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淺談市場(chǎng)營(yíng)銷健康發(fā)展中財(cái)務(wù)管理的作用論文
市場(chǎng)營(yíng)銷主要通過制定產(chǎn)品推廣方案同時(shí)結(jié)合適當(dāng)宣傳手段，提升企業(yè)市場(chǎng)占有率，從而實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必然產(chǎn)生成本投入，并且該項(xiàng)投入是在未能保證收益利率大于投入利率的情況下進(jìn)行的，本質(zhì)上說只有市場(chǎng)營(yíng)銷利潤(rùn)率高于營(yíng)銷成本投入率時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)才能算是成功。而財(cái)務(wù)管理的核心目標(biāo)是提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中適當(dāng)加入財(cái)務(wù)手段能夠充分保障營(yíng)銷效果，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系
財(cái)務(wù)支持是決定市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵因素，兩者相互制約、相互依賴，同時(shí)又相互制約、相互轉(zhuǎn)化。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理是企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金充足的重要保障，如果缺乏充足資金則市場(chǎng)營(yíng)銷不具備開展的條件，反之如市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏資金保障則直接影響企業(yè)商品銷售，企業(yè)沒有銷售量意味著沒有資金收入，從而導(dǎo)致企業(yè)管理活動(dòng)無法進(jìn)行。兩者互相保障、互相制約，期間出現(xiàn)的問題可通過互相轉(zhuǎn)化解決，通過互相作用、互相合作促進(jìn)公司利益增長(zhǎng)。其中財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理中的重要部分，也是了解公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的有效途徑，加強(qiáng)業(yè)績(jī)監(jiān)管并及時(shí)向管理者反饋財(cái)務(wù)信息能夠?yàn)槠湎嚓P(guān)決策提供可靠依據(jù)。同時(shí)財(cái)務(wù)管理加強(qiáng)與市場(chǎng)部的溝通交流能夠?yàn)闋I(yíng)銷提供有效數(shù)據(jù)支持，促使財(cái)務(wù)管理充分融入市場(chǎng)營(yíng)銷。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷健康發(fā)展中財(cái)務(wù)管理的作用
(一)擴(kuò)展融資渠道、保障營(yíng)銷投入
在市場(chǎng)營(yíng)銷籌資或融資階段，可通過合理的財(cái)務(wù)管理方式保證融資方案的可靠性，對(duì)此可從以下兩方面進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，從而保證最大限度的發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷健康發(fā)展中的作用。其一，合理計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷融資時(shí)機(jī)與額度，嚴(yán)格控制資金數(shù)量，根據(jù)資金使用時(shí)段性進(jìn)行階段性籌資。財(cái)務(wù)部門可根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模準(zhǔn)確測(cè)算籌資數(shù)量與時(shí)間;其二，合理規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷融資渠道，企業(yè)融資方式主要分為債券與股權(quán)，其中股權(quán)分離無須償還債務(wù)，但影響了企業(yè)原有人對(duì)企業(yè)的掌握程度，風(fēng)險(xiǎn)較高。債券方式的融資屬于借貸的一種，當(dāng)企業(yè)資金使用利率超過借貸利率則具備借貸條件，但負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)較高，極易造成企業(yè)損失。對(duì)此，財(cái)務(wù)杠桿作用能夠有效控制負(fù)債比，其中預(yù)收貨款方式成本較低，是企業(yè)具備足夠信譽(yù)的最佳渠道。
(二)規(guī)范財(cái)務(wù)管理、保障營(yíng)銷收益
規(guī)范財(cái)務(wù)管理，發(fā)揮財(cái)務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用可從兩方面進(jìn)行：一是建立全面預(yù)算管理制度，保證企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均在財(cái)務(wù)管理體系的范圍內(nèi)，其中包括原材料采購、產(chǎn)生、銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷等關(guān)系企業(yè)利益的項(xiàng)目。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心目標(biāo)是在市場(chǎng)中投入并銷售企業(yè)商品獲取利益，而市場(chǎng)營(yíng)銷的核心目標(biāo)是提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理能夠全面體現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成效，根據(jù)反饋信息開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過預(yù)算管理明確營(yíng)銷效益目標(biāo)，制定配套機(jī)制，從而促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增收;二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理、保障營(yíng)銷策略。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是反應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷效果的有效途徑，為影響營(yíng)銷價(jià)格策略的重要因素。利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)銷售成本、利潤(rùn)以及商品數(shù)量進(jìn)行全面核算與分析，得出企業(yè)虧盈數(shù)據(jù)，為市場(chǎng)營(yíng)銷中商品低價(jià)出售提供可靠依據(jù)，從而有效控制企業(yè)商品定價(jià)。對(duì)此，應(yīng)深化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，對(duì)相關(guān)銷售成本、利潤(rùn)以及數(shù)量數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)分布制定合理開發(fā)計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)，最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)增收。同時(shí)，運(yùn)用財(cái)務(wù)技術(shù)規(guī)避相應(yīng)稅費(fèi)開支，保證營(yíng)銷效果。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理健康發(fā)展策略
首先，財(cái)務(wù)管理者向公司內(nèi)部人員講解相關(guān)流程，讓內(nèi)部員工對(duì)規(guī)范的財(cái)務(wù)流程全面了解，避免由于缺乏制度意識(shí)出現(xiàn)違規(guī)操作，保證財(cái)務(wù)管理工作順利開展;其次，加強(qiáng)部門溝通，尤其是市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部，促進(jìn)兩部門之間的相互了解，財(cái)務(wù)部通過及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，升級(jí)財(cái)務(wù)手段，同時(shí)為市場(chǎng)營(yíng)銷提供風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，避免造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失;最后，財(cái)務(wù)部門積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷，在營(yíng)銷方案運(yùn)行過程中發(fā)揮參謀作用，提出基于數(shù)據(jù)分析的建設(shè)性意見，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作力與凝聚力。財(cái)務(wù)管理是加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的輔助手段，加強(qiáng)明確財(cái)務(wù)人員責(zé)任和部門定位能夠有效保證營(yíng)銷效果，并成為市場(chǎng)營(yíng)銷的后備力量。
結(jié)語
綜上所述，財(cái)務(wù)管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有積極的促進(jìn)和保障作用，充分利用財(cái)務(wù)手段加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算能夠有效提升資金使用效率。企業(yè)可根據(jù)營(yíng)銷項(xiàng)目特色、產(chǎn)品營(yíng)銷目的選擇合理的財(cái)務(wù)管理手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，正確進(jìn)行成本/收益評(píng)估，從而為企業(yè)利益提供可靠保障。
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