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新藍(lán)電腦張怡軍IT創(chuàng)業(yè)人物譜
PC在中國(guó)比較普及不過(guò)十年，新藍(lán)電腦總張怡軍作電腦已經(jīng)20多年。在電腦行業(yè)，很少有人像他一樣有這么長(zhǎng)的歷史，也很少有人有他這么多的故事。
他承包的經(jīng)營(yíng)部曾經(jīng)做長(zhǎng)城電腦的銷售占到了長(zhǎng)沙市場(chǎng)的一半份額，當(dāng)他因?yàn)楦缓纤κ蛛x開(kāi)，一年以后這個(gè)經(jīng)營(yíng)部倒閉；辭職出來(lái)的時(shí)候，張怡軍只帶了幾個(gè)人，幾萬(wàn)塊錢，四年以后他買下了七層樓作辦公場(chǎng)所；他曾經(jīng)想退出具體經(jīng)營(yíng)，選了一個(gè)人來(lái)管理，兩三年后又把人開(kāi)掉自己重新開(kāi)始管理；張怡軍說(shuō)自己是因?yàn)椤疤炜唷�，說(shuō)自己沒(méi)有遠(yuǎn)大，退休以后就想找一幫，去農(nóng)村自己種菜養(yǎng)豬……
一怒辭職
1983年，張怡軍從西安電子工程學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，分配到了長(zhǎng)城集團(tuán)。先做了半年技術(shù)，然后被分到供銷科做銷售，那時(shí)候不以銷售業(yè)績(jī)衡量人，但張怡軍確是做得不錯(cuò)。1991年，張怡軍個(gè)人承包了一個(gè)經(jīng)營(yíng)部，靠掛在長(zhǎng)城集團(tuán)賣電腦。
承包經(jīng)營(yíng)部的人不止一個(gè)，但都沒(méi)有張怡軍做得好。張怡軍給自己的銷售人員都配了BP機(jī)，還在外面做廣告，銷售業(yè)績(jī)上來(lái)就給大家發(fā)獎(jiǎng)金。這些方法取得的效果非常好，但卻引起了單位的不滿。總是批評(píng)張怡軍，張怡軍一氣之下，憤而出走。
這時(shí)候的張怡軍年近三十，卻丟失了單位。帶著僅有的幾萬(wàn)塊錢和幾個(gè)人按照合資股份制(張怡軍個(gè)人持股超過(guò)50%，后隨著配股降到40%左右)成立了湖南新浪潮電腦開(kāi)發(fā)公司，主營(yíng)電腦耗材和兼容機(jī)裝配。1996年，新浪潮在長(zhǎng)沙天心電腦城對(duì)面買了7層高的辦公大樓。同年，公司銷售額十幾億，銷量占市場(chǎng)PC的三成，成為湖南全省規(guī)模最大的電腦公司。
1997年，PC業(yè)界刮起品牌旋風(fēng)，新浪潮也推出了“新藍(lán)”品牌。1998年“新藍(lán)”電腦獲得國(guó)家生產(chǎn)許可證，成為省內(nèi)第一家擁有自已品牌的電腦公司。這時(shí)候，新藍(lán)已經(jīng)有了300人，年產(chǎn)PC30萬(wàn)臺(tái)。
新藍(lán)從一開(kāi)始就立足在全國(guó)，但張怡軍知道，做全國(guó)品牌在湖南不可能。2001年國(guó)慶，新藍(lán)將全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬到了深圳。
在深圳
搬家前，有三個(gè)地方可供選擇：北京、上海和深圳。張怡軍認(rèn)為，對(duì)品牌PC來(lái)說(shuō)，北京上海的優(yōu)勢(shì)在后端(銷售)，深圳的優(yōu)勢(shì)在前端(生產(chǎn))。最終讓他選擇深圳的理由是：深圳有IT方面的品牌優(yōu)勢(shì)，東西打上“Made in SHENZHEN”讓消費(fèi)者放心；深圳有人才優(yōu)勢(shì)，大家都深圳是個(gè)高薪的地方，說(shuō)服別人來(lái)深圳總要容易一些；深圳的信息反饋速度快，晚上喝酒聊天的人都是IT圈兒里面的。
公司內(nèi)有人反對(duì)，認(rèn)為離開(kāi)湖南，公司整體搬到深圳風(fēng)險(xiǎn)太大。但新藍(lán)到底搬了，從決策到搬家只用了一個(gè)月。張怡軍說(shuō)，公司里其他人的意見(jiàn)自己會(huì)聽(tīng)，但到底搬還是不搬這些意見(jiàn)他不會(huì)考慮。他會(huì)自己收集數(shù)據(jù)，自己考慮。
張怡軍自己評(píng)價(jià)，新藍(lán)的發(fā)展可以說(shuō)是一帆風(fēng)順，幾乎每年的產(chǎn)銷量都翻翻。在這個(gè)過(guò)程中，公司幾乎沒(méi)有向銀行貸過(guò)款。資金來(lái)自自身滾動(dòng)。張怡軍控制著新藍(lán)消費(fèi)的速度，始終讓它走在增長(zhǎng)速度后面。別的私營(yíng)公司賺了錢就分掉，新藍(lán)有100塊的利潤(rùn)卻只分20塊。
