醫(yī)療設(shè)備大區(qū)經(jīng)理銷售策略

　醫(yī)療設(shè)備大區(qū)經(jīng)理銷售策略模板

　　分公司經(jīng)理績(jī)效考核管理制度

　　一、目的 為加強(qiáng)對(duì)分公司經(jīng)理的績(jī)效管理和績(jī)效考核工作，特制定本制度。

　　1、考察工作績(jī)效；

　　2、作為獎(jiǎng)懲、調(diào)遷、薪酬、晉升、退職管理的依據(jù)；

　　3、了解、評(píng)估工作態(tài)度與能力；

　　4、作為培訓(xùn)與發(fā)展的參考；

　　5、有效促進(jìn)分公司經(jīng)理不斷提高和改進(jìn)工作績(jī)效。

　　二、權(quán)責(zé)

　　1、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的批準(zhǔn)；

　　2、副總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審核和實(shí)施，負(fù)責(zé)對(duì)分區(qū)經(jīng)理予以有效的指導(dǎo)，并將存在的比較突出的問題、良好的表現(xiàn)實(shí)如地與各分公司經(jīng)理溝通；

　　3、行財(cái)部負(fù)責(zé)對(duì)本制度的制訂、實(shí)施、修訂、解釋、宣導(dǎo)。

　　4、公司員工有權(quán)對(duì)此制度提出建議。

　　三、范圍

　　本制度規(guī)定的績(jī)效管理與績(jī)效考核對(duì)象包括公司正式任命的各分公司經(jīng)理；試用期（見習(xí)期）人員的除外，不屬于本制度范圍。

　　四、程序

　　1、每月3日前，各分區(qū)行財(cái)部將相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，交總部行財(cái)部；

　　2、行財(cái)部根據(jù)當(dāng)月公司整體銷售任務(wù)完成情況，提取分區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)金總額；

　　4、行財(cái)部對(duì)分區(qū)經(jīng)理的考核指標(biāo)進(jìn)行匯總，計(jì)算個(gè)人得分，分配各分區(qū)經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金；

　　5、行財(cái)部將考核成績(jī)報(bào)總經(jīng)理審批；

　　6、行財(cái)部對(duì)每月績(jī)效考核記錄進(jìn)行保存，以此為依據(jù)對(duì)各分公司經(jīng)理年度考核的主要依據(jù)；

　　五、內(nèi)容（考核指標(biāo)）

　　1、銷售計(jì)劃達(dá)成率（權(quán)重30%）

　　實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額*100

　　2、銷售貨款回籠率（權(quán)重25%）

　　實(shí)際回籠貨款/應(yīng)回籠貨款*100%

　　應(yīng)回籠貨款為逐月累計(jì)，即上月未回款轉(zhuǎn)入下月應(yīng)回籠貨款計(jì)算

　　3、銷售毛利率（權(quán)重15%）

　�。ㄤN售總額-銷售成本）/銷售總額*100%

　　4、銷售費(fèi)用控制率（權(quán)重15%）

　　實(shí)際銷售費(fèi)用/銷售預(yù)算費(fèi)用*100%

　　銷售預(yù)算費(fèi)用含追加預(yù)算

　　6、所屬銷售人員達(dá)標(biāo)率（權(quán)重10%）

　　完成銷售任務(wù)人數(shù)/銷售總?cè)藬?shù)*100%

　　7、銷售信息維護(hù)率（權(quán)重5%）

　　指各項(xiàng)銷售及庫(kù)存財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，由行財(cái)部對(duì)各分公司評(píng)分。

　　以上考核指標(biāo)總分為100分，最高得分為130

　　60分以下不合格

　　60-80分合格

　　80-90分良好

　　90-100分優(yōu)秀

　　100-130分為優(yōu)異

　　六、考核計(jì)算

　　1、行財(cái)部依據(jù)第六條中的各項(xiàng)考核指標(biāo)，計(jì)算各分公司經(jīng)理績(jī)效考核得分。

　　2、獎(jiǎng)金計(jì)算公式：人個(gè)獎(jiǎng)金額=績(jī)效獎(jiǎng)金總額/所有分公司經(jīng)理績(jī)效考核總體得分*個(gè)人績(jī)效考核得分

