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80后創(chuàng)業(yè)男生的手工繡花鞋生意
西湖邊的鬧區(qū)，一條古舊的小巷，陸定燊的家整潔干凈。陸定燊從縫紉機(jī)后面的縫隙里、床底下、陽臺(tái)角落掏出一雙雙繡花鞋。一些鞋子鞋尖翹卷、鞋底賊高，感覺就像回到古代鞋坊，一些色彩鮮艷。
潮人圈里聽到這樣一個(gè)新名詞——“綠葉系”男生，指那些在女生偏多的行業(yè)里工作的男生。比如幼師、護(hù)士、服裝銷售員……，陸定燊也是個(gè)綠葉系的男生，他有一個(gè)獨(dú)門手藝——手工繡花鞋，他的理想是，能讓這些鞋從舞臺(tái)走向街頭，誰說繡花鞋就只能繡花，不能繡“灰太狼”呢？想擁有一雙獨(dú)特的手工定制鞋嗎？打進(jìn)96068前3位讀者將獲得免費(fèi)定制機(jī)會(huì)。
媽媽嘮叨沒出息
明明不是芊芊玉手，怎么會(huì)有如此手藝？
“我的這個(gè)手藝是向父親學(xué)的，他以前在杭州戲劇廠工作過，廠關(guān)門后就在家里做，很多客戶都是自己找上門來的，有浙江京劇團(tuán)的戲劇團(tuán)演員，也有浙江小百花的�！倍￡懣刹皇切“倩ǔ鰜淼�，他學(xué)的是公路與橋梁專業(yè)，原本應(yīng)該跟鋼筋水泥打交道。
穿著深藍(lán)色長(zhǎng)工作服，胳膊上套著白色袖套，小陸的爸爸坐在陽臺(tái)不聲不響做鞋子，偶爾回頭看著兒子笑笑，媽媽則在一邊不停地說：“沒用，做這個(gè)有什么用！”
因?yàn)橄矚g做繡花鞋，陸定燊沒少聽嘮叨，但從不反駁。
“從2006年到現(xiàn)在，我父母一直反對(duì)我做這個(gè)，他們覺得又花時(shí)間又賺不多錢，總有一天我會(huì)生活不下去�！标懚鲆郧笆枪こ瘫O(jiān)理，由于不喜歡這個(gè)行業(yè)就辭職了，他覺得自己應(yīng)該把父親的獨(dú)門手藝傳承下去，但是父母卻覺得他不務(wù)正業(yè)。小陸媽媽為此沒少操心，但小陸卻很肯定地告訴母親：“我一定會(huì)堅(jiān)持下去的，而且會(huì)做出一番事業(yè)�！�
一個(gè)鞋底500張黃紙壓成
陸定燊記得自己做的第一雙繡花鞋是一雙大紅色緞面的千層底繡花鞋，縫得歪歪扭扭，根本沒法穿，手還被針扎得都是洞。以前他總以為做鞋很簡(jiǎn)單，畫個(gè)樣子裁裁剪剪就行了，但事實(shí)卻不是這樣，“設(shè)計(jì)是個(gè)非常復(fù)雜的事情，不僅需要?jiǎng)?chuàng)意還要實(shí)用”。
“印象中朝靴比較難做，一雙鞋底高三四寸的高筒靴，光鞋底就要花一個(gè)星期才能完成�！标懚鼋o記者看鞋底的半成品，高度三寸半左右，用了500多張黃紙壓制而成，從上到下是千層底、黃紙、牛皮三層，用電鉆穿通之后用棉線固定后才能成形。
“我剛開始學(xué)绱底的時(shí)候經(jīng)常把手弄傷，由于用勁不對(duì)手還經(jīng)常抽筋�！标懚鲂χf：“想想自己戴著眼鏡在那里納鞋底，就會(huì)覺得有鄧媽媽補(bǔ)鞋的感覺。”
陸爸爸一直默默在陽臺(tái)上做鞋子，但聽到我們說起某個(gè)繡花鞋的名字，總會(huì)悄悄從床底拿出幾個(gè)鞋樣解釋給記者聽�，F(xiàn)在大部分的訂單都是來自陸定燊父親以前的客戶，“現(xiàn)在年輕人都不肯學(xué)這個(gè)，客戶是很多，來不及做”。
想做個(gè)繡花鞋工作室
2年多的時(shí)間里，小陸學(xué)會(huì)了做很多鞋，清朝的旗鞋、漢唐的翹頭鞋、員外穿的雙梁鞋、小生穿的云鞋、還有蒙古鞋和僧鞋等等。
“現(xiàn)在很多女孩子都排隊(duì)要我做繡花鞋，，特別是還珠格格里面的那種腳下有塊木頭的旗鞋�！毙￡懞荛_心。
看到了這個(gè)潛在的繡花鞋市場(chǎng)，陸定燊靈機(jī)一動(dòng)：“我覺得做一個(gè)繡花鞋的DIY工作室也不錯(cuò)��！”
有了這個(gè)想法，除了做鞋子，小陸開始留意。“我需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有技術(shù)、創(chuàng)意、營(yíng)銷、管理人員，可這并不是件容易事”。
