賣童裝銷售的技巧

　　一位童裝銷售“高手”，可以給店鋪帶來源源不斷的財富。隨著越來越多的品牌擠身童裝市場，市場的競爭越來越激烈。給大家分享了賣童裝銷售的技巧，一起來看看吧！

　　童裝店銷售技巧

　　1、重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言，要依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　童裝銷售銷售技巧和話術經(jīng)典語句：如何成為一個成功的導購?不僅要態(tài)度還要有技巧

　　有些服裝導購員錯誤地認為，想要做好銷售只要熱情地招呼顧客就可以了。其實做好服裝銷售的工作，并不僅有一腔熱情，有時候過分的熱情，會嚇跑我們的顧客，只有適度的熱情結合巧妙的銷售技巧以及真誠的服務態(tài)度，才能打動顧客，讓顧客舒心購買，樂意埋單。

　　一個服裝店的總體形象主要表現(xiàn)在四個方面：店面形象、服務、銷售、產(chǎn)品。店面形象好，自然能夠吸引到更多顧客前來光顧，而當顧客進門的時候，招呼顧客的就是服裝導購員，良好的服務態(tài)度，給顧客留下好印象，顧客便會心情舒暢，開心選購物品。

　　當顧客在選購的過程中，服裝導購員的精湛銷售技巧，會讓顧客產(chǎn)生信服感，才會愿意購買，而要達到這樣的結果，服裝導購員需要對產(chǎn)品有足夠的了解，需具有豐富的產(chǎn)品知識，這樣才能把產(chǎn)品賣得好。

　　一個成熟的品牌服裝店，與一般的品牌服裝店的表現(xiàn)是不同的，其主要的區(qū)別除了銷售業(yè)績不同外，更大的不同在于服裝店內(nèi)的服裝導購員的精神狀態(tài)，工作激情和熱情以及服裝店內(nèi)的銷售氛圍。服裝導購員只有懂得留住顧客，才能把產(chǎn)品賣出去，才能提高銷售業(yè)績。

　　對于童裝知識的掌握

　　1、0―2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”、生長快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。

　　2、3―6周歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生后第一個平穩(wěn)成長期。十個小孩九個腰圓肚子挺。對童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個缺點，體現(xiàn)性別差異。男孩穿出“酷”，女孩穿出“俏”。

　　3、7―12周歲的小學生。人生第二個平穩(wěn)成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營養(yǎng)，而是營養(yǎng)過剩或營養(yǎng)失衡所致)。對童裝的要求：區(qū)別胖瘦進行設計，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。

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