銷售科長的崗位職責(zé)（精選14篇）

　　崗位職責(zé)指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。崗位，是組織為完成某項(xiàng)任務(wù)而確立的，由工種、職務(wù)、職稱和等級內(nèi)容組成。職責(zé)，是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。下面是銷售科長的崗位職責(zé)，請參考！

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇1

　　1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)組織本科銷售人員不斷開拓市場，積極銷售公司的各種產(chǎn)品，及時結(jié)清貨款，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　2.加強(qiáng)對本科員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍及突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　3.加強(qiáng)市場調(diào)查，搞好市場預(yù)測，制定銷售策略并報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時向公司總經(jīng)理反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

　　4.做好售前、售中、售后宣傳及服務(wù)，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。

　　5.擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同條款及內(nèi)容，負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的'報銷單據(jù)進(jìn)行審核。

　　6.建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析銷售情況，掌握客戶動態(tài)，為營銷業(yè)務(wù)服好務(wù)。

　　7.有權(quán)安排和調(diào)整本科室人員及送貨司機(jī)的工作（片區(qū)），對所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育，不收賂，不鋪張浪費(fèi)，檢查下屬人員不準(zhǔn)對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

　　8.制訂每月銷售計(jì)劃（任務(wù)）及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法，報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)行。對銷售人員召開每日晨會，對其工作進(jìn)行考查和總結(jié)，并與獎懲相結(jié)合。

　　9.編制銷售月報表，并對報表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷方式、手段、方法，加速資金回籠力度。

　　10.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇2

　　1、每月開發(fā)新客戶；擴(kuò)大銷售市場的范圍，保持好與客戶間的聯(lián)系，努力完成經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、將酒店每次促銷活動的內(nèi)容通過信件、傳真、電郵和電話等方法傳遞給客人；

　　3、每月訪問所管理客戶3次以上，為客戶建立檔案，每月對客戶消費(fèi)進(jìn)行動態(tài)分析一次，向部門經(jīng)理匯報排名前30位客人的基本情況和意見；

　　4、處理客戶的新預(yù)訂、取消預(yù)訂和優(yōu)惠合同的擬訂并報部門經(jīng)理簽訂；

　　5、協(xié)調(diào)處理自己跟蹤客戶過程中的事宜，及時反饋部門經(jīng)理；

　　6、迎送自己跟蹤的抵離店的重要客戶，聽取意見，以書面反饋，并將其中重要的客人介紹給部門經(jīng)理甚至總經(jīng)理；

　　7、遵守部門各項(xiàng)工作規(guī)章制度與安排，通過工作經(jīng)驗(yàn)不斷改善與提高個人銷售水平；

　　8、不斷學(xué)習(xí)其它行業(yè)知識，開擴(kuò)視野，為與客戶溝通建立良好的信息橋梁，

　　9、 權(quán)力范圍與授權(quán)方式：

　　㈠職責(zé)范圍；

　　㈡直接上司授權(quán)方式（一律以書面方式授權(quán)）

　　10、素質(zhì)要求：基本素質(zhì)：性格活潑，善于溝通。具有良好的`職業(yè)道德、敬業(yè)精神及紀(jì)律觀念。掌握營銷基礎(chǔ)知識。

　　每日職責(zé)：

　　1、每日填寫每日“營銷拜訪及電話記錄表”、“會議室租場登記表”；

　　2、每日積極收集市場信息及客戶意見，做好記錄，在部門晨會或例會上匯報；

　　每周職責(zé)：

　　1、每周最后一個工作日下班前填寫好“本周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃”和“市場調(diào)查信息表”交部門經(jīng)理；

　　商務(wù)組：每周新簽約數(shù)量、公司名，客戶入住量情況，下周工作行程安排 會議組：每周所跟進(jìn)會議的匯總報表交文員統(tǒng)計(jì)；

　　本周接待會議的跟進(jìn)情況（數(shù)量、名稱、反饋意見，宴會感謝信）本周拜訪及開發(fā)客源的情況；

　　每月職責(zé)：

　　1、每月3日前填寫上月工作總結(jié)交部門經(jīng)理；內(nèi)容包括新開發(fā)客戶數(shù)量、個人業(yè)績、客戶動態(tài)跟蹤情況、客源分析表、個人客戶住房消費(fèi)情況前30名資料、個人電話費(fèi)統(tǒng)計(jì)、個人車費(fèi)統(tǒng)計(jì)、個人宴請單統(tǒng)計(jì)等；

　　2、根據(jù)個人工作情況積極提出合理化建議，提高個人營銷策劃能力；

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇3

　　◆關(guān)注行業(yè)及競爭對手訊息，對相關(guān)市場營銷動態(tài)及競爭機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行整理與分析，提出應(yīng)對、解決方案；

