研經(jīng)費(fèi)高達(dá)1.22億元之多，2005年科研預(yù)算更是成直線上升，而類似的電力類重點(diǎn)高校在全國(guó)有近20所，它們的科研經(jīng)費(fèi)全部用于電力系統(tǒng)相關(guān)領(lǐng)域的研究，是一個(gè)非常可觀的投入，科研成果當(dāng)然也捷報(bào)頻傳，如果將這些科研成果轉(zhuǎn)化為電氣設(shè)備制造企業(yè)的生產(chǎn)力，其效益將是不可估量的。
其次，電力類高校具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。電力類高校早年畢業(yè)的學(xué)生，今天大多工作在電力系統(tǒng)各單位的重要崗位，不管是發(fā)電廠、供電局，還是電力設(shè)計(jì)院，甚至電力管理部門，都是電氣設(shè)備制造企業(yè)的目標(biāo)客戶群。不僅如此，各種各樣的“電力系統(tǒng)群英會(huì)”在電力類高校時(shí)常舉行，比如“××省電力公司物質(zhì)采購(gòu)培訓(xùn)班”、“××電力集團(tuán)公司廠長(zhǎng)(經(jīng)理)高級(jí)培訓(xùn)班”等，如果電氣設(shè)備制造企業(yè)有機(jī)會(huì)與這類培訓(xùn)班接上姻緣，則對(duì)企業(yè)發(fā)展關(guān)系營(yíng)銷大有幫助。正因?yàn)殡娏︻惛咝ＹY源豐富，如果以高校為樞紐，以校友為網(wǎng)絡(luò)，則有可能形成電氣設(shè)備制造企業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就像“溫州人銷售網(wǎng)絡(luò)是溫州企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一”一樣。 管理人員
第三，電力類高校具有人才優(yōu)勢(shì)。在電力類高校有三類人才，一是技術(shù)、專家、教授型的學(xué)科帶頭人，可以作為企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的重要合作伙伴，據(jù)悉，在高校有很多有科研成果、專利技術(shù)的人才無用武之地;二是廣有羽翼的老師，他們?cè)陔娏ο到y(tǒng)資源豐富，可以作為電氣設(shè)備制造企業(yè)的銷售商，據(jù)說早年有些校辦工廠聘請(qǐng)老師做業(yè)務(wù)，只需一個(gè)電話便可促成交易，因?yàn)榭蛻艟褪撬麄兊膶W(xué)生;三是應(yīng)屆畢業(yè)生，他們不僅是企業(yè)發(fā)展需要引進(jìn)的后備力量，更多的畢業(yè)生將分配到電力系統(tǒng)工作，是電氣設(shè)備制造企業(yè)將來的目標(biāo)客戶，在大學(xué)時(shí)代向他們宣傳企業(yè)文化更有利于將來企業(yè)品牌價(jià)值的提升。
此外，企業(yè)通過聲勢(shì)浩大地走進(jìn)校園，采取演講、座談、POP，甚至和當(dāng)?shù)匦侣劽襟w接觸等多種形式宣傳，對(duì)擴(kuò)大品牌知名度、提高品牌影響力、提升品牌價(jià)值不無好處，且這種方式相對(duì)于單純的廣告而言，又是非�！拔锩纼r(jià)廉”的。
綜上所述，企業(yè)通過走進(jìn)高校巡回招聘可以達(dá)成多項(xiàng)營(yíng)銷目的：傳播企業(yè)文化、提升品牌價(jià)值;尋找市場(chǎng)商機(jī)、發(fā)掘合作機(jī)會(huì);招聘各路英才、壯大人才隊(duì)伍……以營(yíng)銷視角看校園招聘，也許就是今天企業(yè)在重視務(wù)實(shí)型人才，偏重于社會(huì)招聘的同時(shí)，依然隆重推出校園巡回招聘的真正緣由。
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