怎樣做好汽車零件銷售

　　汽車配件銷售屬于非常鍛煉人的一個(gè)行業(yè)，銷售難度也不高，那么，怎樣做好汽車零件銷售呢？下面跟著小編一起去看看吧。

　　凡是汽車配件銷售做的不好的人，可以歸結(jié)為三點(diǎn)：

　　1、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，“客情”關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油；

　　2、客戶群太少，達(dá)不到冠軍級客戶群標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)人維護(hù)好150個(gè)客戶，肯定OK！聽到很多銷售，客戶群大都在50個(gè)以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？沒有數(shù)量級作保證，銷售額能保證嗎？

　　3、單筆成交量太小，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。

　　銷售三步驟：

　　1、找到客戶群，逐個(gè)建立聯(lián)系；

　　2、建立關(guān)系和信任度（過程漫長，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）；

　　3、建立合作關(guān)系，回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹。

　　建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產(chǎn)品？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品 = 產(chǎn)品；

　　建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達(dá)；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面；

　　建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，咱們機(jī)會來了……

　　我們做銷售是有一套完整體系的，既有精神上的關(guān)心，也有物質(zhì)上的關(guān)懷，還有切實(shí)能幫助客戶的增值服務(wù)報(bào)告，算是多渠道立體式的攻心策略，不是依靠某個(gè)單一手段。這些手段一定要配合起來使用，威力才能逐漸顯現(xiàn)出來。

　　總之，做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅(qū)動（滿足客戶需求） = 三大思維模式 + 寫寫畫畫 + 找客戶需求 + 人情做透四招（含麥凱66）+ 提供增值服務(wù) + 數(shù)量級執(zhí)行（拜訪或關(guān)心）。

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