銷售啤酒的技巧介紹

　　在啤酒銷售過程中，掌握與終端老板的交流話術(shù)是很重要的。但是怎樣在最短時間內(nèi)把你的啤酒銷售出去，達成與老板成交的意愿。下面我們來看看銷售啤酒的技巧介紹，歡迎閱讀借鑒。

　　首先，要了解各類啤酒的特點以及商超同類商品的價格。

　　為了推銷某品牌啤酒，可以到大超市去對比自己店內(nèi)同類商品與商超價格的區(qū)別，找出優(yōu)勢，向顧客推薦時會更自信一些。如果我們不了解商超同類商品價格而盲目推銷的話，顧客問問題我們又回答不出來，這樣推銷成功的幾率幾乎是零。另外，要學會區(qū)分啤酒的種類：如青島啤酒有一啤與二啤，有的顧客喜歡一啤，有的顧客喜歡二啤，如果不區(qū)分，就很容易引起不必要的麻煩。

　　第二，要把握住每一個機會。

　　每見一位目標顧客，都熱情地推銷啤酒，只要有一個顧客能購買，就算是成功。還要保持面帶微笑，拉近和顧客的關(guān)系，把顧客當成自己的朋友，這樣在推薦的過程中失敗的幾率就很小了。

　　第三，每天上班前給自己訂一個銷售目標。

　　想好當天要賣多少箱啤酒，并在心里默默鼓勵自己：我一定能完成。每個月制定一次計劃，經(jīng)過努力，你會發(fā)現(xiàn)每個月的啤酒銷量都會超過月初制定的目標。

　　第四，牢記階梯價格優(yōu)勢政策。

　　階梯價格優(yōu)勢是現(xiàn)場推薦時的一件銷售法寶，可以節(jié)省申請團購價格的時間而避免銷量流失。每當有顧客進入店內(nèi)詢問啤酒時，都要很自然地想到階梯價格，銷售量往往由一箱增加到五箱甚至十箱。階梯價格成交的大單可以隨時進行，給客戶算優(yōu)惠賬，讓顧客真正得到實惠，大單銷售將不再困難。

　　第五，售后服務要保證。

　　現(xiàn)場推薦酒類商品時，往往會遇到顧客想要更多數(shù)量卻沒有力量搬運的情況，這時候要將售后服務做得更細一些，免費為顧客送貨上門。細致的服務對今后的推薦會有意想不到的幫助。

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