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如何快速吸引投資人關(guān)注的技巧
溝通，是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，對融資企業(yè)來說更是如此。創(chuàng)業(yè)者與投資人的溝通效果直接決定融資成敗。面見投資人時，創(chuàng)業(yè)者如何消除心理顧慮，才能與投資者進(jìn)行有效溝通，從而讓項目融資之路不再艱難?
九一資本合伙人段智華表示，創(chuàng)業(yè)者和投資人在融資談判中的思維方式和關(guān)注點存在很大差異，使雙方的溝通效果總是差強人意。溝通過程中，如果創(chuàng)業(yè)者能站在投資人的角度思考問題，抓住常見的五個溝通技巧，成功率必然大大提升。
1、介紹項目優(yōu)勢，須強調(diào)獲利空間
創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，只要在有限的時間內(nèi)讓投資人充分了解到自己的項目優(yōu)勢，在細(xì)分領(lǐng)域里足夠優(yōu)秀就可以打動投資人。但投資人并不是這樣想，他永遠(yuǎn)在篩選那些可以讓自己有暴利可圖的項目。
對投資人而言，僅僅闡明你擁有一只良種蛋只是開始，而有本領(lǐng)將這只蛋孵出小雞，孵出小雞后有本領(lǐng)將小雞養(yǎng)大，繼而讓雞下出更多蛋，再將這些蛋賣到市場，收回投資，獲取紅利，這才是投資者所關(guān)心的要害性題目。
九一資本合伙人段智華表示，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者介紹項目優(yōu)勢時，要將盈利模式作為重點，告訴對方自己在市場中的位置，包括處于早期還是晚期，未來幾年的銷售額、利潤，在市場中的份額等，從而讓融資談判順利進(jìn)行。
2、明確企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
凸顯上市潛能融資溝通過程中，戰(zhàn)略規(guī)劃是不可或缺的部分，可讓投資人清晰地認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者未來三年、五年、十年甚至更久的指導(dǎo)方針。然而，如果創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為靠一幅宏偉藍(lán)圖就足以打動投資人就顯得天真了，這樣只能讓自己陷入“自嗨”的尷尬境地。
實際上，投資人關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，更關(guān)心企業(yè)何時上市，能否讓自己投入的資源變現(xiàn)。風(fēng)險投資公司一年要聽數(shù)百位企業(yè)家闡述他們的創(chuàng)業(yè)計劃，之所以最后投資的企業(yè)不足約見的1%，就是因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都沒有踩到“點”上。
因此，創(chuàng)業(yè)者介紹企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃時，可著重強調(diào)上市環(huán)節(jié)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者提出的發(fā)展規(guī)劃必須符合市場規(guī)律，不能毫無根據(jù)，必須讓投資人信服。
3、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，凸顯團(tuán)隊執(zhí)行力
很多創(chuàng)業(yè)者介紹自己的項目時，總喜歡炫耀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的高學(xué)歷、高知名度，認(rèn)為這樣才能受到投資人青睞。其實，投資人考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的目的在于，防止自己的錢打水漂。他們更關(guān)注團(tuán)隊是否有能力完成企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、克服重大困等。
九一資本合伙人段智華表示，創(chuàng)業(yè)者介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只有強調(diào)團(tuán)隊執(zhí)行力，才能強化投資人對項目的信心。另外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不要放在BP的最開頭，而是換到后面以論證企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的可行性。
4、金額由投資商先提
大家都明白一個道理，最后開價的人最值錢。雖然計劃書里面有詳細(xì)的資金使用額度與財務(wù)分析等，但投資商還會問你。如果他不問，你不要強調(diào)你想要多少錢，而是要把話題重點放在你的優(yōu)勢和他的收益層面。
5、坦誠相待
無需多慮很多創(chuàng)業(yè)者都有這樣的心理，“向投資方傾盤托出，萬一融資失敗，就將商業(yè)機密完全暴露了。”其實，創(chuàng)業(yè)者大可不必有這種擔(dān)心。不要懷疑投資人，不要隱瞞自己的核心部分。
投資人在不了解項目細(xì)節(jié)的情況下，是很難甚至可以說根本不會做出任何決定或著表態(tài)的。另外，創(chuàng)業(yè)者遮遮掩掩地介紹，過于謹(jǐn)慎的態(tài)度，只會讓投資人感覺你沒有充分的自信，缺乏合作的誠意。
九一資本合伙人段智華表示，忽略以上任意一點，創(chuàng)業(yè)者都有可能陷入“自嗨”模式，自然而不自然地認(rèn)為只要自己的項目足夠優(yōu)秀就一定能拿到融資。創(chuàng)業(yè)者必須細(xì)細(xì)揣摩投資人的意圖，刻意培養(yǎng)溝通談判技巧，才能保證企業(yè)融資之旅順利進(jìn)行。
據(jù)了解，九一資本成立于20XX年，是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)金融、文化創(chuàng)意、人工智能、創(chuàng)新醫(yī)療等新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資
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