怎樣做好一名銷售顧問(wèn)

　　導(dǎo)語(yǔ)：怎樣做好一名銷售顧問(wèn)呢？要開(kāi)發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找，增多潛在客戶的渠道，下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

　　對(duì)于如何做好一名銷售，這一耳熟能詳?shù)脑掝}，我們的生活卻離不開(kāi)銷售，銷售是基于服務(wù)心與心的溝通，而誠(chéng)信就是銷售的基石。作為一名銷售顧問(wèn)，第一步就是要把自己成功的推銷出去，這樣你的銷售就成功了一半，那么作為汽車銷售的我們首先必須要熟悉專業(yè)知識(shí)，并且能準(zhǔn)確的分析了解市場(chǎng)行情。對(duì)待任何客戶，我們必須有高度的熱情、服務(wù)心和非凡的親和力，以此了解客戶的心理。

　　一、要想做好一個(gè)出色的汽車銷售顧問(wèn)，對(duì)我們的產(chǎn)品知識(shí)必須要熟知。

　　如果對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時(shí)你必需去熱愛(ài)她，把她當(dāng)作你的好朋友，必須要對(duì)它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時(shí)就底氣十足。

　　二、一個(gè)頂尖的銷售顧問(wèn)要有夢(mèng)想，要做公司業(yè)務(wù)顧問(wèn)的榜樣。

　　打出自我的品牌，提升自我的價(jià)值。這就必須轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒(méi)做好！我們可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：失敗乃成功之母！其實(shí)我認(rèn)為它是錯(cuò)誤的，應(yīng)該說(shuō)檢討是成功之母！我們只有不時(shí)的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個(gè)客戶，其中的原因何在，是我有沒(méi)有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務(wù)等等，檢討自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　三、作為成功的銷售顧問(wèn)，必須具有誠(chéng)信和激情。

　　讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓她來(lái)幫你推介。一個(gè)客戶如果和你買車，不僅是對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，而且對(duì)你服務(wù)也非常的認(rèn)可�？梢赃@樣說(shuō)，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對(duì)她們激情可能沒(méi)有沒(méi)訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠(chéng)信，讓客戶對(duì)我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓她以后怎么幫我們推介朋友來(lái)買車。如果我們服務(wù)好自己的客戶，讓她們成為我們的朋友，時(shí)時(shí)地關(guān)心她，問(wèn)候她，讓她得到滿意的服務(wù)，有朋友買車她肯定會(huì)介紹給你。這可是我們寶貴的財(cái)富。

　　銷售技巧既是銷售能力的一種體現(xiàn)，也是一種工作的技能，銷售是人與人之間溝通的過(guò)程，要?jiǎng)又�以情曉之以理，不同產(chǎn)品的銷售技巧不盡相同只有在熟知相關(guān)產(chǎn)品之后才能游刃有余。

　　在某些人眼中，或許你就是一位普通的汽車銷售員，所有的熱情、恭維、夸贊等只不過(guò)是為了把車賣出去；在另外一些人眼里，你又是一位豐富經(jīng)驗(yàn)的汽車專業(yè)人士，真正能夠幫助他們解決顧客的實(shí)際問(wèn)題，為顧客恰當(dāng)做出的購(gòu)車決策而提供專業(yè)客觀的意見(jiàn)或建議。另外，或被有些人以“敵視”的目光看待，心里較為抵觸銷售人員的過(guò)分熱情……

　　作為一名汽車銷售顧問(wèn)，最大的阻礙不是別人，而是自己。在汽車行業(yè)中，銷售員被冠名以“顧問(wèn)”， 首要的是實(shí)現(xiàn)“顧問(wèn)”的角色，以豐富的專業(yè)知識(shí)技巧，給以較為客觀的專業(yè)咨詢，通過(guò)由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞，逐漸建立相對(duì)穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系，源源不斷地促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成，而不僅僅為了銷售一臺(tái)新車，這也是諸多品牌廠商所命名的初衷!

　　“顧問(wèn)”是具有某方面的專門知識(shí)咨詢?nèi)藛T，只不過(guò)，以“銷售”予以限定，顧名思義，“銷售”即是最終目的，且“顧問(wèn)”角色向顧客提供接洽、介紹、分析、辨別、判斷、推進(jìn)、談判、促成等咨詢工作，后者是前者起到重要的保障作用，其中，具備品牌(商品、競(jìng)品)知識(shí)、分析能力、談判技能僅是銷售顧問(wèn)的基本條件。

　　優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)總是以誠(chéng)相待，以信取人，以謙和的態(tài)度面對(duì)身邊的每一個(gè)朋友，并建立長(zhǎng)期的友好關(guān)系。當(dāng)然如何做好一名汽車銷售顧問(wèn)是需要必須時(shí)間的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，只有有心，有目標(biāo)，相信成功就會(huì)離你不遠(yuǎn)的！

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