　　◆負(fù)責(zé)公司市場部日常管理及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；帶領(lǐng)市場部員工達(dá)成公司對市場部的.各項(xiàng)工作要求；

　　◆不斷開拓新的市場推廣渠道，有效搜集意向客戶的信息，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的到訪；

　　◆主導(dǎo)執(zhí)行公司市場活動方案，具體制定實(shí)施計(jì)劃，組織實(shí)施到位并實(shí)時反饋相關(guān)信息；

　　◆負(fù)責(zé)公司對外部企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及相關(guān)機(jī)構(gòu)的溝通、銜接；

　　◆負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作安排、組織驗(yàn)收；

　　◆完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇4

　　1、協(xié)助業(yè)務(wù)員組織展開市場運(yùn)作：與業(yè)務(wù)員緊密配合，執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動計(jì)劃，并做出相應(yīng)的分析與反饋；

　　2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告和促銷計(jì)劃的執(zhí)行、跟蹤和反饋及促銷用品使用的執(zhí)行和監(jiān)督；

　　3、了解、分析、反饋市場競爭情況，協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件；

　　4、協(xié)助展開市場調(diào)查、區(qū)域市場自愿組織、政府事務(wù)等所有市場部職能事務(wù)的協(xié)調(diào)、執(zhí)行和管理；

　　5、監(jiān)控主要市場活動的投入產(chǎn)出情況，準(zhǔn)備并提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)的`處理及分析；

　　6、協(xié)助區(qū)域負(fù)責(zé)人完成市場計(jì)劃。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇5

　　1 、 在招商經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場的市場開發(fā)、客戶維系以及客戶檔案管理工作；

　　2、 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場價格方案的確立以及執(zhí)行工作，及時向銷售經(jīng)理反映市場反饋情況；做好每個月網(wǎng)絡(luò)銷售情況的統(tǒng)計(jì)工作，針對問題給予合理化建議。

　　3、 負(fù)責(zé)受理網(wǎng)絡(luò)客戶投訴與建議并做好記錄工作，及時向銷售經(jīng)理提交網(wǎng)絡(luò)客戶投訴與建議的書面報告；

　　4、保證每月都有新開發(fā)的合作網(wǎng)絡(luò)公司并簽署網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議；定期拜訪維護(hù)合作旅行社的關(guān)系。

　　5、負(fù)責(zé)酒店網(wǎng)站資料的錄入與更新工作，及時回復(fù)客人網(wǎng)上提問及預(yù)訂；

　　6、負(fù)責(zé)酒店網(wǎng)站的全面維護(hù)、管理以及推廣工作，及時向銷售經(jīng)理提交酒店網(wǎng)站運(yùn)營的`分析報告；

　　7、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場的廣告策劃、投放以及跟蹤工作，及時向市場營銷總監(jiān)提交完善的廣告方案；

　　9、 負(fù)責(zé)與前臺、財務(wù)以及客房等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通工作；

　　10、做好自己負(fù)責(zé)市場的檔案建立工作，注重條理性并不斷更新 ，并定期上報經(jīng)理。

　　11、協(xié)助文員整理銷售部辦公室內(nèi)務(wù)工作；

　　12、負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理交辦的其它工作；

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇6

　　1、負(fù)責(zé)國外內(nèi)銷售開票，國外出口退稅申報并跟蹤到帳、應(yīng)收帳款帳齡統(tǒng)計(jì)、外匯的及時在外管局的系統(tǒng)核銷。

　　2、收集齊相關(guān)海外信息的'資料并且維護(hù)好，根據(jù)其開具增值稅普通發(fā)票。

　　3、根據(jù)內(nèi)部銷售合同的確認(rèn)單,開具增值稅專用發(fā)票。

　　4、根據(jù)開好的發(fā)票，正確處理賬務(wù)。

　　5、月初完成增值稅的申報及出口退稅申報,在規(guī)定時間內(nèi)完成出口退稅的稅款到賬。

　　6、每周的應(yīng)收賬齡的分析發(fā)送。

　　7、政府機(jī)關(guān)報送的各類材料及報表數(shù)據(jù)。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇7

　　1、協(xié)助建立有效的市場信息獲取渠道及市場銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、收集和甄別市場信息，開發(fā)潛在客戶，保持足夠的有效信息；

　　3、負(fù)責(zé)展館、裝飾或數(shù)字展示工程業(yè)務(wù)的拓展和銷售；

　　4、跟蹤和拜訪目標(biāo)客戶，負(fù)責(zé)客戶端的全過程溝通、關(guān)系建立和維護(hù)工作；

　　5、完成公司下達(dá)的'銷售指標(biāo)、客戶指標(biāo)、市場占有率指標(biāo)等任務(wù)目標(biāo)；

　　6、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、投標(biāo)、合同簽訂、回收賬款等商務(wù)執(zhí)行工作；

