銷售銀飾的技巧

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，一起來看看銷售銀飾的技巧，僅供大家參考！謝謝！

　　銷售銀飾的技巧

　　1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，適當(dāng)營造一種良好的購物氛圍。

　　2、適時地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。

　　3、充分展示銀飾品由于多數(shù)顧客對于銀首飾知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對銀首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。

　　4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹首飾知識顧客所了解的銀飾知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。

　　銀飾銷售需要注意什么?

　　1、顧客思考哪些方面，就應(yīng)該把銀飾品特性往哪方面靠。以牢靠的、有條理的方式向顧客傳送。

　　2、強調(diào)銀飾品首飾代表情感：可以觸動顧客的情感需求，可激起出多種多樣的動機, 這時要根據(jù)消費者的言談舉止和行為方式作為判別, 進而提供有針對性的效勞。

　　3、 應(yīng)用特性闡明價值：要認識到銀飾品的某些特性,正是顧客所尋求的價值所在, 不要只是生搬硬套的闡明銀飾品的特性。

　　4、就質(zhì)量強調(diào)價值：銀飾品有哪些銷售技巧?根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量來為消費者強調(diào)產(chǎn)品的價值。不要天花亂墜。

　　銀飾店銷售技巧一：

　　現(xiàn)在市場上的銀飾品種繁多，琳瑯滿目如服裝一樣，需要細分才能找到自己的生存空間。競爭對手太多，只有做出符合市場定位的產(chǎn)品才具備長久生命力。我們可以考慮針對對手的產(chǎn)品布局情況，選擇與對手接近的產(chǎn)品作為促銷品種，大幅度折扣以吸引顧客，用具有自居身特色，對手不可能有的品種不打折，作為一部分利潤來源。

　　銀飾店銷售技巧二：

　　所有利潤都來自于銷售成果，店鋪的最重要的要務(wù)為銷售第一，銀飾店營銷體系第一，所有工作都是圍繞銷售成交而努力。最好不要因為由于小小的幾塊零頭導(dǎo)致銷售不成功，貨物銷售速度的提升導(dǎo)致的利潤遠遠大于讓給顧客的小錢帶來的損失，尤其是有競爭對手存在的區(qū)域。

　　四個銷售小技巧

　　多根據(jù)銀飾品消費者需求與心理準備貼心小禮物，少量的投入可以換來單筆成交金額變高，回頭客增加與口碑介紹的大好處。

　　1、店員遵循531原則

　　顧客還沒有走到柜臺之前，店員遵循“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的原則，一開始就關(guān)注顧客的動向，如果顧客在某一柜臺停下開始關(guān)注產(chǎn)品，并且看得很認真，店員就要開始熱情招呼。

　　“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”，是對店員的一種迎客技巧引路，是一種鍛煉自身素質(zhì)的要求，實際實施過程中往往需要靈活運用，531原則只能鍛煉店員自己的眼力的一種方法。

　　2、店員要了解產(chǎn)品

　　比如顧客選擇了一款項鏈，店員則可以告訴顧客，“您眼光真不錯，這款是朱丹代言的產(chǎn)品，看有她的宣傳圖冊”這都是吸引顧客的語言技巧，你也可以在顧客選購過程中告訴他戴銀飾品的好處，日常生活中銀飾保養(yǎng)技巧，正確佩戴方法等。

　　3、觀察顧客穿衣打扮

　　顧客進店優(yōu)先視覺是穿衣打扮，從穿著打扮上快速判斷出顧客的消費層次，并開始向顧客推薦適合的產(chǎn)品，為了增加顧客的購買欲望，可以引導(dǎo)顧客試戴下，讓顧客看戴上后的效果，終促銷銷售。

　　4、正確處理顧客疑慮

　　顧客疑慮無非就那么幾點，如：你們家的貨怎么比別家的貴好多；你們家的銀手鐲是足銀嗎？這個鑲嵌的寶石會掉嗎等，相信有經(jīng)驗的店員都有一套自己的解答技巧。如果顧客對產(chǎn)品打折不理想，我們可以這樣說一些好話“這款項鏈這么適合你，也不會計較多那么幾塊！要不我們送你一個小禮物，你看如何。“這時候千萬不能讓顧客走掉。

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