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書(shū)籍背后的希冀之阿里巴巴品牌營(yíng)銷108招
期待了幾個(gè)月，《阿里巴巴品牌營(yíng)銷108招》終于跟大家見(jiàn)面了，也是大家一直的支持，從3月31號(hào)出版，京東當(dāng)當(dāng)上架，書(shū)賣得還行。所以也有點(diǎn)小忙。今天靜下心來(lái)寫(xiě)下文字。
來(lái)說(shuō)下我們的這本書(shū)，也來(lái)說(shuō)下，我們這本書(shū)背后的故事。
在阿里巴巴寫(xiě)文章開(kāi)始，其實(shí)一直都有出版社編輯主動(dòng)找我。問(wèn)我要不要出書(shū)，但是以前我都是直接說(shuō)，不出的。為什么呢，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候我一直就想著，出書(shū)是不能賺錢(qián)的。
那個(gè)時(shí)候，會(huì)想著做事，一定要把事情做好。后面想來(lái)，是自己格局小了。
所以，我們寫(xiě)文字的，只要你堅(jiān)持寫(xiě)。很多機(jī)會(huì)都會(huì)來(lái)到你身邊的。
去年11月，我就決定出，因?yàn)檎糜袝r(shí)間。也想著，真的該出一本了。沒(méi)有什么觸動(dòng)，就突然間想出。所以我就聯(lián)系了其中一個(gè)編輯。他加我的Q都很久很久很久了。
就這么定了。因?yàn)樗裁刻於加锌次业恼f(shuō)說(shuō)，看我的文字。所以他就直接說(shuō)的，可以，整理下以前的就行。我說(shuō)，不行的。要么不出，要出，要最好。我就要每一字都要原創(chuàng)。
每一個(gè)字都是新寫(xiě)。所以大家現(xiàn)在看到的我們的這本書(shū)。每個(gè)字都是在別的地方看不到的，我也沒(méi)寫(xiě)過(guò)的。因?yàn)槲蚁胫�，我群里很多人�?huì)買。一定要給他們新的東西。
首先是我們的書(shū)名，這個(gè)也是很有講究的。中間出版社曾經(jīng)要很多次很多次的換書(shū)名。但是我都一直堅(jiān)持。所以出版社，還是用我的來(lái)。關(guān)于這個(gè)書(shū)名，108招是一個(gè)IP。
就像我們看很多書(shū)是108回，很多珠子是108顆�？傊�108，我們都很熟悉。
招，也就是干貨，可以直接做的意思。
其實(shí)我們這本書(shū)的全稱是《阿里巴巴品牌營(yíng)銷108招 誠(chéng)信通旺鋪營(yíng)銷寶典》，懂的人會(huì)懂，這個(gè)名稱里面有很多的關(guān)鍵字。我希望別人在京東上輸入阿里巴巴的時(shí)候，可以找到我的書(shū)。搜誠(chéng)信通的時(shí)候，可以找到我的書(shū)。輸入很多很多的關(guān)鍵字都能找到我的書(shū)。
所以大家可以看下我們的這個(gè)名字，有多少關(guān)鍵字的。而且是要做成一個(gè)阿里的IP。
因?yàn)槲以谝婚_(kāi)始就想著，要么我們不做，要么我們就要做到最好，做到第一。
關(guān)于這本書(shū)，我來(lái)說(shuō)下下，一直按照這個(gè)理論來(lái)走的。
關(guān)于書(shū)的定位，因?yàn)槲铱吹胶芏嗟臅?shū)，其實(shí)他們是講理論，講未來(lái)，講趨勢(shì)。但是我告訴自己，我不能這樣子。一定要是可操作的�？戳司湍茏�，做了就有效果。還有一點(diǎn)就是一定是要用最通俗的語(yǔ)言去表達(dá)。因?yàn)槿豪锖枚嗟娜硕际谴罄习�，但是他們都是很基礎(chǔ)的。
我也認(rèn)真去研究過(guò)，其實(shí)最暢銷的書(shū)，一定是最通俗的書(shū)。一定是可操作的書(shū)。
所以也就有了這么一個(gè)定位，也是我的前言：不為傳播知識(shí)，只為告訴你怎么做。
所以很多的人拿到了我們的書(shū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的書(shū)，操作性很強(qiáng)的，而且即使平常不愛(ài)看書(shū)的人�？次覀兊臅�(shū)，都是剎不住。都會(huì)一次性看完。太多初中畢業(yè)的，都能看得懂。
把一本書(shū)寫(xiě)高深不難，寫(xiě)簡(jiǎn)單很難。但是我還是一直保證，讓每個(gè)人都看得懂。
為什么我們的佛法容易傳播，因?yàn)槿澜缍际且粯拥�，一樣口�?hào)，最簡(jiǎn)單，又是最難的。
所以書(shū)里，很多的故事，很多的手法，很多的文字是可以多次閱讀。一直閱讀，十年二十年后還是可以閱讀的。每個(gè)階段的人都能讀，因?yàn)檎娴挠猩钜�，真的可以意味深長(zhǎng)。
