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房地產(chǎn)銷售價(jià)格策略
在法律意義上的房地產(chǎn)本質(zhì)是一種財(cái)產(chǎn)權(quán)利，這種財(cái)產(chǎn)權(quán)利是指寓含于房地產(chǎn)實(shí)體中的各種經(jīng)濟(jì)利益以及由此而形成的各種權(quán)利，如所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)、租賃權(quán)等。下面小編為大家分享房地產(chǎn)銷售價(jià)格策略，歡迎大家參考借鑒。
1房地產(chǎn)銷售策略的總體價(jià)格策略。
低價(jià)策略：進(jìn)入新市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)情況不很了解，需要樹立口碑與品牌。入市時(shí)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)。
高價(jià)策略：項(xiàng)目異質(zhì)化程度高，市場(chǎng)環(huán)境好，短期操作項(xiàng)目。此法風(fēng)險(xiǎn)較大。
中價(jià)策略：擁有一定市場(chǎng)占有率及品牌基礎(chǔ)，對(duì)利潤(rùn)水平要求高，平穩(wěn)銷售的項(xiàng)目。
低開高走定價(jià)策略：適合期房階段。開盤時(shí)低于消費(fèi)者心理價(jià)格，容易聚集人氣，如郊區(qū)或超大盤。實(shí)現(xiàn)快速銷售，支持財(cái)務(wù)指標(biāo)。
高開低走定價(jià)策略：以高價(jià)開盤銷售，可以實(shí)現(xiàn)開盤較高的利潤(rùn)水平，提高樓盤的品質(zhì)。但可能影響銷售的速度，阻礙開盤旺銷，會(huì)經(jīng)受嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)如果價(jià)格降低，將損害前期客戶的信心，對(duì)品牌形象不利。
穩(wěn)定價(jià)格策略：指樓盤的售價(jià)始終保持相對(duì)穩(wěn)定，既不大幅提價(jià)，也不大幅降價(jià)。
2房地產(chǎn)銷售策略的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略。
根據(jù)產(chǎn)品周期及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的排布，動(dòng)態(tài)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。通常按照工程進(jìn)度及銷售節(jié)奏安排的時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定并調(diào)整價(jià)格走勢(shì)。
開工期：沒(méi)有形象支持(前期認(rèn)購(gòu))，以認(rèn)購(gòu)卡形式購(gòu)買，為吸引人氣價(jià)格一般不高，可實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目基本利潤(rùn)。
開盤：公開發(fā)售，項(xiàng)目整體形象賣場(chǎng)包裝就緒，形象全面展示。
旺銷期：通過(guò)調(diào)高售價(jià)控制銷售節(jié)奏。應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)整體價(jià)格和銷售狀況的變化相應(yīng)調(diào)整均價(jià)或房屋單價(jià)。如某座樓銷售情況良好，可考慮適當(dāng)上調(diào);某座樓銷售情況較差時(shí)，可考慮增加優(yōu)惠等。
景觀、樣板間開放：工程形象日趨完善，可以通過(guò)推廣手段提高產(chǎn)品認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
封頂：實(shí)樓展示，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，客戶購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)降低，價(jià)格上漲空間較高。
項(xiàng)目配套形象展示：接近實(shí)際交付效果，消除環(huán)境、配套等購(gòu)買抗性，大幅提高售價(jià)。
尾盤：所剩房源不多，需要運(yùn)用一定的價(jià)格手段推動(dòng)銷售，在折扣后售價(jià)可能降低。
入�。含F(xiàn)房呈現(xiàn)，展現(xiàn)成熟社區(qū)景象，基本清盤，為后期樓盤價(jià)格拉升提供支持。
周邊大環(huán)境配套到位，如周邊小學(xué)、超市、人氣等，價(jià)格成熟期，項(xiàng)目整體實(shí)現(xiàn)預(yù)期售價(jià)。
3房地產(chǎn)銷售策略要結(jié)合全面預(yù)算管理的價(jià)格調(diào)整。
為實(shí)現(xiàn)開盤的操作要求：開盤階段的住宅產(chǎn)品大部分銷售，在全盤要實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)水平，所以開盤當(dāng)月均價(jià)指標(biāo)達(dá)到全盤利潤(rùn)率要求。計(jì)劃均價(jià)為全盤均價(jià)。根據(jù)這一目標(biāo)銷售體系制定綜合的推廣計(jì)劃及銷售口徑。
產(chǎn)品熱銷階段：為保證持續(xù)旺銷，并獲得超額利潤(rùn)水平，當(dāng)月的預(yù)計(jì)均價(jià)將會(huì)向上調(diào)整，為實(shí)現(xiàn)當(dāng)月利潤(rùn)水平，相應(yīng)價(jià)格體系及銷售口徑會(huì)做相應(yīng)調(diào)整。
清盤階段：保證實(shí)現(xiàn)基本利潤(rùn)水平，價(jià)格為可實(shí)現(xiàn)基本利潤(rùn)率或是成本價(jià)格，在價(jià)格允許的前提下推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策、折扣等。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售往往是一個(gè)時(shí)期或跨年度的，消費(fèi)市場(chǎng)卻于瞬息之間變化莫測(cè)。因此房地產(chǎn)定價(jià)以及房地產(chǎn)銷售策略，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，并要綜合考慮諸多外在因素的影響，定價(jià)和銷售控制，一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。
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