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新手賣房銷售技巧
銷售是一門非常熱門的行業(yè)，很多人都會(huì)去做銷售，但是銷售也有他的技巧，下面是小編為大家?guī)?lái)的新手賣房銷售技巧，希望能幫助到大家。
新手賣房銷售技巧
房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是很多新手上崗之前需要經(jīng)過(guò)的一定的培訓(xùn),但是由于很多樓盤人員的配備不完善并沒(méi)有多少企業(yè)有完善的制度,所以就造成很多同一樓盤收入不同,有的賣的好有的不好,下面就總結(jié)一下房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù):
第1、吸引客戶眼球較好的較先說(shuō)
客戶面對(duì)很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球,較先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。
第2、信任
只有信任才能接受,信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任,這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧.
第三、了解客戶需求,學(xué)會(huì)傾聽
只有學(xué)會(huì)傾聽了解到了客戶的需求,根劇客戶的'需求進(jìn)行介紹才能打開客戶的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)。
第四、學(xué)會(huì)說(shuō)話
我們常說(shuō)見人說(shuō)人話見鬼說(shuō)鬼話,這里需要提醒的就是這樣,盡管都是買房子,但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,居住的人關(guān)注舒適性,投資人關(guān)注升值性,給子女購(gòu)買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄,見什么人說(shuō)什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。
第五、帶客戶暢想未來(lái)
買房子就是買未來(lái),這么大一筆資金的投入誰(shuí)都會(huì)慎重,怎么才能讓客戶掏錢,很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤,什么多大多大的面積等等,這樣很難激發(fā)客戶的購(gòu)買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,讓客戶有夢(mèng)想這樣才能達(dá)銷售易。
第六、虎頭鳳尾
我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結(jié)尾,其實(shí)結(jié)尾很重要在結(jié)束談話的時(shí)候給客戶要留一些亮點(diǎn),戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購(gòu)買你的房子,切忌虎頭蛇尾。
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