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廣告公司銷售提成方案
為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的廣告公司銷售提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
廣告公司銷售提成方案 1
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。
一、薪酬組成
基本工資+銷售提成+激勵獎金。
二、基本工資
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（xxxx人以上合同）為三星。單月個人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（xxxx人以上合同）為二星。單月個人達(dá)成有效業(yè)績（xxxxx人以上合同）為一星。全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>
2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：xxxx元。二星營銷員基本工資：xxxx元。一星營銷員基本工資：xxxx元。無星級營銷員基本工資：xxxx元。連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成
三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%；
二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%；
一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%.
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。
五、團(tuán)隊業(yè)績
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績；主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：xxxxx人合同計為xxxx人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%；主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%.
六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放
每月1日為計算上月業(yè)績截止日；以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)；財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。
七、激勵獎金
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放；年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
廣告公司銷售提成方案 2
一、銷售提成獎勵方案的重要性
1、提高員工工作積極性：通過實施銷售提成獎勵方案，能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性，使員工更加專注于銷售業(yè)績，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。
2、提升銷售效率：員工為了獲得更高的提成獎勵，會不斷優(yōu)化銷售策略，提高銷售效率，進(jìn)而提升整個企業(yè)的銷售業(yè)績。
3、增強(qiáng)企業(yè)競爭力：合理的銷售提成獎勵方案有助于企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地，提高企業(yè)的市場占有率和競爭力。
二、銷售提成獎勵方案的具體實施方法
1、設(shè)定合理的提成比例：根據(jù)企業(yè)實際情況，設(shè)定合理的銷售提成比例，確保激勵效果的同時，不過度增加企業(yè)成本。
2、明確銷售任務(wù)：為每位銷售人員設(shè)定合理的銷售任務(wù)，根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特點制定相應(yīng)的`銷售目標(biāo)。
3、建立完善的考核機(jī)制：建立完善的考核機(jī)制，對銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行定期評估，確保提成獎勵方案的公平性和透明度。
4、激勵團(tuán)隊合作：鼓勵團(tuán)隊合作，提倡部門間協(xié)作，共同完成銷售任務(wù)，提高整體銷售業(yè)績。
5、關(guān)注員工培訓(xùn)：定期為員工提供銷售技巧、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
三、常見問題及解決方案
1、提成比例過高或過低：提成比例設(shè)定過高或過低都會影響員工的積極性和工作熱情，因此要結(jié)合企業(yè)實際情況，設(shè)定合理的提成比例。
2、員工舞弊或濫用職權(quán)：制定嚴(yán)格的考核機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，確保提成獎勵方案的公平性和透明度，防止員工舞弊或濫用職權(quán)。
3、市場競爭激烈：在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷，提高自身競爭力，而不是過分依賴提成獎勵方案。
4、員工流失率高：制定合理的薪酬福利政策，關(guān)注員工需求，提高，降低員工流失率。
四、實施效果及反饋
在方案實施后，企業(yè)應(yīng)關(guān)注實施效果并進(jìn)行反饋。通過數(shù)據(jù)分析，了解提成獎勵方案對員工積極性和銷售業(yè)績的影響，及時調(diào)整方案以適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展。同時，鼓勵員工提出意見和建議，不斷優(yōu)化提成獎勵方案。
在實施過程中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際情況，制定合理的提成比例、明確銷售任務(wù)、建立完善的考核機(jī)制等措施。同時，關(guān)注員工培訓(xùn)和團(tuán)隊合作，降低員工流失率。通過不斷優(yōu)化提成獎勵方案，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤和價值。
廣告公司銷售提成方案 3
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工〔不包括試用期的員工〕。
2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)
〔1〕銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用〔公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用〕
〔2〕個人費(fèi)用
a.工資、各類補(bǔ)助
b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報銷費(fèi)用
〔3〕公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個人費(fèi)用總和〔凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用〕個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
假設(shè)應(yīng)收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當(dāng)。假設(shè)客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員承當(dāng)20%〔抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承當(dāng)〕，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷稀沧赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者〕，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失局部由相關(guān)銷售人員承當(dāng)20%.
自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，XX等產(chǎn)品銷售額低于萬者，不享受該年度的`提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)〔以XX為主〕：20%
如果超額完本錢年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，XX可享受不超過5%的超額局部利潤提成。
2、XX產(chǎn)品〔XX等〕
XX等公司抽取傭金的工程：5%.
3、說明
〔1〕公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
〔2〕公司提取XX提成額的40%，XX提成額的30%做為個人的機(jī)動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。
五、獎項設(shè)置
最正確銷售獎：得主為全年銷售利潤最正確者。
最正確回款獎：得主為回款率及時率最高者。
最正確開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。
最正確員工獎：得主為獲得每月最正確員工獎次數(shù)最多者。
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