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怎樣才能做好銀器銷售
銀器強(qiáng)勢崛起,逐漸成為人們追求健康時(shí)尚品質(zhì)生活的標(biāo)配。怎樣才能做好銀器銷售？下面跟著小編一起去看看吧。
1.店面營銷
銀飾開店店面的包裝很重要，店面的包裝一般包括門頭形象，店內(nèi)裝修，商品包裝等，這就 是店面營銷。女性購物屬于沖動(dòng)式消費(fèi)，店面形象是最大的廣告，抵上幾萬張傳單，店面裝 修千萬不能大意，要重在細(xì)節(jié)。在商業(yè)街，顧客進(jìn)店具有很大的隨機(jī)性，店面形象營銷是銀 飾營銷的第一步，也是吸引顧客進(jìn)門的第一步。
2.陳列營銷
銀飾專賣店有幾千種商品，幾十個(gè)分類，有非常細(xì)致的商品結(jié)構(gòu)，相當(dāng)于一個(gè)小超市。顧客 進(jìn)門后首先感受最深的是商品的陳列， 商品陳列是靜態(tài)的營銷。 所以商品的陳列是非常有講 究的，商品陳列的方法很多，商品首先要產(chǎn)生“量”感，然后才會(huì)有大量銷售。 但最核心的部分只有一點(diǎn)：體現(xiàn)量的概念，就是給人商品很多的感覺， “貨賣堆山”是永恒 的真理。然而作為銀飾來說，每款只有一個(gè)或幾個(gè)，如何創(chuàng)造“量”的概念?一方面要求大 家進(jìn)貨時(shí)，要成系列引進(jìn)，不要一個(gè)、二個(gè)的試，這樣是試不出來的；另一方面找出銀飾相 同與類似的地方，集中陳列同樣產(chǎn)生“量”的概念!有時(shí)大家忙起來，不太會(huì)注重這些，導(dǎo) 致商品“量”感淡化，從而銷售下降。
3.商品營銷
商品才是核心競爭力，任何營銷脫離商品都會(huì)是空中樓閣。顧客進(jìn)店感受商品陳列后，然后 注意力就會(huì)轉(zhuǎn)到一個(gè)個(gè)商品上， 好的商品本身就在說話。 有人說， 商品本身就是最好的廣告， 作為銀飾來說， 這一點(diǎn)體現(xiàn)得更加明顯。 持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是銀飾店永恒的主 題。銀飾行業(yè)是個(gè)非常容易模仿的行業(yè)，銀飾行業(yè)也是一個(gè)難以保證質(zhì)量的行業(yè)。銀飾款式 是可以模仿的，但銀飾質(zhì)量是難以模仿的。作為高檔銀飾來說，模仿具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，你可 以模仿高檔銀飾的款式，你卻模仿不了高檔銀飾的質(zhì)量。不能以二流三流品牌的商品，賣一 流品牌的價(jià)格，受傷的是顧客，最后損失的是你自己。高檔銀飾在店內(nèi)擔(dān)任了營銷角色，讓 推銷與促銷成為多余。 吳越老銀鋪銀飾的產(chǎn)品就是本著貼合大眾消費(fèi)， 又不失潮流時(shí)尚的原 則，每個(gè)季度由專業(yè)設(shè)計(jì)師打造季度性新品，為消費(fèi)者和銀飾品牌行業(yè)帶來活力。
4.體驗(yàn)營銷
女性購物最喜歡體驗(yàn)營銷，你到步行街，你到商業(yè)街，你到服裝店，忙碌的女人們要么在試 衣服，要么在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時(shí)為了買一件衣服，可能把整條街的衣 服都試完了，銀飾生意做的就是女人的生意，你一定要讓她試!不厭其煩的讓她試，這個(gè)不 行試那個(gè)，那個(gè)不行試這個(gè)!她不試，你試給她看!試多了也就買了，這就是體驗(yàn)營銷。
銀鋪銀飾要求每位員工，想顧客之所想，急顧客之所急，做到讓每位進(jìn)店的顧客都能 滿意的選到專屬自己的那件銀飾， 并為銀飾加盟者提供樣板服務(wù)。 營銷就是讓推銷成為多余， 把“想顧客買”變成“顧客想買” ，就是讓她去體驗(yàn)!體驗(yàn)營銷是百發(fā)百中的營銷方法，是最 直接最簡單也是最有效的方法。
總之，一個(gè)銀飾店只要做好這四種營銷：店面營銷，陳列營銷，商品營銷，體驗(yàn)營銷，生意 就會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。
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