新藍(lán)把自己定位在更適合國(guó)情的國(guó)內(nèi)品牌，在張怡軍看來(lái)，國(guó)際大品牌的渠道希望越規(guī)范越好，他們賣的產(chǎn)品偏重于質(zhì)量很高但對(duì)價(jià)格不敏感的那部分。而新藍(lán)生產(chǎn)的則不同，他們的產(chǎn)品更想著老百姓，也就是說(shuō)，性價(jià)比更高。
“一臺(tái)電腦，100年不壞有必要嗎？”張怡軍問(wèn)，“新藍(lán)的產(chǎn)品能保證3年不壞就可以了�！比瓴粔呐c一百年不壞的價(jià)格差距很大，就好像普通民用硬盤可能只需要400塊，而同樣容量的軍用硬盤則需要20000塊。張怡軍說(shuō)，這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念問(wèn)題、市場(chǎng)定位問(wèn)題，而不是技術(shù)水平問(wèn)題，這也是新藍(lán)的市場(chǎng)空間所在。
同樣，對(duì)國(guó)內(nèi)大品牌新藍(lán)也不準(zhǔn)備直接上馬廝殺。張怡軍說(shuō)，新藍(lán)跟聯(lián)想比就像游擊隊(duì)跟正規(guī)軍比，新藍(lán)要向聯(lián)想學(xué)習(xí)，同時(shí)，去找到聯(lián)想關(guān)注不到的市場(chǎng)。
在員工待遇方面，張怡軍說(shuō)新藍(lán)的工資在深圳屬于中上等，他說(shuō)不喜歡剝削工人——“剝削生的利潤(rùn)率高多了”他笑稱。
民主與獨(dú)裁
新浪潮從成立開(kāi)始的企業(yè)口號(hào)就是“商道即人道”，意思是做企業(yè)就像做人一樣。但后來(lái)張怡軍覺(jué)得不對(duì)，怎么很多好人辦的企業(yè)也垮了，很多壞人的企業(yè)也在大賺呢？
現(xiàn)在張怡軍，做人誠(chéng)信只是一個(gè)的必要條件，除此之外還有很多充分條件來(lái)決定企業(yè)的，比如執(zhí)行能力、公關(guān)關(guān)系能力、專業(yè)能力、戰(zhàn)略制定能力……這四個(gè)能力，只要具備兩三個(gè)，就是一個(gè)好的企業(yè)家了——張怡軍正在利用周末就讀北大光華管理學(xué)院的EMBA，平時(shí)經(jīng)�？纯突闹鳎@些都是他從書中找到的自己最喜歡的內(nèi)容。
十幾年，新浪潮和新藍(lán)的事情都是張怡軍自己決策，決策不是沒(méi)有事務(wù)的時(shí)候，但都不大。張怡軍說(shuō)自己不是個(gè)固執(zhí)的人，他會(huì)聽(tīng)卻別人意見(jiàn)，但最后在公司內(nèi)部執(zhí)行的是“民主決策，獨(dú)裁執(zhí)行”。
當(dāng)年跟張怡軍一起的老伙伴基本上都退出了經(jīng)營(yíng)一線，拿著股份回家等待分紅去了，張怡軍卻還是放不下，堅(jiān)持留在第一線。他也在考慮接班人的問(wèn)題，張怡軍對(duì)接班人的要求就是有信譽(yù)，外加上面的四點(diǎn)。幾年前，新藍(lán)曾經(jīng)請(qǐng)過(guò)一個(gè)人來(lái)打理，一兩年下來(lái)張怡軍覺(jué)得效果不好，最終還是自己接過(guò)來(lái)做。
退休生活
張怡軍不敢說(shuō)自己，因?yàn)樗掠X(jué)得自己了就不再像現(xiàn)在這樣。他說(shuō)，自己這樣做下去，到退休那天就算是。
當(dāng)初是出于意氣，并不是為了錢。現(xiàn)在張怡軍有了很多前，更把錢看得很淡。別人騙了幾百萬(wàn)，張怡軍也只是笑一下。他的原則是絕不跟客戶、員工計(jì)較。他說(shuō)，開(kāi)車的人總會(huì)撞車，修車有什么心疼？
跟大多數(shù)電腦公司的老總比起來(lái)，快五十歲的張怡軍歲數(shù)已經(jīng)算是很大。張怡軍開(kāi)始覺(jué)得做一個(gè)管理者會(huì)很累，而作者每年可能只累幾天就行了。
退休以后的生活，張怡軍已經(jīng)想好了。自己要找一幫，到農(nóng)村去承包一片山，種菜養(yǎng)豬，徹底回到自然。白天在體力勞動(dòng)中出汗，晚上跟一起喝酒打牌。
張怡軍總是說(shuō)，自己遠(yuǎn)大是沒(méi)有的。自己出來(lái)，堅(jiān)持做管理，都是因?yàn)樽约罕旧硐矚g做事情，喜歡挑戰(zhàn)。張怡軍的夫人總笑話他是天苦，家里可以請(qǐng)保姆了他不請(qǐng)，家務(wù)活也要自己做。有的人喜歡懶洋洋地過(guò)日子，有的人就是喜歡苦干，張怡軍說(shuō)他的習(xí)慣就是，如果收編沒(méi)有事情可做，他會(huì)很難受。
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