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關(guān)于你的購(gòu)物智商分析
你的購(gòu)物智商有多高
據(jù)最新公開(kāi)的一項(xiàng)研究結(jié)果顯示，人不光有智商、情商，還有一個(gè)“購(gòu)物智商”，這個(gè)智商甚至用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式就可以計(jì)算出來(lái)。
據(jù)英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》29日?qǐng)?bào)道，“購(gòu)物”和“智商”這兩個(gè)詞語(yǔ)很少有機(jī)會(huì)聯(lián)在一起。但據(jù)最新公開(kāi)的一項(xiàng)研究結(jié)果顯示，人不光有智商、情商，還有一個(gè)“購(gòu)物智商”，這個(gè)智商甚至用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式就可以計(jì)算出來(lái)。有證據(jù)顯示，一個(gè)人的購(gòu)物智商會(huì)在十幾歲的時(shí)候達(dá)到頂峰。
簡(jiǎn)單公式計(jì)算你的“購(gòu)物IQ”
信用卡提供商維薩和專門研究消費(fèi)習(xí)慣的智囊機(jī)構(gòu)“未來(lái)基金會(huì)”對(duì)此進(jìn)行了研究。他們提出，可以利用公式sIQ=7(t+s+o+c+p)計(jì)算出每個(gè)人的購(gòu)物智商。公式中的字母代表一系列有關(guān)消費(fèi)習(xí)慣的描述，5個(gè)測(cè)試問(wèn)題是：“我總是盡量少花錢”、“我去購(gòu)物時(shí)一定不會(huì)超支”、“我總想試用新產(chǎn)品”、“掏腰包之前要貨比三家”和“在采購(gòu)之前我總是先搜集產(chǎn)品及其價(jià)格等信息”。5個(gè)問(wèn)題各有5個(gè)答案供選擇，它們分別是：“非常同意”、“同意”、“既不同意也不反對(duì)”、“反對(duì)”、“強(qiáng)烈反對(duì)”。測(cè)試結(jié)果，根據(jù)你回答的每一個(gè)問(wèn)題的情況給予一定的分?jǐn)?shù)，將總得分乘以7，就計(jì)算出你的“購(gòu)物智商”水平。
聰明的買家知道如何砍價(jià)
一個(gè)聰明的購(gòu)物者知道如何砍價(jià)，當(dāng)他們看中一項(xiàng)商品時(shí)，他們不會(huì)要價(jià)多少，就支付多少，他一定要砍價(jià)，因?yàn)樨浿鏖_(kāi)出的價(jià)格肯定高出商品的實(shí)際價(jià)格。研究人員聲稱，根據(jù)計(jì)算，英國(guó)人的平均“購(gòu)物智商”是100。他們認(rèn)為，購(gòu)物智商在24-29歲時(shí)達(dá)到頂峰，任何年齡段的女性其購(gòu)物智商明顯要高于男性。女性平均得分為101.2;男性為98.7。年收入5萬(wàn)英鎊以上的人群，其購(gòu)物智商最低，平均只有93.2。
24-29歲：測(cè)試“購(gòu)物IQ”的最佳階段
未來(lái)基金會(huì)首席執(zhí)行官保羅·弗萊特斯說(shuō)：“24-29歲是對(duì)一個(gè)人進(jìn)行測(cè)試的最佳階段。這個(gè)年齡段的人，職業(yè)生涯不斷向前邁進(jìn)，收入持續(xù)增加，家庭生活也趨向穩(wěn)定。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)購(gòu)物的年齡。但令人感到驚訝的是，從事高要求工作，收入高、時(shí)間少的人，購(gòu)物智商水平比較低，原因可能是他們要時(shí)常依賴其他人代為購(gòu)物，和時(shí)間富裕的人相比，這些人沒(méi)有更多的機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的購(gòu)物技巧�！�
消費(fèi)心理：要想購(gòu)物少花錢，記得穿上高跟鞋
下次逛街選購(gòu)電視機(jī)之類的大件時(shí)，我們建議你一定要做如下幾件事：
1.看評(píng)價(jià) 2.比價(jià)格 3.穿高跟鞋
要是不愿意做第三條，換成別的也行。比如你可以乘自動(dòng)扶梯上上下下，玩玩Wii Fit，或者上完瑜伽課就直接去購(gòu)物。因?yàn)闂畎俸泊髮W(xué)的一項(xiàng)新研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者將注意力集中于保持平衡的時(shí)候更樂(lè)于做比較，并最終選擇一件檔次不會(huì)過(guò)高也不會(huì)過(guò)低的產(chǎn)品。
“如果你總愛(ài)超支，或者愛(ài)走極端，那么可以考慮購(gòu)物時(shí)穿高跟鞋”，本研究的作者、楊百翰大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教授杰弗里·拉森(Jeffrey Larson)如是說(shuō)。他與合著者達(dá)龍·比利特(Darron Billeter)發(fā)現(xiàn)，幾乎任何迫使頭腦專注于保持平衡的事情都能影響購(gòu)物選擇。
以買電視為例，專心于保持平衡的消費(fèi)者更傾向于花450美元買臺(tái)42英寸的電視，而非花300美元買32英寸的電視，或花650美元買50英寸的電視。
這一研究屬于一個(gè)新興的領(lǐng)域，即研究身體感受與決策制定之間的關(guān)系。此前的研究還探討過(guò)溫度、體重和饑餓所帶來(lái)的影響。
這項(xiàng)研究發(fā)布在最新一期的《市場(chǎng)研究》雜志上，作者們?cè)O(shè)計(jì)了一些實(shí)驗(yàn)，將平衡引入消費(fèi)者的購(gòu)物經(jīng)歷之中，其中包括：
網(wǎng)購(gòu)時(shí)坐在椅子上向后靠，并把椅子翹起來(lái)，一邊玩Wi-Fi游戲一邊回答有關(guān)選購(gòu)商品的問(wèn)題。
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