做好銷售員的技巧

　　銷售過程中不可防止的需求壓服顧客，一流的銷售高手必定也是頂尖的壓服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多確實是采購本人的觀念，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是壓服的過程。以下是做好銷售員的方法，歡迎閱讀。

　　一、反復說過的話，加深印象

　　銷售員講的話，不會百分之百地都留在對方的記憶里。而且，很多時分就連強調(diào)的局部也只是經(jīng)過對方的耳朵而不會留下任何記憶的痕跡，很難如人所愿。因而，你想強調(diào)闡明的重要內(nèi)容最好能重復說出，從不同的角度加以闡明。這樣，就會使顧客置信并加深對所講內(nèi)容的印象。

　　切記：要從不同角度，用不同的表達方式向?qū)Ψ奖戆啄阒攸c闡明的內(nèi)容。

　　二、坦誠相待，感染顧客

　　只依托銷售員流利的話語及豐厚的學問是不能壓服一切顧客的。

　　“太會講話了�！�

　　“這個銷售員能不能信任呢?”

　　“這種條件固然很好，可是會不會只要最初是這樣呢?”

　　顧客的心中會產(chǎn)生以上種種疑問和不安。要消弭不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。因而，對公司、產(chǎn)品、辦法及本人自身都必需充溢自自信心，態(tài)度及言語要表現(xiàn)出內(nèi)涵，這樣自然會感染對方。

　　三、斷言、充溢自信

　　銷售員假如控制了充沛的商品學問及的確的顧客情報，在顧客面前就能夠很自信地說話。不自信的話是缺乏壓服力氣的。有了自信以后，銷售員在講話的尾語能夠作分明的、強勁的完畢，由此給對方的確的信息

　　銷售必需控制的說話方法銷售必需控制的說話方法。如“一定能夠使您稱心的”。此時，此類言語就會使顧客對你引見的商品產(chǎn)生一定的自信心。

　　四、學會當一個好聽眾

　　在銷售過程中，盡量促使顧客多講話，本人轉(zhuǎn)為一名聽眾，并且必需有這樣的心理準備，讓顧客覺得是本人在選擇，按本人的意志在購置，這樣的辦法才是高明的銷售辦法。

　　強迫銷售和自詡的話只會使顧客感到不高興。必需有認真聽取對方意見的態(tài)度，不要中途打斷對方的講話而本人搶著發(fā)言。必要時能夠巧妙地附和對方的講話，有時為了讓對方順利講下去，也能夠提出恰當?shù)膯栴}。

　　五、應用發(fā)問的方法引導顧客答復

　　高明的商談方法應使說話以顧客為中心而停止。為了到達此目的，你應該提問，銷售員的優(yōu)劣決議了提問的辦法及提問的效果

　　能夠做到：

　　1)根據(jù)顧客有沒有搭上話，能夠猜到其關懷的水平;

　　2)以顧客答復為線索，擬定下次訪問的對策;

　　3)顧客反對時，從“為什么?”“怎樣會?”的提問理解其反對的理由，并由此曉得接下去應如何做。

　　4)能夠制造說話的氛圍，使心情輕松。

　　5)給對方好印象，取得信任感。

　　六、借顧客身邊人之口

　　將顧客的朋友、下屬、同事經(jīng)過方法的辦法引向我方的立場或不反對我方的立場，會促進銷售。事實也標明，讓他們理解你的企圖，成為你的朋友，對銷售勝利有很大協(xié)助。

　　優(yōu)秀的銷售員會把心機多一些用在怎樣拉攏剛好在場的顧客的友人身上，假如四周的人替你說：“這套房子不錯，挺值的”的時分，那就不會有問題了。相反地，假如有人說：“這樣的房子還是算了吧�！边@么一來，就必定完了。因而，忽視在場的人是不會勝利的。

　　七、援用其他顧客的評價

　　援用其他顧客的話來證明商品的效果是極為有效的辦法。如“您很熟習的xx上個月就買了這種產(chǎn)品，反映不錯�！敝豢坎少彵救说南敕�，不容易使對方置信，在顧客心目中有影響的機構(gòu)或有一定位置的人的評論和態(tài)度是很有壓服力的。

　　八、借助對本人有利的材料

　　純熟精確運用能證明本人立場的材料

　　銷售必需控制的說話方法營銷管理。普通地講，顧客看了這些相關材料會對你銷售的商品愈加理解。銷售員要搜集的材料不限于平常公司所提供的內(nèi)容，還有經(jīng)過訪問記載，對批發(fā)商、同業(yè)人事、相關報導的內(nèi)容也相應加以搜集、整理，在引見時，拿出來應用，或復印給對方看

　　九、用明晰、明朗的語調(diào)講話

　　明朗的語調(diào)是使對方對本人有好感的重要根底。忠厚的人，文靜的人在

　　做銷售工作時盡量表現(xiàn)得開朗些。許多著名喜劇演員在扮演時是有趣的人，而在實踐生活中卻并非如舞臺上的形象。所以，銷售員也是一樣，在顧客面前要堅持專業(yè)態(tài)度，以明朗的語調(diào)交談。

　　十、不給顧客說“不”的時機

　　“您對這種商品有興味?”

　　“您能否如今就能夠做出決議了?”

　　這樣的問話會產(chǎn)生對銷售員不利的答復，也會由于說話不能往下繼續(xù)停止而呈現(xiàn)緘默。

　　“您對這種產(chǎn)品有何感受?”

　　“假如如今購置的話，還能夠取得一個特別的禮品呢?”