所以這本書(shū)，我們10年，20年之后，都是不會(huì)過(guò)期的。返回來(lái)看，就像不忘初心。
定位之后，就是寫(xiě)文章。其實(shí)這個(gè)不難，因?yàn)槊恳徽卸际菍?shí)招。所以認(rèn)真看的人一定是可以發(fā)現(xiàn)，我們這個(gè)定位做品牌。但是是從開(kāi)阿里賬戶開(kāi)始的，是從選擇行業(yè)開(kāi)始。
到后面的阿里操作，然后到真正的做老客戶做文化做品牌做體驗(yàn)，到后面升華到整合資源投資公司。到后面真正的做到行業(yè)第一。特別是里面的例子。有些一天都能幾千萬(wàn)。
而每一招的實(shí)干都是在標(biāo)題里，全部都是陳述句。簡(jiǎn)單，直接。讓大家一眼就懂。
所以里面有好多的圖片的，也有好多例子的。但是標(biāo)題又一下告訴你要怎么做。
說(shuō)到這個(gè)，出版社的編輯，曾經(jīng)把我的那個(gè)目錄一些修改成問(wèn)答式。比如我的高利潤(rùn)產(chǎn)品更適合做品牌這一招。他修改成，高利潤(rùn)產(chǎn)品真的更適合做品牌嗎？我說(shuō)，不行，要改過(guò)來(lái)。因?yàn)槲覀兪钦小＞捅仨毷歉韶�。像大刀一樣，一刀砍下去。�?jiǎn)單直接，后面都修改回來(lái)。
定位清楚了，然后一定是操作性的，一定是通俗易懂的清楚了。其他的也不難。
很多人說(shuō)是把我以前的課程整理。不是的。因?yàn)槲覀冎v的內(nèi)容肯定更多的。而出書(shū)跟講課完全不一樣。就像一個(gè)人，出席婚禮，跟出席比賽，穿的衣服是不一樣的。
也許我們感覺(jué)，都可以呀。表面上是都可以的。但你要是想做好，真要深入，真不容易。
說(shuō)到這個(gè)，其實(shí)我真的很感謝很感謝我的編輯，人民郵電出版社編輯。我這本書(shū)，他是一點(diǎn)一點(diǎn)的修改。我寫(xiě)了400多頁(yè)。他慢慢看，慢慢修改，經(jīng)常修改到凌晨2點(diǎn)3點(diǎn)。
而且是連續(xù)半個(gè)月，一個(gè)月。所以我真的很感謝他，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的幫忙出版的。
還有也是我前面說(shuō)的，我們要么不做，要么就要做到第一。這個(gè)理念，我們也都很用心。
比如關(guān)于紙，在最開(kāi)始的時(shí)候，我說(shuō)要出書(shū)的時(shí)候，我說(shuō)，我們一定是要用最好的紙張。不能是一般印刷的紙張。所以，我這本書(shū)大家看了會(huì)很舒服。很多人說(shuō)，很久沒(méi)遇到過(guò)這么好的紙的書(shū)。因?yàn)槭浅霭嫔缱層∷S特意國(guó)外買的，這樣子的紙貴，不隨便用，但還是買了。
關(guān)于設(shè)計(jì)與排版。在最開(kāi)始的時(shí)候，我也說(shuō)，一定要幫我請(qǐng)到最好的設(shè)計(jì)師，最好的排版師。所以很多的人在拿到我們這本書(shū)的時(shí)候，會(huì)感覺(jué)，真的很不一樣，很用心，可以加分。即使是小小的一張圖片，都會(huì)設(shè)計(jì)得非常的清楚。哪里文字，哪里圖片�？吹檬娣椭C。
比如顏色，他說(shuō)，我們就不要彩色的吧，畢竟成本又要增加。我說(shuō)，不行的，一定是要雙色印刷。所以大家看到我們這本書(shū)，才會(huì)感覺(jué)很舒服的。因?yàn)槭请p色的印刷。彩色印刷。
關(guān)于包裝，我說(shuō)，我們的任何一本書(shū)，都要塑料薄膜包裝的。他說(shuō)，很少人這么干的，我說(shuō)，沒(méi)人做，我們也要做噢。所以，大家在京東，當(dāng)當(dāng)買我們的書(shū)，會(huì)感覺(jué)很有檔次噢。
當(dāng)然，我的要求還比較多噢。比如封面一定要有我的頭像。正文里為了不影響閱讀，陳志紅這三個(gè)字，我盡量少出現(xiàn)。但是每一頁(yè)都必須有我的頭像。然后胸前寫(xiě)上陳志紅。
因?yàn)槲覀兪亲銎放频摹Ｋf(shuō)，做了十幾年出版了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么操作的。我說(shuō)，我們一定要爭(zhēng)取下下噢。所以，大家可以看到，每一頁(yè)上面，有我的頭像，頭像上有我名字。
其實(shí)還有好多好多，比如眾籌的，我們都是要做表格的。這樣子看起來(lái)會(huì)高大上。而且表格一定要用2種顏色，最優(yōu)秀的排版設(shè)計(jì)師，都排得辛苦。但是真的都一一完成了。