　　7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目執(zhí)行前、中、后期的配合工作；

　　8、完成上級交辦的其他工作。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇8

　　1、規(guī)劃海外區(qū)域市場（亞洲區(qū)域，歐洲區(qū)域，或者美洲區(qū)域）的銷售計(jì)劃。

　　2、區(qū)域老客戶客戶的跟蹤計(jì)劃。

　　3、區(qū)域新客戶的.開拓計(jì)劃。

　　4、負(fù)責(zé)與全網(wǎng)推廣部門人員的對接。

　　5、負(fù)責(zé)處理客戶問題，包括售前、售后以及妥善處理各種爭議。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇9

　　1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、與銷售人員以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；

　　3、負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的.廣告宣傳計(jì)劃、促銷活動等，并負(fù)責(zé)其策劃，執(zhí)行；

　　4、制定年度、季度策略方案，總結(jié)報告，廣告及媒體投放分析；

　　5、推廣新產(chǎn)品，協(xié)調(diào)相關(guān)事宜。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇10

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的'銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤。

　　3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

　　6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

　　8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷售、設(shè)備管理等信息。

　　9、考察行業(yè)客戶，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項(xiàng)目需求。

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域加盟商的銷售工作指導(dǎo)與跟進(jìn)。

　　2、對管轄區(qū)域加盟商的`銷售數(shù)據(jù)分析。

　　3、對管轄區(qū)域加盟商店鋪陳列指導(dǎo)以及店鋪開發(fā)。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)全國店鋪的`業(yè)績推動；

　　2、帶領(lǐng)店鋪員工提升店鋪銷售業(yè)績；

　　3、將銷售技能技巧通過現(xiàn)場指導(dǎo)和示范的方法給店鋪員工進(jìn)行培訓(xùn)；

　　4、將分管商場的競爭品牌信息（包括產(chǎn)品、人員、競爭策略等）及時準(zhǔn)確反饋給公司。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇13

　　1、配合店長做好本部門的全面管理工作、承擔(dān)本部門的銷售指標(biāo)和管理考核工作；

　　2、負(fù)責(zé)本部門各類政策制度的傳達(dá)、落實(shí)并執(zhí)行，分解、下達(dá)本部門銷售指標(biāo)，并帶領(lǐng)本部門全體員工共同完成；

　　3、負(fù)責(zé)上級下達(dá)的主推品牌推廣工作及考核以及本部門各項(xiàng)促銷活動的傳達(dá)、落實(shí)、執(zhí)行現(xiàn)場布置，執(zhí)行評估、反饋信息；

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門商品的貨源、價格及庫存結(jié)構(gòu)，與事業(yè)部、物流、售后等部門溝通、協(xié)調(diào)，確保本部門銷售工作的`推進(jìn)；

　　5、負(fù)責(zé)本部門現(xiàn)場布置、人員行為、服務(wù)規(guī)范的管理；

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客服及其他部門，解決好投訴問題；

　　7、負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)、考評，積極為公司培養(yǎng)優(yōu)秀人才；

　　8、承擔(dān)本部門衛(wèi)生、消防、安全管理工作；

　　9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

　　銷售科長的崗位職責(zé) 篇14

　　1、應(yīng)收賬款管理：客戶應(yīng)收貨款的管理，審核相關(guān)應(yīng)收單據(jù)等工作。

　　2、報表的編制：應(yīng)收報表編制及時、準(zhǔn)確，按要求完成財務(wù)分析，對數(shù)據(jù)的'真實(shí)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

　　3、應(yīng)收單據(jù)的管理：負(fù)責(zé)下游客戶的應(yīng)收單據(jù)的管理工作，及時根據(jù)業(yè)務(wù)員的結(jié)款需求做好借單交接手續(xù)及跟進(jìn)回款情況，杜絕丟單現(xiàn)象，確保貨款及時回籠及單據(jù)的安全。

　　4、應(yīng)收單據(jù)（發(fā)貨單）管理：按月裝訂成冊歸檔，完整性、及時性。

　　5、下游客戶費(fèi)用的審核：按公司要求嚴(yán)格審核費(fèi)用單據(jù)，確保原始單據(jù)完整齊全。

　　6、應(yīng)收及超期情況表：提交應(yīng)收及超期明細(xì)，讓業(yè)務(wù)及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及時準(zhǔn)確了解應(yīng)收情況，以便做出應(yīng)收結(jié)款計(jì)劃。同時，跟進(jìn)應(yīng)收單據(jù)借出的回款情況及未結(jié)款單據(jù)的安全性，對應(yīng)有異常及有風(fēng)險的應(yīng)收單據(jù)及時上報。

　　7、客戶應(yīng)收真實(shí)準(zhǔn)確性：及時勾銷應(yīng)收，保證帳實(shí)相符。

　　8、開立增值稅發(fā)票

　　9、熟悉并會操作金蝶軟件

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