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怎樣做好裝飾銷售
老大好，我現(xiàn)在在做裝修的，有好多邀約來(lái)店的客戶，來(lái)是看了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)方案，當(dāng)時(shí)覺(jué)得還行，多數(shù)說(shuō)回去商量下的在答復(fù)的�？墒腔厝チ酥�，給客戶打電話也不接，發(fā)短信也不回，微信直接無(wú)視，也不是拉黑和刪除的，就是無(wú)視各種消息的，真不知道是什么原因的。
現(xiàn)在也不知道怎么和這些客戶做人情，還有一個(gè)是給裝修的客戶除了發(fā)裝修貓膩和節(jié)約投資等，不知道隔幾天發(fā)合適些的，除了這些還有其他方法做人情嗎？
大多數(shù)客戶不知道他是住哪的，望老大指點(diǎn)一二。
1、這類客戶無(wú)非就是數(shù)量級(jí)拜訪8家公司，挑選一家好的開(kāi)干了，換做是你，也是如此啊；
2、客戶留不住，既有我們銷售的問(wèn)題，也有設(shè)計(jì)師水平有限有關(guān)；
3、給裝修的客戶除了發(fā)裝修貓膩和節(jié)約投資，不要一次發(fā)完啊，真是的，要慢慢發(fā)啦。比如，十條貓膩，你先發(fā)四條啦。這篇文章說(shuō)了10條貓膩，另外一篇又新說(shuō)了3條貓膩，行，加起來(lái)就是13條貓膩，每次發(fā)四條，夠我們發(fā)3次了吧……多搜集這類干貨，一直發(fā)送啊；
4、你知道這個(gè)客戶喜歡的裝修風(fēng)格了吧，那就加發(fā)該類風(fēng)格的裝修圖片啊，供客戶參考啊。
比如，客戶喜歡中式風(fēng)格，以后發(fā)一些中式裝修的效果圖或?qū)嵕皥D啊，美其名曰請(qǐng)客戶參考，希望能獲得啟發(fā)……這個(gè)發(fā)圖片，資料庫(kù)里多得是吧……我的好哥們啊，咱們干活能動(dòng)腦嗎？想賺錢，就要緊盯這些問(wèn)題，去想辦法��！
5、你這話術(shù)，太差了！為啥客戶要拉黑你？因?yàn)樵诳蛻粞劾�，你沒(méi)有任何“使用價(jià)值”啦。難道在送他們走的時(shí)候，不能再創(chuàng)造新的價(jià)值嗎？
要是我，我會(huì)說(shuō)：王總啊，咱們成交與否真的無(wú)所謂的，真無(wú)所謂哦，呵呵，我就是認(rèn)為跟您投緣啦，如果您選擇其他家的設(shè)計(jì)和裝修，沒(méi)關(guān)系，您發(fā)過(guò)來(lái)，我?guī)湍纯此麄兊膱?bào)價(jià)，找出不合理的地方，幫您砍砍價(jià)，或者拿著我們的報(bào)價(jià)，充當(dāng)您的價(jià)格磨刀石，好好磨一磨對(duì)方的價(jià)格，幫您省錢唄……
你仔細(xì)想一想，這番誠(chéng)懇的話說(shuō)完，哪個(gè)客戶還會(huì)主動(dòng)拉黑我們？除非是手誤啊……
6、不知道客戶住哪里，簡(jiǎn)單呀，冒充快遞員給客戶打電話，話術(shù)是：我這里似乎ｘｘ快遞公司，這里有您一份快遞。但是快遞單上的地址，寫得有些模糊，沒(méi)法給您派件，現(xiàn)在需要跟您核對(duì)一遍地址，您把地址再報(bào)給我下。
遇見(jiàn)銷售問(wèn)題，多反思自己?jiǎn)栴}，少給我抱怨客戶的不是！好好背誦《人情做透四招》吧，沒(méi)有難解決的銷售問(wèn)題。
每天能不能抽點(diǎn)時(shí)間出來(lái)，錘煉你的話術(shù)啊！進(jìn)步慢了，要給我好好反思！
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