還有，我們的每一張圖片，都必須用框框框起來(lái)的。所以大家看我們的圖片，會(huì)覺(jué)得很美很自然。而單框這些圖片。其實(shí)他們都花了很長(zhǎng)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間。
還有很多很多很多。因?yàn)槎家笞詈谩?/p>
而這些，很多都是出版社以前都沒(méi)碰到過(guò)的。出版社的編輯說(shuō)，我做了十幾年的出版，都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么做的。我說(shuō)，很多的東西是我自己發(fā)明的。也真的是噢。只為做得更好一些。
比如我設(shè)計(jì)的卡通圖片，也花了好長(zhǎng)的時(shí)間，但是真的很漂亮。因?yàn)橐野盐艺掌o他們，然后他們找人來(lái)畫(huà)。中間也是修改了好幾次。還早，那個(gè)畫(huà)頭像的人本身也是高手。
比如我們書(shū)的這個(gè)封面，現(xiàn)在看起來(lái)是比較簡(jiǎn)單。會(huì)覺(jué)得漂亮。但是即使是最好的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)這個(gè)封面也設(shè)計(jì)了2個(gè)星期。因?yàn)橐O(shè)計(jì)好，然后請(qǐng)京東，當(dāng)當(dāng)，天貓圖書(shū)的負(fù)責(zé)人看過(guò)。我們的第一版不是這樣子的，是白色的。也是綜合了他們的意見(jiàn)，多次修改，才這樣。
所以說(shuō)，一本書(shū)做好不容易。有很多很多細(xì)節(jié)。
當(dāng)然，還有我們的推薦，一般人是找身邊的人推薦，我說(shuō)那不行。那沒(méi)意思。要做就要做頂尖。所以，我找了2個(gè)上市公司董事長(zhǎng)，4個(gè)上市公司總裁聯(lián)合推薦。
因?yàn)槲覀儬?zhēng)取這么一下，每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。其他的肯定也都會(huì)很好的了。
關(guān)于書(shū)的銷量，我還是很開(kāi)心的。比我想象中的要好。因?yàn)槲覀冞@本書(shū)剛出來(lái)5天就斷貨了。很多去淘寶買就沒(méi)貨了。所以出版社就馬上加印。出版社也很開(kāi)心，連夜加印。
因?yàn)槲覀兊臅?shū)一出來(lái)，就被幾家大的書(shū)商也包走了。所以，實(shí)際來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是2天就加印了。因?yàn)橹虚g有3天是放假的時(shí)間。也是京東，當(dāng)當(dāng)還沒(méi)上，所以一直推薦去天貓買。
但是還是有很多的人去京東當(dāng)當(dāng)買。而我最開(kāi)心的是進(jìn)入了京東管理類的書(shū)籍榜。
說(shuō)心里話，我覺(jué)得這個(gè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)小小的成長(zhǎng)，小小的突破。
比如從最開(kāi)始想寫(xiě)書(shū)，到每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到最好，到后面找上市公司推薦，到后面上了京東的榜單�？梢哉f(shuō)，很多很多人一輩子都比較難達(dá)到的。但是因?yàn)闋?zhēng)取，我都達(dá)到了。
當(dāng)然，夢(mèng)很遠(yuǎn)，路很長(zhǎng)。我現(xiàn)在要做的，是爭(zhēng)取把這本書(shū)賣到更好，然后努力向前。
因?yàn)檫�有太多太多的事情等我去做，出版社老說(shuō)，趕緊寫(xiě)第二本，我說(shuō)，先把這本賣好。
一本書(shū)好不好，要看賣得好不好。因?yàn)槲覀冊(cè)谏萄陨�。我們做東西，是為了賣的。也是我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小細(xì)節(jié)都做得很好。所以，銷量還行。所以到現(xiàn)在，大家才能能很開(kāi)心。
當(dāng)然，最重要的是群里人，是大家的支持。所以我們的銷量才能這么好。很感謝大家。
書(shū)的價(jià)格最后是定到49.8。其實(shí)這個(gè)價(jià)格也是我一直要求的。跟出版社溝通了很久。因?yàn)榘瓷厦孢@些標(biāo)準(zhǔn)。一定是要59.8的。網(wǎng)絡(luò)要打折賣的。別人單色印刷，而且什么都沒(méi)的。而且才100多頁(yè)。也都到了45。但是我說(shuō)，真的不行，性價(jià)比要高。讓大家看了會(huì)舒服。
