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開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

時(shí)間：2022-07-02 13:40:48 服裝/紡織/皮革我要投稿

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關(guān)于開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

　　一、市場分析

關(guān)于開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

　　1、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。承如前面所敘這些出口為目的的但沒有實(shí)現(xiàn)外銷的服裝就成了外貿(mào)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，除了占用了生產(chǎn)資金外還占用了倉庫，因此外貿(mào)商就按斤進(jìn)行清倉以回籠資金。這些外貿(mào)服裝有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、做工精細(xì)。2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進(jìn)行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費(fèi)。

　　2、消費(fèi)人群：外貿(mào)服裝1、做工精細(xì)。2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。3、款式比較新穎。4、多為品牌服裝。5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點(diǎn)不但能滿足一般消費(fèi)人群，特別能滿足追求品牌但消費(fèi)能力有限的工薪階層、學(xué)生、時(shí)尚男女的消費(fèi)需求。因此有著廣泛的消費(fèi)市場。

　　3、市場情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經(jīng)營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營方式是連鎖。

　　4、成本價(jià)格分析

　　一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價(jià)在70元左右，利毛空間有60元左右；

　　高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

　　5、操作方式比較分析

　　單店跟連鎖比較起來其優(yōu)劣很明顯1、采購成本上，單點(diǎn)顯然高于連鎖。2、在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個(gè)節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。3、連鎖的集中規(guī)模踩貨，貨源更加充分。4、連鎖方式分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)。5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。

　　二、操作辦法

　　本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

　　市場操作分為四個(gè)階段進(jìn)行。

　　第一階段市場介入階段本階段的任務(wù)是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區(qū)域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準(zhǔn)備。采取自主經(jīng)營的方式設(shè)立旗艦店一個(gè)，精品店一個(gè)，準(zhǔn)加盟店一個(gè)（或兩個(gè)），折扣店一個(gè)。

　　第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營模式，特點(diǎn)：一、公司實(shí)行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價(jià)格和價(jià)格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實(shí)行公開招商。二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經(jīng)驗(yàn)。其他地區(qū)一律實(shí)行總代理制，公司在樣板市場上一律實(shí)行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個(gè)人批發(fā)銷售。三、總代理一律實(shí)行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實(shí)行嚴(yán)厲的賠償和懲罰制度。

　　第三階段復(fù)制階段

　　第四階段升級(jí)階段

　　三、操作要點(diǎn)

　　1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，費(fèi)用由加盟商承擔(dān)。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。

　　2、出讓經(jīng)營權(quán)共享收益。公司只出讓大部分經(jīng)營權(quán)（70％），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

　　3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當(dāng)加盟商出現(xiàn)經(jīng)營虧損的或者經(jīng)營下滑的時(shí)候，可以給予景氣警告或者進(jìn)入托管經(jīng)營，必要時(shí)公司進(jìn)行市場介入買入該店，在經(jīng)營好該店后重新招商出讓經(jīng)營權(quán)。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)及利潤

　　1、根據(jù)對當(dāng)前的市場考察，幾乎不存在市場風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)主要在于自己的經(jīng)營。

　　2、利潤：

　　1．加盟費(fèi)

　　2．轉(zhuǎn)讓金

　　3．經(jīng)營權(quán)收益

　　4．銷售收益

　　5．物業(yè)收益

　　6．培訓(xùn)費(fèi)

　　7．裝修

　　細(xì)化方案

　　1．公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標(biāo)；指標(biāo)