“我不想丟掉現(xiàn)在的這塊，這些鞋子都是文化遺產(chǎn)！”小陸說他會(huì)把這個(gè)文化傳承下去。
現(xiàn)在小陸已經(jīng)在蕭山布置了一個(gè)簡(jiǎn)單廠房，里面有縫紉機(jī)之類的設(shè)備，但頭疼的是找不到熟練的技術(shù)工，“我也不知道上哪去找熟練的師傅，而且就算找了想學(xué)手藝的人也不見得他們能堅(jiān)持下去，因?yàn)闆]有二三年根本就學(xué)不到精髓�！�
陸定燊個(gè)子小小的，但是說話的口氣卻不�。骸拔疫�想建一個(gè)有規(guī)模的廠，做一個(gè)復(fù)興傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀企業(yè)家�！�
■把錢花在刀刃上
專家點(diǎn)評(píng)：浙商創(chuàng)投 李先文
項(xiàng)目可執(zhí)行指數(shù)：☆
做小眾市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，是值得提倡的創(chuàng)業(yè)之道。戲劇影視用的道具鞋從父輩開始到現(xiàn)在已經(jīng)有了一些積累，建議先把這塊做出規(guī)模來。
既然是定制，首先要保證訂單！現(xiàn)在父子兩個(gè)人做訂單是不缺，但要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須要打開渠道，面對(duì)創(chuàng)業(yè)者看到的我們浙江近800家劇團(tuán)，我建議一定要得到這個(gè)領(lǐng)域的“貴人”相助。這些“貴人”可能是某個(gè)戲劇影視單位的采購負(fù)責(zé)人，也可能是這些戲劇影視單位的其他產(chǎn)品供應(yīng)商，甚至可能是某個(gè)演員，等等。
有訂單還要實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)，光靠父子倆4只手肯定是不行的。我認(rèn)為目前人工最關(guān)鍵，你肯定要組織一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的加工隊(duì)伍，可以選擇外包形式，比如打到農(nóng)村去，最好采用我們浙江正在試行的農(nóng)村合作社的形式和某些農(nóng)村加工業(yè)組織長(zhǎng)期合作。這種模式，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我認(rèn)為是最佳合作。
至于創(chuàng)業(yè)者提到的開個(gè)性化手工鞋履定制服務(wù)的專賣店，我建議暫時(shí)不開。對(duì)于一些資金不是很充足的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)開店的成本并不低，有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，稍微好一點(diǎn)的地段，租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)都很高，再加上裝修、雇人，十萬八萬根本不算什么錢，如果你真的希望做最專業(yè)戲劇影視鞋靴道具廠家，那么我希望把錢花在刀刃上；如果你希望做零售或者享受所謂的DIY樂趣，那么你要仔細(xì)掂量掂量了！小眾市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，開個(gè)店，到底每天能有多少顧客會(huì)光顧？每個(gè)月能做多少銷售額？目前，開個(gè)網(wǎng)店還差不多。
總的看來，這還算一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，希望創(chuàng)業(yè)者能夠成功。
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