所以一直爭(zhēng)取一直爭(zhēng)取。也跟京東當(dāng)當(dāng)溝通很久，后面才定到這個(gè)價(jià)格。真的方便大家。
其實(shí)每一個(gè)細(xì)節(jié)，真的都要花了很多很多的用心去做。
在后面就是簽名了。為了簽名，我們還特意讓出版社加進(jìn)一張更高級(jí)的紙張，只為簽名的。然后跟別人的不一樣，我自己還特意去做一個(gè)章。這樣子看起來(lái)會(huì)比較的高大上。
因?yàn)槲蚁Ｍ暮灻皇且粋�(gè)普通的前面，而是每個(gè)拿到書(shū)的人，一輩子一起走的感覺(jué)。
當(dāng)然，每個(gè)買簽名書(shū)的人也都有小禮物。禮物上有我名字，也我是用心做的。當(dāng)成一個(gè)小小的紀(jì)念。一切的一切，只為做好每一件事，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。真的讓大家喜歡。
因?yàn)榧词故且粋�(gè)句子，我們都是要斟酌再三，用心努力的。
包括前期的眾籌，包括找人民郵電出版社這個(gè)國(guó)內(nèi)比較大牌的出版社。一直都在爭(zhēng)取。爭(zhēng)取了也就有更多的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取了至少以后十年二十年之后回憶起來(lái)，不會(huì)后悔。爭(zhēng)取了才會(huì)進(jìn)步。因?yàn)榫团懿�，你�?zhēng)取一點(diǎn)，就可以跑到前面一點(diǎn)。人生路上，從來(lái)都是你追我趕。
最后，我來(lái)說(shuō)下關(guān)于出書(shū)的幾個(gè)小小回答：
比如說(shuō)出書(shū)肯定賺錢(qián)，因?yàn)橛邪娑�。有是有�?%。比如10萬(wàn)塊，你就2000。這個(gè)真的是小錢(qián)了。出版社編輯這么辛苦，就請(qǐng)他吃飯了。而且我覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠噢，真的辛苦。要是別人真的不可能這么爭(zhēng)取的。所以我覺(jué)得，我應(yīng)該給他更多。
比如家人看到出書(shū)怎么想。不怎么想，我老爸老媽他們沒(méi)感覺(jué)的。好像沒(méi)這個(gè)概念的。
我出書(shū)后，有什么感覺(jué)。真的沒(méi)感覺(jué)，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得還有更多更多的事情等待著我去做。而出書(shū)，只是其中的一個(gè)小環(huán)節(jié)。還要有很多很多的遠(yuǎn)方噢。
當(dāng)然，其實(shí)我希望的是，每個(gè)做阿里的人都能來(lái)看我這本書(shū)。因?yàn)樽龊�，真的不容易。而里面有太多的點(diǎn)。我希望每個(gè)阿里業(yè)務(wù)員，都能拿著我這本書(shū)去跑業(yè)務(wù)，讓客人下單。
等于是一本做阿里必備的工具書(shū)。我也希望這本書(shū)，是我們電商送人最好的禮物。禮品書(shū)。因?yàn)樯厦嬗猩鲜泄镜耐扑]，而且都是實(shí)用干貨。最好的用，能為自己加分的。
我也希望上面這些能慢慢慢慢的實(shí)現(xiàn)。然后我們自己，都很努力很努力的成長(zhǎng)。
其實(shí)我一直在想，我們?nèi)松拖衽罉�。沒(méi)有人愿意做最基礎(chǔ)的循環(huán)，所以我們就希望一直努力往上爬。有些人可能爬到10樓，有些人可能會(huì)到100樓。但是不管怎么樣，我們都是向上的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我有著自己的夢(mèng)想，我知道未來(lái)要去哪里，慢慢慢慢的往上。
雖然還是很基礎(chǔ)很基礎(chǔ)很基礎(chǔ)，但是我一直往著一個(gè)方向很努力。
陳志紅，一個(gè)用一生去追求進(jìn)步與成長(zhǎng)的人。這個(gè)是我小小的樸素的夢(mèng)想。
我們?nèi)豪锏拿總�(gè)人都有著自己的夢(mèng)想，一輩子，一起走。只要堅(jiān)持，夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)的。
最后是希望，這篇文章能得到大家的轉(zhuǎn)發(fā)與支持噢。真的很感謝很感謝大家。
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