　　3、行財(cái)部按當(dāng)月全公司的回款額計(jì)提分公司經(jīng)理績(jī)效考核獎(jiǎng)金總額。

　�。�1） 公司當(dāng)月銷售總額完成70%以下，不計(jì)提績(jī)效獎(jiǎng)金。

　�。�2） 公司當(dāng)月銷售總額完成90-70%，按2‰*0.8計(jì)提當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金總額。

　�。�3） 公司當(dāng)月銷售總額完成90%-120%，按銷售額的2‰計(jì)提績(jī)效獎(jiǎng)金總額。

　　（4） 公司當(dāng)月銷售總額完成120%以上，超出120%部分按2‰*1.2計(jì)提績(jī)效獎(jiǎng)金總額。

　　（5） 如當(dāng)月公司銷售額完成不足70%，未計(jì)提獎(jiǎng)金，但個(gè)別分公司經(jīng)理績(jī)效考核合格（60分以上）者，按該分公司的銷售額的2‰計(jì)提績(jī)效獎(jiǎng)金總額。

　　個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金=績(jī)效考核得分/100*績(jī)效獎(jiǎng)金總額。

　　4、考核得分在60分以下者，取消當(dāng)月得獎(jiǎng)金資格，不計(jì)入總體得分中計(jì)算。

　　5、各分司經(jīng)理的工資仍按現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，原有獎(jiǎng)金取消。

　　6、如有兼職兩個(gè)以上分公司經(jīng)理職務(wù)的，按所轄各分公司考核得分加權(quán)平均，不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。但在其工資中進(jìn)行體現(xiàn)。

　　七、相關(guān)項(xiàng) 考核結(jié)果與被考核人利益的相關(guān)性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、月度獎(jiǎng)金的分配；

　　2、年度獎(jiǎng)金的'分配；

　　3、職位資格的確認(rèn)；

　　八、獎(jiǎng)懲

　　獎(jiǎng)勵(lì)：

　　1、年度內(nèi)累計(jì)三次考核優(yōu)秀，全公司通報(bào)表揚(yáng)，

　　2、年度內(nèi)累計(jì)四次以上優(yōu)秀或累計(jì)三次以上優(yōu)異，公司給予3000-5000元年度獎(jiǎng)勵(lì)

　　處罰

　　1、月度考核不合格者，免月度獎(jiǎng)；

　　2、連續(xù)兩次考核不合格者，口頭警告；

　　3、一年度累計(jì)三次考核不合格者，行財(cái)部發(fā)書面警告，并在全公司內(nèi)通報(bào)；

　　4、年度內(nèi)累計(jì)四次考核不合格者，作降級(jí)處理。

　　九、免獎(jiǎng)

　　1、請(qǐng)假月度累計(jì)5天以上者，仍進(jìn)行月度考核，但免去分公司經(jīng)理個(gè)人獎(jiǎng)金資格，將所得獎(jiǎng)金計(jì)入所屬分公司福利基金；

　　2、請(qǐng)假月度累計(jì)30天以上者，仍進(jìn)行年度考核，但免去分公司經(jīng)理個(gè)人年度獎(jiǎng)金資格，將所得獎(jiǎng)金計(jì)入所屬分公司福利基金；

　　3、其他總經(jīng)理認(rèn)為不予以考核的事項(xiàng)。

　　十、其它

　　1、績(jī)效考核制度旨在鞭策后進(jìn)，鼓勵(lì)先進(jìn)，不斷提升公司整體業(yè)績(jī)。在實(shí)行過程中，公司視各項(xiàng)指標(biāo)水平的實(shí)行情況適當(dāng)調(diào)整。以達(dá)到個(gè)人和公司利益的統(tǒng)一。

　　2、被考評(píng)人對(duì)自己的考核結(jié)果存在質(zhì)疑，均可以在一周內(nèi)向行財(cái)部查詢，在接到查詢要求3個(gè)工作日內(nèi)，行財(cái)部應(yīng)向被考評(píng)人進(jìn)行合理解釋，視具體情況，匯報(bào)總經(jīng)理。

　　2、本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。

　　3、本規(guī)定的解釋權(quán)在行財(cái)部。

　　4、本規(guī)定自2005年2月起生效，修改時(shí)亦同。